新开托管如何快速招满？七步骤，校长必备的（de）招生（nián）思路

　　如果你（nǐ）正处于（yú）这（zhè）样的（de）困境：招生（nián）尚未满班，想要（yào）寻求新的（de）思路、方法。年（nián）年（nián）招生（nián），却不（bù）得招生（nián）的（de）要（yào）领精髓。

　　作为（wéi / wèi）招生（nián）新手只知“做什么”而（ér）不（bù）懂“为（wéi / wèi）什么”为（wéi / wèi）周边竞争加剧造成招生（nián）困难而（ér）感到（）担忧。正在（zài）为（wéi / wèi）招生（nián）方案而（ér）发愁。在（zài）为（wéi / wèi）如何吸引家（jiā）长和（hé）孩子（zǐ）的（de）眼球而（ér）苦恼。……别担心，今天（tiān）我（wǒ）手把手教你（nǐ），如何制定一套既实用又高效的（de）招生（nián）方案，助你（nǐ）解决招生（nián）困境！

　　第一步：设定远大（dà）而（ér）实际的（de）招生（nián）目标

　　在（zài）招生（nián）大（dà）战开始前，首先要（yào）明确目标。记住，目标一定要（yào）远大（dà）而（ér）实际，不（bù）能（néng）是（ shì）唾手可（kě）得的（de）。通过（guò）设定挑战性的（de）目标，激发团队的（de）斗志和（hé）潜力。

　　例子（zǐ）分享：去（qù）年（nián），我（wǒ）们（men）的（de）托管机构在（zài）秋季招生（nián）中（zhōng）设定了招收二00名学生（nián）的（de）目标。这（zhè）个（gè）目标对（duì）于（yú）当时（shí）的（de）我（wǒ）们（men）来（lái）说（shuō），确实是（ shì）一个（gè）不（bù）小的（de）挑战。但我（wǒ）们（men）没有（yǒu）退缩，而（ér）是（ shì）将目标分解到（）每个（gè）老师和（hé）员工，通过（guò）一系列的（de）激励措施和（hé）监督机制，最终成功招收了二二0名学生（nián），超额完成了任务。

　　第二步：目标三分解，确保责任到（）人（rén）

　　设定好（hao）目标后（hòu），接下（xià）来（lái）要（yào）进行（xíng）目标的（de）三分解：按人（rén）头分解、按项目分解、按时（shí）间分解。这（zhè）样可（kě）以（yǐ）确保每个（gè）老师和（hé）员工都清楚自（zì）己的（de）任务和（hé）责任，避免吃大（dà）锅饭的（de）现象。

　　例子（zǐ）分享：我（wǒ）们（men）将秋季招生（nián）目标分解到（）了每个（gè）老师。比如，张老师负责托管项目招生（nián）三0人（rén），李老师负责研学项目招生（nián）二0人（rén），王老师则负责素质课程招生（nián）一五人（rén）。同时（shí），我（wǒ）们（men）还设定了每月、每周甚至每天（tiān）的（de）招生（nián）目标，通过（guò）每日招生（nián）进账表来（lái）监督进度，确保目标能（néng）够按时（shí）完成。

　　第三步：深度挖掘与宽度拓展，寻找最佳招生（nián）方法

　　有（yǒu）了目标，接下（xià）来（lái）就（jiù）要（yào）寻找实现目标的（de）方法。我（wǒ）们（men）可（kě）以（yǐ）从深度上（shàng）挖掘，去（qù）年（nián）做得好（hao）的（de）方法，进行（xíng）优化升级;也（yě）可（kě）以（yǐ）从宽度上（shàng）拓展新的（de）招生（nián）渠道（dào）和（hé）方式。

　　深度挖掘例子（zǐ）：去（qù）年（nián），我（wǒ）们（men）通过（guò）举办夏令营活动成功吸引了大（dà）量学生（nián）和（hé）家（jiā）长的（de）关注。今年（nián），在（zài）夏令营的（de）基础上（shàng）进行（xíng）了升级，增加了更多有（yǒu）趣的（de）互动环节和（hé）特色课程，如科学实验、户外拓展等。同时（shí），还加大（dà）了宣传力度，通过（guò）社交媒体、线下（xià）广告等多种渠道（dào）进行（xíng）推广，最终夏令营的（de）报名人（rén）数比去（qù）年（nián）翻了一番。

　　宽度拓展例子（zǐ）：除了传统的（de）招生（nián）方式外，积极探索新的（de）招生（nián）渠道（dào）。比如，我（wǒ）们（men）与当地（dì）的（de）小学和（hé）幼儿园建立了合作关系，通过（guò）举办亲子（zǐ）活动、教育讲座等方式，吸引更多家（jiā）长和（hé）孩子（zǐ）的（de）关注。同时（shí），我（wǒ）们（men）还利用短视频平台进行（xíng）招生（nián）宣传，通过（guò）发布有（yǒu）趣、有（yǒu）用的（de）内容来（lái）吸引潜在（zài）客户的（de）关注。

　　第四步：给方法给支持，确保员工有（yǒu）信心有（yǒu）动力

　　在（zài）招生（nián）过（guò）程中（zhōng），我（wǒ）们（men）要（yào）给员工提供足够的（de）支持和（hé）帮助。这（zhè）包括提供具体的（de）招生（nián）方法、必要（yào）的（de）物资支持以（yǐ）及精神上（shàng）的（de）鼓励和（hé）激励。

　　例子（zǐ）分享：为（wéi / wèi）了鼓励员工积极招生（nián），我（wǒ）们（men）设立了一系列奖励机制。比如，对（duì）于（yú）成功招生（nián）的（de）员工，我（wǒ）们（men）不（bù）仅会（huì）给予现金奖励，还会（huì）在（zài）内部通报表扬，甚至提供晋升机会（huì）。同时（shí），定期举办招生（nián）经验分享会（huì），让员工们（men）相互学习、共同进步。在（zài）物资支持方面，我（wǒ）们（men）会（huì）为（wéi / wèi）员工提供招生（nián）所需的（de）宣传资料、小礼品等物资。比如，在（zài）举办户外招生（nián）活动时（shí），我（wǒ）们（men）会（huì）准备印有（yǒu）机构logo的（de）遮阳帽、水杯等小礼品，送给参与活动的（de）家（jiā）长和（hé）孩子（zǐ），增加他（tā）们（men）对（duì）机构的（de）好（hao）感度。

　　第五步：制定检查监督机制，确保招生（nián）方案落地（dì）执行（xíng）

　　招生（nián）方案制定得再好（hao），如果执行（xíng）不（bù）到（）位也（yě）是（ shì）白搭。因此，要（yào）制定严格的（de）检查监督机制，确保招生（nián）方案的（de）每个（gè）环节都能（néng）落到（）实处。

　　例子（zǐ）分享：在（zài）我（wǒ）们（men）机构，设立了专门的（de）招生（nián）监督小组，负责检查每天（tiān）的（de）招生（nián）进度和（hé）效果。监督小组会（huì）每天（tiān）查看招生（nián）进账表、招生（nián）电话记录等资料，确保每个（gè）员工都在（zài）积极招生（nián）。同时（shí），会（huì）定期召开招生（nián）总结会（huì）议，对（duì）招生（nián）过（guò）程中（zhōng）出（chū）现的（de）问题进行（xíng）及时（shí）纠正和（hé）调整。为（wéi / wèi）了确保检查的（de）公正性和（hé）有（yǒu）效性，我（wǒ）们（men）还会（huì）让新员工负责检查工作。这（zhè）样既可（kě）以（yǐ）避免老员工之（zhī）间的（de）包庇现象，又可（kě）以（yǐ）让新员工更快地（dì）融入团队，了解招生（nián）工作的（de）流程和（hé）要（yào）点。

　　第六步：重奖重惩，激发团队斗志

　　奖惩机制是（ shì）招生（nián）方案中（zhōng）不（bù）可（kě）或缺的（de）一部分。通过（guò）重奖重惩，激发团队的（de）斗志和（hé）潜力，让每个（gè）人（rén）都为（wéi / wèi）招生（nián）目标而（ér）努力拼搏。

　　例子（zǐ）分享：在（zài）我（wǒ）们（men）机构，对（duì）于（yú）超额完成招生（nián）任务的（de）员工，会（huì）给予丰厚的（de）奖金和（hé）荣誉证书。比如，去（qù）年（nián）张老师超额完成了招生（nián）任务，不（bù）仅给了他（tā）一万元的（de）奖金，还在（zài）全机构通报表扬，并颁发了“招生（nián）之（zhī）星”荣誉证书。这（zhè）种激励方式极大（dà）地（dì）提升了员工的（de）积极性和（hé）归属感。

　　当然，对（duì）于（yú）未完成招生（nián）任务的（de）员工，也（yě）会（huì）采取相应的（de）惩罚措施。比如，扣除部分奖金、取消晋升机会（huì）等。但惩罚不（bù）是（ shì）目的（de），而（ér）是（ shì）为（wéi / wèi）了让员工意识到（）自（zì）己的（de）不（bù）足，并努力改进。

　　第七步：持续优化招生（nián）方案，适应市场变化

　　市场是（ shì）不（bù）断变化的（de），招生（nián）方案也（yě）要（yào）随之（zhī）调整和（hé）优化。只有（yǒu）不（bù）断适应市场的（de）变化，才能（néng）在（zài）激烈的（de）竞争中（zhōng）立于（yú）不（bù）败之（zhī）地（dì）。

　　例子（zǐ）分享：近年（nián）来（lái），随着家（jiā）长对（duì）孩子（zǐ）教育重视程度的（de）不（bù）断提高，发现越来（lái）越多的（de）家（jiā）长开始关注孩子（zǐ）的（de）综合素质培养。因此，在（zài）招生（nián）方案中（zhōng）增加了更多与素质教育相关的（de）课程和（hé）活动，如科学实验、艺术创作、体育锻炼等。这（zhè）些课程和（hé）活动不（bù）仅吸引了更多孩子（zǐ）的（de）兴趣，也（yě）提升了我（wǒ）们（men）机构在（zài）家（jiā）长心中（zhōng）的（de）形象和（hé）地（dì）位。

　　同时（shí），根据市场的（de）反馈和（hé）竞争对（duì）手的（de）动态，及时（shí）调整招生（nián）策略和（hé）推广方式。比如，当发现竞争对（duì）手在（zài）某个（gè）渠道（dào）上（shàng）投入较大（dà）时（shí），会（huì）加大（dà）在（zài）该渠道（dào）的（de）宣传力度;当发现某个（gè）新兴渠道（dào）效果较好（hao）时（shí），迅速跟进并加大（dà）投入。

　　总结：通过（guò）以（yǐ）上（shàng）七个（gè）步骤的（de）制定和（hé）执行（xíng），我（wǒ）相信你（nǐ）的（de）托管机构一定能（néng）够制定出（chū）一套既实用又高效的（de）招生（nián）方案。

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