健合集团二0二四年（nián）前三季度运营业务更新

　　一一月一九日，致力成为（wéi / wèi）全球高端营养及健康产业领导者——健合（H&H）国（guó）际控股有（yǒu）限公司（以（yǐ）下（xià）简称“健合集团”），公布二0二四年（nián）前九个（gè）月未经审核营运数据。

　　截至二0二四年（nián）九月三0日止九个（gè）月，健合集团营收为（wéi / wèi）人（rén）民币九六.五亿元，呈报同比下（xià）降六.一%，主要（yào）由于（yú）中（zhōng）国（guó）超高端婴幼儿配方奶粉面临持续的（de）行（xíng）业挑战，及完成整个（gè）“新国（guó）标”过（guò）渡周期所需的（de）时（shí）间。尽管面临挑战，集团超高端婴幼儿配方奶粉市场份额持续增长。

　　健合集团致力提供全家（jiā）庭营养健康产品与服务，于（yú）核心业务市场夯实领先地（dì）位。成人（rén）营养与护理用品业务（ANC）在（zài）中（zhōng）国（guó）内地（dì）、澳新及其他（tā）扩张市场的（de）稳健增长势头带动下（xià）呈报增长八.二%，Swisse斯维诗继续保持中（zhōng）国（guó）线上（shàng）以（yǐ）及澳洲VHMS市场排名No.一。婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）中（zhōng），合生（nián）元稳固中（zhōng）国（guó）内地（dì）婴童益生（nián）菌营养补充品领先地（dì）位；并于（yú）中（zhōng）国（guó）内地（dì）超高端婴幼儿配方奶粉市场稳居第三，市场份额稳步提升。宠物营养与护理用品业务（PNC）呈报增长五.四%。

　　营养补充品为（wéi / wèi）集团增长的（de）主要（yào）引擎。营养补充品系列实现持续增长，呈报同比增长四.二%，占集团总收入的（de）六八.二%。

　　集团持续优化资本结构，现金余额维持稳健水平。集团积极拓宽资金来（lái）源及优化资本结构，近日，集团完成了新一笔五.四亿美元定期贷款的（de）提用，并悉数提前偿还将于（yú）二0二五年（nián）六月到（）期的（de）定期贷款，顺利完成了二0二四年（nián）一系列的（de）再融资计划。同时（shí），流动资金维持稳健水平，现金结余为（wéi / wèi）人（rén）民币一八.六亿元，助力集团稳健长远发展。

　　ANC：全球稳健增长，Swisse斯维诗中（zhōng）国（guó）和（hé）澳洲市场保持No.一

　　ANC（成人（rén）营养与护理用品业务）营收达四九.八亿元，同比增长八.二%。Swisse斯维诗中（zhōng）国（guó）市场实现同比增长六.七%，占集团ANC销售额的（de）六四.二%。Swisse斯维诗继续在（zài）中（zhōng）国（guó）内地（dì）线上（shàng）维生（nián）素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳占No.一，并于（yú）整体VHMS市场排名No.二。把握消费者对（duì）美容、复合维生（nián）素及护肝排毒产品的（de）需求，Swisse斯维诗聚焦营养健康市场的（de）新需求、新场景，进一步提升产品竞争力。凭借旗下（xià）科技奢养超高端营养品牌Swisse PLUS 、年（nián）轻的（de）生（nián）活方式营养品牌Swisse Me、针对（duì）儿童健康需求品牌Little Swisse的（de）“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，精准满足消费者的（de）个（gè）性化营养健康需求。其中（zhōng），凭借超高端创新品类产品，Swisse PLUS 为（wéi / wèi）ANC中（zhōng）国（guó）带来（lái）双位数的（de）收入贡献。在（zài）“Mega Brand”品牌战略矩阵助力下（xià），双一0一购物节期间，Swisse斯维诗继续稳占天（tiān）猫、京东、唯品会（huì）、抖音海外平台No.一。

　　Swisse斯维诗加强与消费者的（de）互动，以（yǐ）“维稳品牌认知，深耕品类渗透”的（de）品牌营销三.0策略，从品牌教育转向品类教育，提升品牌影响力。

　　Swisse斯维诗强化护肝产品消费认知，开展了夜猫“肝”粮京东超品日、奶蓟草溯源活动，并于（yú）悉尼大（dà）学举办“护肝专题研讨会（huì）”，共探蓟类行（xíng）业新标准。同时（shí），Swisse斯维诗树立骨骼健康、蛋白质营养补充品类科学标杆，不（bù）仅支持中（zhōng）国（guó）健康促进与教育协会（huì）正式发布《蛋白质补充指导手册》，还支持北京大（dà）学医学部大（dà）健康国（guó）际研究院进行（xíng）《骨骼抗衰白皮书》发布解读，持续发挥科研引领力量。此外，Swisse PLUS 首发NAD 细胞新生（nián）瓶，进一步完善口服美容抗衰产品矩阵。

　　澳新市场同比稳健增长达一0.二%。得益于（yú）在（zài）本地（dì）渠道（dào）的（de）渠道（dào）拓展、持续的（de）高端化和（hé）创新的（de）产品组合，Swisse斯维诗于（yú）整体澳洲维生（nián）素、草本及矿物补充剂市场排名No.一。Swisse软糖系列仍是（ shì）增长的（de）主要（yào）动力之（zhī）一，市场份额达一五.八%，排名No.二。

　　BNC：超高端婴配奶粉市场排名稳居第三，营养补充品巩固领先市场地（dì）位

　　BNC（婴幼儿营养与护理业务）营收达三二.0亿元。主要（yào）由于（yú）中（zhōng）国（guó）超高端婴幼儿配方奶粉板块面临持续的（de）行（xíng）业挑战，行（xíng）业收缩达二三.0%, 而（ér）合生（nián）元超高端婴幼儿配方奶粉占BNC中（zhōng）国（guó）销售总额超七五%，同时（shí）完成整个（gè）“新国（guó）标”过（guò）渡周期所需时（shí）间，包括：消化旧国（guó）标婴幼儿配方奶粉库存，换上（shàng）新派星旗舰系列、推出（chū）派星天（tiān）呵及派星天（tiān）护系列产品，以（yǐ）及加大（dà）力度获取新客。集团持续深化超高端奶粉品类的（de）战略布局，增强“新国（guó）标”系列奶粉的（de）市场竞争力，超高端婴幼儿配方奶粉排名稳居第三，市场份额由一一.八%上（shàng）升至一三.一%，九月达到（）一四%。新派星及其子（zǐ）系列产品推出（chū）后（hòu），派星系列产品在（zài）母婴渠道（dào）的（de）市场份额于（yú）九月回升至四.三%，与“新国（guó）标”过（guò）渡前的（de）市场份额水平相当。双一0一期间，合生（nián）元派星一段奶粉GMV同比增长一一七%，新客增长二五%；天（tiān）猫直播间新客GMV同比增长一0九%，实现强力拉新。

　　合生（nián）元以（yǐ）强大（dà）产品力持续巩固中（zhōng）国（guó）内地（dì）婴童益生（nián）菌市场的（de）领先地（dì）位。受二0二三年（nián）高基数、药房渠道（dào）中（zhōng）营养补充品业务面临客流量持续减少的（de）影响，前三季度，中（zhōng）国（guó）内地（dì）婴幼儿益生（nián）菌及营养补充品的（de）销售额有（yǒu）所下（xià）降。但消费者对（duì）婴幼儿营养补充品的（de）需求提升，合生（nián）元不（bù）断推出（chū）如乳铁蛋白 益生（nián）菌、DHA藻油 ARA凝胶糖果、钙片等创新产品，进一步满足消费者更精细、更多元化的（de）需求，推动婴幼儿营养补充品的（de）销售额增长一0四.五%。此外，合生（nián）元精准洞察益生（nián）菌品类风向和（hé）消费痛点，重磅发布创新新品系列——合生（nián）元超级金装益生（nián）菌，以（yǐ）品类创新驱动品牌增长新路径。

　　合生（nián）元始终遵循健合集团的（de）PPAE经营模式，打造实力产品线和（hé）令人（rén）向往的（de）品牌。

　　一方面，合生（nián）元坚持以（yǐ）高端优质与科学实证原则打造高品质产品。合生（nián）元不（bù）仅举行（xíng）中（zhōng）法儿童益生（nián）菌标准化溯源，科学循证引领全球益生（nián）菌品质新高度；还开启“二0二四合生（nián）元法国（guó）溯源之（zhī）旅”，源头探索和（hé）实证合生（nián）元从奶源到（）产品全链路坚持品质的（de）成果，并全方位呈现“产学研用”的（de）品牌升级发展链路。合生（nián）元通过（guò）“高端婴配粉 营养品”双轮驱动进一步满足精细化需求，提升母婴群体营养素养。此外，合生（nián）元参与“第四届妇幼智慧医疗及生（nián）育友好（hao）论坛”、“儿童营养素养提升行（xíng）动”等活动，与科研机构、渠道（dào）合作伙伴共同开展营养科学研究、产业交流、消费者科普教育等合作，进一步扩大（dà）渠道（dào）优势。

　　另一方面，合生（nián）元精准捕捉市场趋势，“少点担心，多个（gè）搭子（zǐ）”等多个（gè）品牌营销活动深化消费者连接，满足精细化需求，推动新客增长。双一0一期间，合生（nián）元婴幼儿益生（nián）菌再度蝉联京东销售排行（xíng）榜NO.一，品牌力进一步提升。

　　PNC：进一步完善中（zhōng）国（guó）、北美市场布局，稳步推进全渠道（dào）拓展

　　PNC营收总额达一四.六亿元，呈报增长五.四%。Zesty Paws快乐一爪在（zài）北美保持双位数增长，Solid Gold素力高持续进行（xíng）渠道（dào）优化及产品组合高端化。

　　于（yú）品牌高端化及渠道（dào）优化重组期间，Solid Gold素力高在（zài）中（zhōng）国（guó）市场精准布局细分市场， 推出（chū）重磅新品Solid Gold素力高首款超高端猫主粮产品“高蛋白免疫双拼猫粮”，凭借卓越产品力，Solid Gold保持中（zhōng）国（guó）内地（dì）线上（shàng）优质猫干粮类别的（de）领先地（dì）位。同时（shí），Solid Gold素力高还发布了素力高奶盖鱼油新品等营养品，高端宠物食品及补充品占中（zhōng）国（guó）PNC收入达一三.一%。

　　在（zài）北美市场，PNC业务收入同比增长六.三%。Zesty Paws快乐一爪目前是（ shì）美国（guó）最受认可（kě）的（de）宠物补充品品牌之（zhī）一，前九个（gè）月同比增长一0.六%，Zesty Paws快乐一爪于（yú）亚马逊渠道（dào）持续增长，快速扩大（dà）其线下（xià）分销，在（zài）已进入山姆会（huì）员店、Costco、Petco、Meijer、沃尔玛、Target、PetSmart、CVS 及Tractor Supply等渠道（dào）的（de）基础上（shàng）继续拓展业务。

　　Zesty Paws快乐一爪于（yú）二0二四年（nián）第一季度末成功进入英国（guó）、法国（guó）及意大（dà）利等主要（yào）欧洲市场，并推出（chū）一系列宠物活动能（néng）力、缓解过（guò）敏、益生（nián）菌营养补充品。目前，Zesty Paws快乐一爪已进入英国（guó）的（de）Pets at Home及意大（dà）利的（de）Arcaplanet等宠物专卖店，凭借关键渠道（dào）构建起庞大（dà）的（de）零售布局。

　　达成可（kě）持续发展里程碑，全面实现共益企业认证目标

　　集团全面实现B Corp（共益企业）认证目标，达成可（kě）持续发展新里程碑。二0二四年（nián）一一月，健合集团旗下（xià）全球所有（yǒu）实体成功获得B Corp认证，标志着集团在（zài）全球范围内全面达成这（zhè）一重要（yào）目标。其中（zhōng），亚洲和（hé）意大（dà）利的（de）实体近期完成了认证流程，使集团提前一年（nián）全面实现二0二五年（nián）既定的（de）B Corp认证目标。这（zhè）一里程碑体现了健合集团对（duì）创造积极社会（huì）和（hé）环境影响的（de）坚定承诺。

　　展望未来（lái）：巩固全家（jiā）庭营养健康战略，推动营养补充品增长

　　在（zài）新质生（nián）产力时（shí）代，集团积极拥抱变革，持续加大（dà）科技创新投入，深化全家（jiā）庭营养健康战略，敏锐应对（duì）市场新需求，以（yǐ）灵活的（de）消费者沟通和（hé）高效的（de）运营管理，构建独特竞争优势，驱动营养补充品品类增长，推动集团在（zài）复杂多变的（de）市场环境中（zhōng）稳健前行（xíng）。

　　ANC方面，集团预期业务持续健康增长，Swisse斯维诗将预期在（zài）继续巩固中（zhōng）国（guó）内地（dì）线上（shàng）领先地（dì）位，并在（zài）整体市场中（zhōng）进一步增加市场份额，强化“Mega Brand”品牌战略模式，更精准把握消费者细分需求。澳新市场预期将稳步增长并继续巩固领导地（dì）位。

　　BNC方面，预期表现将继续受压，主要（yào）由于（yú）婴幼儿奶粉及婴幼儿益生（nián）菌业务于（yú）二0二四年（nián）持续面临挑战，但合生（nián）元将继续专注于（yú）获得新客户及扩大（dà）渠道（dào）分销，发力创新营养补充品产品，并夯实中（zhōng）国（guó）内地（dì）婴幼儿配方奶粉在（zài）超高端市场份额。预期中（zhōng）国（guó）内地（dì）超高端婴幼儿配方奶粉降幅将逐步收窄。

　　PNC方面，Zesty Paws快乐一爪将深化全渠道（dào）战略，积极在（zài）英国（guó）、欧洲及亚洲等新兴市场寻求拓展，并保持美国（guó）市场增长趋势。同时（shí），Solid Gold素力高致力于（yú）在（zài）中（zhōng）国（guó）及美国（guó）市场优化产品矩阵，并强化渠道（dào）布局，预计有（yǒu）关业务重组将于（yú）二0二四年（nián）底完成。

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