箭牌瓷砖青岛经销商的（de）经验之（zhī）道（dào）：选择比努力还重要（yào）！

【编者按】近年（nián）来（lái），尤其是（ shì）二0二0年（nián）新冠疫情发生（nián）以（yǐ）来（lái），随着房地（dì）产行（xíng）业的（de）不（bù）断下（xià）行（xíng），装修和（hé）家（jiā）居市场逐渐从增量时（shí）代进入存量时（shí）代，加上（shàng）消费降级趋势越来（lái）越显...

近年（nián）来（lái），尤其是（ shì）二0二0年（nián）新冠疫情发生（nián）以（yǐ）来（lái），随着房地（dì）产行（xíng）业的（de）不（bù）断下（xià）行（xíng），装修和（hé）家（jiā）居市场逐渐从增量时（shí）代进入存量时（shí）代，加上（shàng）消费降级趋势越来（lái）越显著，建陶行（xíng）业也（yě）进入了超长的（de）低迷期，具体表现在（zài）市场需求持续萎缩、产能（néng）严重过（guò）剩、以（yǐ）价格战为（wéi / wèi）主要（yào）形式的（de）内卷式竞争愈演愈烈等方面。这（zhè）种情况在（zài）二0二四年（nián）表现得最为（wéi / wèi）明显。在（zài）许多建陶人（rén）看来（lái），二0二四年（nián）堪称（国（guó）内）建陶行（xíng）业有（yǒu）史以（yǐ）来（lái）最难的（de）一年（nián）。

然而（ér），就（jiù）是（ shì）在（zài）如此的（de）艰难形势下（xià），一位家（jiā）居建材人（rén）从家（jiā）居建材领域其他（tā）细分行（xíng）业毅然决然地（dì）跨界进入了建陶行（xíng）业，成为（wéi / wèi）了一名瓷砖经销商，而（ér）且在（zài）不（bù）到（）一年（nián）的（de）时（shí）间里已然取得了不（bù）俗的（de）成绩。

这（zhè）位家（jiā）居建材人（rén），便是（ shì）中（zhōng）国（guó）陶瓷网栏目《天（tiān）下（xià）陶商》这（zhè）一期的（de）主人（rén）公——箭牌瓷砖青岛经销商姜涛。

0一

什么时（shí）候开始搬砖都是（ shì）好（hao）时（shí）机

在（zài）加盟箭牌瓷砖之（zhī）前，姜涛在（zài）家（jiā）居建材领域已经做了一0多年（nián）的（de）管材生（nián）意，在（zài）瓷砖经营方面却是（ shì）一个（gè）不（bù）折不（bù）扣的（de）新人（rén）。中（zhōng）国（guó）陶瓷网记者采访他（tā）时（shí）发出（chū）了这（zhè）样的（de）疑问：“近年（nián）来（lái）建陶行（xíng）业进入了下（xià）行（xíng）周期，不（bù）少厂家（jiā）和（hé）经销商都在（zài）这（zhè）一阶段被淘汰出（chū）局，你（nǐ）为（wéi / wèi）什么会（huì）选择在（zài）这（zhè）一时（shí）间段从管材行（xíng）业跨界到（）建陶行（xíng）业呢？”

“什么时（shí）候进入建陶行（xíng）业经营瓷砖是（ shì）最合适的（de）时（shí）候？有（yǒu）一句关于（yú）种树的（de）名言说（shuō）得非常好（hao）：‘种一棵树最好（hao）的（de）时（shí）间是（ shì）一0年（nián）前，其次是（ shì）现在（zài）。’我（wǒ）的（de）理解是（ shì），人（rén）生（nián）就（jiù）像种树，无论做什么事（shì）情，永远没有（yǒu）太晚的（de）开始，只要（yào）你（nǐ）愿意行（xíng）动，什么时（shí）候开始都是（ shì）好（hao）时（shí）机，现在（zài）开始就（jiù）是（ shì）最好（hao）的（de）时（shí）机。所以（yǐ），任何时（shí）候进入建陶行（xíng）业‘搬砖’都不（bù）失为（wéi / wèi）好（hao）时（shí）机，都不（bù）算晚。”姜涛淡然地（dì）回答道（dào）。

在（zài）建陶行（xíng）业深陷严冬的（de）今天（tiān），相当一部分瓷砖经销商对（duì）未来（lái）抱着消极悲观的（de）态度，甚至变得戾气横生（nián），怨天（tiān）怪地（dì）恨对（duì）手。与此类经销商相比，姜涛的（de）心态无疑是（ shì）极其乐观的（de）。

正是（ shì）因为（wéi / wèi）具备良好（hao）的（de）心态，姜涛才能（néng）在（zài）进入建陶行（xíng）业后（hòu）的（de）短短时（shí）间里就（jiù）取得了不（bù）俗的（de）成绩。

0二

行（xíng）业小白更有（yǒu）闯劲和（hé）创新意识

具体说（shuō）到（）为（wéi / wèi）什么行（xíng）情如此艰难还是（ shì）果断地（dì）跨入建陶行（xíng）业，姜涛表示，他（tā）在（zài）选择之（zhī）前将瓷砖和（hé）卫浴做了对（duì）比。在（zài）他（tā）看来（lái），箭牌瓷砖母公司箭牌家（jiā）居集团在（zài）卫浴方面做得那（nà）么成功，销售规模可（kě）以（yǐ）说（shuō）一0分庞大（dà），而（ér）在（zài）一套房子（zǐ）的（de）装修中（zhōng）花在（zài）瓷砖上（shàng）的（de）费用是（ shì）卫浴的（de）几倍之（zhī）多，那（nà）瓷砖经营的（de）发展空间应该是（ shì）很大（dà）的（de）。虽然瓷砖市场是（ shì）呈下（xià）滑状态的（de），但他（tā）有（yǒu）信心将瓷砖事（shì）业做好（hao）。

事（shì）实证明姜涛的（de）选择没有（yǒu）错。自（zì）二0二四年（nián）三月加盟箭牌瓷砖以（yǐ）来（lái），他（tā）迅速扩大（dà）瓷砖版图，截至目前在（zài）青岛和（hé）威海一共建立了八个（gè）销售网点：其中（zhōng），青岛有（yǒu）一个（gè）直营店（总店），于（yú）当年（nián）三月建成开业，团队规模多达一七人（rén）；青岛和（hé）威海两地（dì）加起来（lái）有（yǒu）七个（gè）分销网点。

在（zài）业务方面，姜涛和（hé）他（tā）的（de）团队多条腿走路，涉及了零售、家（jiā）装/整装、工程和（hé）分销四个（gè）渠道（dào）。对（duì）于（yú）一些“搬砖”多年（nián）的（de）老瓷砖经销商而（ér）言，已经成为（wéi / wèi）装修流量入口而（ér）风险不（bù）小且利润很低的（de）家（jiā）装/整装渠道（dào）让人（rén）既爱又怕；但对（duì）于（yú）他（tā）和（hé）团队而（ér）言，这（zhè）却是（ shì）经营得最好（hao）的（de）一个（gè）渠道（dào）。

姜涛说（shuō），老前辈们（men）有（yǒu）他（tā）们（men）的（de）经验和（hé）做法，而（ér）作为（wéi / wèi）行（xíng）业小白的（de）他（tā）有（yǒu）自（zì）己的（de）闯劲和（hé）创新意识，在（zài）二0二五年（nián）里，他（tā）和（hé）团队不（bù）仅要（yào）继续做大（dà）做强家（jiā）装/整装渠道（dào），还要（yào）同时（shí）做好（hao）零售、工程和（hé）分销这（zhè）三个（gè）渠道（dào）。

0三

携手箭牌基于（yú）相互信任与认同

谈到（）为（wéi / wèi）什么在（zài）众多瓷砖品牌中（zhōng）最终选择了箭牌瓷砖，姜涛语气平和（hé）而（ér）坚定地（dì）对（duì）中（zhōng）国（guó）陶瓷网记者表示，“首先是（ shì）双方沟通起来（lái）特别舒服”。箭牌瓷砖的（de）团队特别年（nián）轻且充满朝气和（hé）正能（néng）量，企业文化和（hé）他（tā）也（yě）非常合拍，与他（tā）的（de）座右铭“说（shuō）靠谱的（de）话，办靠谱的（de）事（shì），做靠谱的（de）人（rén）”可（kě）谓不（bù）谋而（ér）合。经销商和（hé）厂家（jiā）一定要（yào）有（yǒu）这（zhè）种契合和（hé）信任，才能（néng）真正地（dì）同心同行（xíng）。

加盟箭牌瓷砖后（hòu），姜涛深深地（dì）感受到（）了箭牌瓷砖的（de）价值和（hé）影响力。作为（wéi / wèi）雄厚实力的（de）上（shàng）市公司旗下（xià）的（de）知名瓷砖品牌，箭牌瓷砖不（bù）仅凭借始终稳定的（de）产品品质、不（bù）断创新的（de）产品设计和（hé）周到（）完善的（de）售后（hòu）服务赢得了广大（dà）消费者的（de）喜爱与信赖，还依靠强大（dà）的（de）研发、生（nián）产能（néng）力和（hé）帮扶体系为（wéi / wèi）经销商提供了有（yǒu）力的（de）支持。

姜涛坦言，很多时（shí）候选择比努力还重要（yào），跨界进入建陶行（xíng）业一年（nián）不（bù）到（）就（jiù）能（néng）小有（yǒu）收获，完全得益于（yú）箭牌瓷砖的（de）总部的（de）大（dà）力支持。他（tā）这（zhè）样说（shuō）固然有（yǒu）谦虚之（zhī）意，却也（yě）是（ shì）真情的（de）流露。

对（duì）于（yú）未来（lái）继续携手箭牌瓷砖同心同行（xíng）并相互成就（jiù），姜涛充满了信心，“只有（yǒu）平台做大（dà）做强，经销商才能（néng）跟着发展”。

采访中（zhōng），姜涛还总结了自（zì）己在（zài）将近一年（nián）的（de）时（shí）间里经营瓷砖的（de）一些心得。

其心得可（kě）以（yǐ）概括为（wéi / wèi）四点：一是（ shì）品牌实力，这（zhè）是（ shì）成功的（de）基石；二是（ shì）产品品质，这（zhè）是（ shì）核心竞争力；三是（ shì）创新设计，这（zhè）是（ shì）引领市场潮流的（de）关键所在（zài）；四是（ shì）售后（hòu）服务，这（zhè）是（ shì）赢得消费者喜爱的（de）重要（yào）原因。

姜涛表示，知己知彼，百战不（bù）殆。瓷砖经销商只有（yǒu）以（yǐ）用户思维为（wéi / wèi）导向，深入洞察市场动态和（hé）了解客户需求，充分发挥自（zì）己所加盟品牌的（de）各种优势，才能（néng）心有（yǒu）所系、力有（yǒu）所使、干有（yǒu）所成。