携程旅行（xíng）X长安福特锐界L，打造亲子（zǐ）场景体验营销新模式

一二月一八日，携程集团在（zài）阿联酋阿布扎比召开全球合作伙伴峰会（huì），新生（nián）态更被提升到（）三大（dà）战略方向之（zhī）一，面对（duì）旅游市场新供给、新需求不（bù）断涌现，行（xíng）业发展迎来（lái）拐点。个（gè）性化、碎片化的（de）出（chū）游需求，携程将进化为（wéi / wèi）平台三.0。打造共赢生（nián）态，与合作伙伴共同抓住动态变化中（zhōng）的（de）确定性增长。针对（duì）高增长人（rén）群和（hé）高增长旅游产品，携程为（wéi / wèi）合作伙伴搭建抓住机遇的（de）高增长旅游营销通道（dào）。

亲子（zǐ）游市场迎来（lái）高速增长，携程数据显示，二0二三年（nián）亲子（zǐ）出（chū）行（xíng）订单同比增长一八六%，其中（zhōng），八0后（hòu）、九0后（hòu）父母是（ shì）亲子（zǐ）游消费的（de）主力军，和（hé）长安福特锐界L的（de）目标用户高度重合。亲子（zǐ）出（chū）行（xíng）不（bù）仅需要（yào）舒适、安全的（de）交通工具，更渴望便捷的（de）行（xíng）程规划、丰富的（de）旅游体验以（yǐ）及贴心的（de）服务。基于（yú）对（duì）亲子（zǐ）游市场趋势及需求变化的（de）敏锐洞察，二0二三-二0二四年（nián）双方通过（guò）优势互补，打造舒适、灵活、智能（néng）且安全的（de）亲子（zǐ）全家（jiā）出（chū）游自（zì）驾体验，在（zài）旅行（xíng）场景中（zhōng）直观展示车辆优势，强化用户“全家（jiā）出（chū）游就（jiù）开锐界L”的（de）认知，提升用户试驾体验，从而（ér）提高销售转化的（de）效率。

布局亲子（zǐ）出（chū）行（xíng）时（shí）令节点，超级流量拦截

亲子（zǐ）游出（chū）行（xíng）具有（yǒu）明显的（de）节假日效应，热门时（shí）令又是（ shì）旅游市场的（de）营销流量池，双方把握这（zhè）一契机，在（zài）亲子（zǐ）人（rén）群出（chū）游高峰的（de）节点——暑期、国（guó）庆，提前预判并布局亲子（zǐ）热门目的（de）地（dì）上（shàng）海、三亚、北京、成都等地（dì），基于（yú）二0多年（nián）的（de）旅游业大（dà）数据和（hé）二0亿行（xíng）程数据，打造亲子（zǐ）家（jiā）庭出（chū）行（xíng）口碑榜指南；同时（shí），通过（guò）携程精准硬广资源和（hé）高声量大（dà）曝光集团S级营销活动，强势曝光提认知，吸引亲子（zǐ）家（jiā）庭用户的（de）关注及参与，二0二四年（nián）国（guó）庆期间活动总曝光超亿级。让用户在（zài）浏览出（chū）游信息和（hé）攻略的（de）同时（shí），充分了解锐界L 二二三魔变大（dà）空间和（hé）大（dà）马力E混动的（de）产品力优势，在（zài）全家（jiā）出（chū）游的（de）场景中（zhōng）种草。

挖掘多元亲子（zǐ）玩法，和（hé）用户产生（nián）情感共鸣，提升品牌好（hao）感度和（hé）销售转化

在（zài）文化自（zì）信的（de）时（shí）代背景下（xià），二0二三年（nián）初长安福特和（hé）携程联手打造诗词主题线路，以（yǐ）诗词为（wéi / wèi）原点，走进王之（zhī）涣笔下（xià）“黄河远上（shàng）白云间，一片孤城万仞山”的（de）兰州、杜甫生（nián）活过（guò）的（de）“泥融飞燕子（zǐ），沙暖睡鸳鸯”成都等地（dì），传达了品牌对（duì）传统文化的（de）传承和（hé）创新精神，使消费者在（zài）旅途中（zhōng）感受传统文化的（de）魅力，进一步传递出（chū）品牌基因中（zhōng）的（de）锐意大（dà）气、松弛惬意、内敛从容的（de）大（dà）家（jiā）风范，和（hé）用户产生（nián）更深层的（de）情感链接和（hé）共鸣，有（yǒu）效提升品牌好（hao）感度和（hé）认可（kě）度。携程通过（guò）渠道（dào）、资源和（hé）服务等方面整合，打造并上（shàng）架同款线路，在（zài）旅行（xíng）的（de）同时（shí）更能（néng）够直观的（de）试驾体验锐界L，进而（ér）提高销售转化的（de）可（kě）能（néng）性。

热门场景建设，扩大（dà）品牌亲子（zǐ）市场份额

洞察到（）二0二三年（nián）暑期亲子（zǐ）乐园的（de）旺盛需求，双方通过（guò）热门乐园切入，多平台联合造势，全方位触达亲子（zǐ）人（rén）群，全网总曝光量超亿级。二0二四年（nián）双方又借势冰雪游热度，打造亲子（zǐ）冰雪游的（de）内容版图，联动哈尔滨、上（shàng）海耀雪等多个（gè）冰雪爆款;并联动多名旅游达人（rén）打造冬日亲子（zǐ）冰雪自（zì）驾游个（gè）性化体验和（hé）冰雪游微综艺，将锐界L在（zài）雪地（dì）、泥泞道（dào）路等极端条件下（xià）机械四驱强大（dà）的（de）脱困能（néng）力、大（dà）马力E混动一一八八km长续航无里程焦虑等产品点自（zì）然展示种草，强化用户“冬季全家（jiā）安心出（chū）游，就（jiù）开锐界L”的（de）认知。通过（guò）场景体验中（zhōng）对（duì）锐界 L 的（de）良好（hao）体验，进一步促进用户口碑传播。从而（ér）扩大（dà）品牌的（de）影响力，吸引更多潜在（zài）客户关注锐界 L。

此次合作，携程平台的（de）高流量和（hé）用户基础为（wéi / wèi）长安福特锐界L带来（lái）更多的（de）曝光机会（huì），尤其在（zài）亲子（zǐ）游市场高速发展的（de）背景下（xià），助力品牌吸引并沉淀更多的（de）潜在（zài）客户。通过（guò）携程的（de）数据赋能（néng），深入挖掘亲子（zǐ）家（jiā）庭的（de）旅游偏好（hao），合作打造亲子（zǐ）游多元体验场景，结合长安福特锐界 L卓越的（de）性能（néng）和（hé）宽敞的（de）空间，满足了亲子（zǐ）家（jiā）庭对（duì）出（chū）行（xíng）座驾的（de）各种需求。打造出（chū）宽敞舒适的（de）移动之（zhī）家（jiā），不（bù）仅增强了用户体验，更进一步提升了试驾体验和（hé）销售转化的（de）效率，强化了锐界L 全家（jiā）安心出（chū）游神器的（de）心智标签。

贵州日报天（tiān）眼新闻记者 任勇

编辑 杨舒丞

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