威脉医疗：医械高端国（guó）产替代化走难而（ér）正确的（de）路

　　随着我（wǒ）国（guó）创新能（néng）力、技术实力的（de）提升和（hé）政策的（de）大（dà）力支持，医疗领域 高端国（guó）产替代已成为（wéi / wèi）不（bù）可（kě）阻挡的（de）趋势。医疗器械企业要（yào）如何在（zài）高端国（guó）产替代的（de）路上（shàng），穿越时（shí）间周期，构建竞争壁垒，锻造长期发展韧性?

　　一月一四日， 威脉医疗创始人（rén）兼CEO李天（tiān）民、紫牛基金创始合伙人（rén）张泉灵、威脉医疗董事（shì）兼技术专家（jiā）李荐民教授，做客《人（rén）民日报》健康客户端，分享威脉医疗在（zài）高端国（guó）产替代方面的（de）创新实践与突破。

　　以（yǐ）下（xià）为（wéi / wèi）直播精华内容：

　　 一. 国（guó）产医疗器械在（zài）高端化的（de）路之（zhī）上（shàng）面临多重挑战，威脉应该如何抓住机遇，走在（zài）时（shí）间的（de）前面，弯道（dào）超车、打造壁垒？

　　威脉医疗创始人（rén）兼CEO李天（tiān）民：国（guó）产医疗器械的（de）高端化有（yǒu）几个（gè）明显的（de）卡点： 技术、人（rén）才、准入、资源。国（guó）家（jiā）局对（duì）于（yú）三类医疗器械的（de）法规，其实是（ shì）全球目前最严格的（de）。我（wǒ）们（men）的（de）技术源自（zì）清华大（dà）学工程物理系，它的（de）粒子（zǐ）能（néng）量源在（zài）全球的（de）技术都是（ shì）领先的（de），YOUMAGIC的（de）射频能（néng）量源技术也（yě）是（ shì）源自（zì）于（yú）此。我（wǒ）们（men）也（yě）跟无锡的（de）清华研究院成立了能（néng）量医学的（de）工程研究中（zhōng）心，来（lái）解决一些复合型人（rén）才的（de）难题。在（zài）准入方面，YOUMAGIC这（zhè）款消费医疗的（de）产品做了 目前全球最全面、最严格的（de）三类医疗器械的（de）临床试验，也（yě）纳入了接近二00例以（yǐ）上（shàng）的（de）临床的（de）研究。资源的（de）整合协同也（yě）很重要（yào）。我（wǒ）们（men）既要（yào）有（yǒu）对（duì）市场的（de）理解，又要（yào）有（yǒu）技术的（de）加持，还要（yào）有（yǒu）对（duì）于（yú）准入政策的（de）理解和（hé）合规合法的（de）管理。因此在（zài） 一个（gè）相对（duì）高壁垒的（de）行（xíng）业，能（néng）够快速切入一个（gè）细分领域，迅速地（dì）建立这（zhè）种消费者的（de）认知，这（zhè）是（ shì）我（wǒ）理解的（de）弯道（dào）超车的（de）机会（huì）。

　　 紫牛基金创始合伙人（rén）张泉灵：补充一点儿， 在（zài）医疗器械的（de）科技突破虽然是（ shì）唯快不（bù）破的（de），但是（ shì）它是（ shì）厚积薄发的（de），如果没有（yǒu）清华长期的（de）技术积累，你（nǐ）的（de）快可（kě）能（néng）只是（ shì）一个（gè）小妙招，是（ shì）建立不（bù）了壁垒的（de）。就（jiù）是（ shì）因为（wéi / wèi）有（yǒu）清华的（de）长期的（de）技术积累，威脉又是（ shì）做严肃医疗起家（jiā），所以（yǐ）在（zài）能（néng）量医学的（de）这（zhè）个（gè）快，是（ shì）厚积薄发的（de）快，我（wǒ）们（men）才敢下（xià）注。 真正的（de）技术壁垒，是（ shì）在（zài）很长时（shí）间的（de）技术积累之（zhī）后（hòu），找准了一个（gè）细分的（de）市场，找准了一款能（néng）够被市场需求的（de）产品，然后（hòu）把我（wǒ）的（de）技术积累输入到（）里面，造成产品的（de）差异化。比如说（shuō）别人（rén）的（de）使用舒适度不（bù）高，我（wǒ）的（de）使用的（de）舒适度高，但是（ shì）前面它的（de）整个（gè）技术路径的（de）积累需要（yào）很久的（de）时（shí）间，那（nà）个（gè）才是（ shì）我（wǒ）们（men）投资的（de）要（yào）点。

　　 二. 威脉医疗的（de）核心团队来（lái）自（zì）清华大（dà）学工程物理系等顶尖高校，李教授请简单地（dì）介绍一下（xià）团队核心竞争力和（hé）优势？

　　威脉医疗董事（shì）兼技术专家（jiā）李荐民：我（wǒ）本人（rén）是（ shì）做实验物理的（de），实验物理的（de）主要（yào）工作实际上（shàng）就（jiù）是（ shì）设计和（hé）建造一个（gè）科学装置，来（lái）验证物理学家（jiā）、理论物理学家（jiā）提出（chū）的（de）某种假设。这（zhè）个（gè）假设，要（yào）设计得特别复杂、精密，要（yào）特别高能（néng）的（de）科学装置才能（néng）验证。这（zhè）么多年（nián），我（wǒ）们（men）一直在（zài）跟国（guó）际上（shàng）顶级的（de）实验室、科学家（jiā），以（yǐ）及国（guó）内的（de）顶级高校、研究所在（zài）合作。设计的（de）东西可（kě）以（yǐ）说（shuō）是（ shì）全世界最好（hao）的（de），有（yǒu）最稳定的（de）功率源，最灵敏的（de）探测器，最精确微细的（de）微结构，控制得最准的（de）控制系统……当有（yǒu）一天（tiān）威脉的（de）同志拿着医疗的（de）一个（gè）应用需求来（lái）了，那（nà） 只要（yào）把这（zhè）个（gè）东西给它量化成一个（gè）物理指标，比如你（nǐ）需要（yào）的（de）功率是（ shì）多少？波段是（ shì）多少？能（néng）量是（ shì）多少？ 怎么 控制的（de） ？ 这（zhè）事（shì）儿对（duì）我（wǒ）们（men）来（lái）说（shuō） ， 就（jiù）是（ shì）很成熟的（de）技术。在（zài）我（wǒ）们（men）实验室 ， 利用已有（yǒu）的（de）设备 、 已有（yǒu）的（de）东西 ， 就（jiù） 能（néng） 迅速地（dì）就（jiù） 能（néng）把这（zhè）个（gè）事（shì）情给做出（chū）来（lái），做出（chū）来（lái）后（hòu）再进行（xíng）产品化。应该说（shuō）工物系在（zài）这（zhè）里头积累了将近五六一0年（nián）的（de）成功经验， 能（néng） 迅速地（dì）把 科技成果做成 一个（gè）产品化的（de）东西。

　　 三. 我（wǒ）们（men）也（yě）了解到（），研发团队在（zài）能（néng）量源和（hé）传感器领域这（zhè）两个（gè）领域是（ shì）拿手强项是（ shì）吧？

　　 威脉医疗董事（shì）兼技术专家（jiā）李荐民：是（ shì）的（de），这（zhè）个（gè） 技术 本身是（ shì）粒子（zǐ）加速器的（de）技术。我（wǒ）们（men）可（kě）以（yǐ）把加速器的（de）电子（zǐ）加速到（）接近光速的（de）水平，这（zhè）个（gè）控制的（de）精度大（dà）概是（ shì）一0的（de）负一五次方秒，应该是（ shì）全世界最精密的（de）。这（zhè）个（gè）技术可（kě）以（yǐ）用在（zài）整个（gè）射频能（néng）量医学上（shàng），但是（ shì）这（zhè）个（gè）东西个（gè）头特别大（dà），要（yào）做成放在（zài）医院里头的（de）产品，就（jiù）得要（yào）把 技术进行（xíng）简化， 我（wǒ）们（men） 叫作 降维，因为（wéi / wèi）科学装置是（ shì）不（bù）考虑成本的（de），但是（ shì）商业应用还是（ shì）要（yào）考虑。

　　 紫牛基金创始合伙人（rén）张泉灵：这（zhè）个（gè）技术本来（lái）是（ shì）做加速器的（de），精准度是（ shì）不（bù）用讨论的（de），就（jiù）是（ shì）降维打击。但是（ shì）在（zài）工程化的（de）过（guò）程当中（zhōng）， 是（ shì）否能（néng）够小型化 ，值得 国（guó）产化 是（ shì）需要（yào）考虑的（de），而（ér）威脉 团队在（zài） 产品化和（hé）工程化的（de）能（néng）力上（shàng）非常强。不（bù）仅有（yǒu） 好（hao）的（de）科学的（de）基础 、 好（hao）的（de）产品化和（hé）工程化的（de）能（néng）力 以（yǐ）及 对（duì）市场的（de）精准把握，是（ shì）威脉能（néng）够第一个（gè）拿到（）三类证的（de）一个（gè）重要（yào）的（de）原因。

　　 四. 今年（nián）国（guó）家（jiā）药品监督管理局发布了一些关于（yú）射频治疗仪射频皮肤治疗仪的（de）新规定，请李总来（lái）给大（dà）家（jiā）详细地（dì）说（shuō）一说（shuō）这（zhè）些规定对（duì）于（yú）市场以（yǐ）及行（xíng）业有（yǒu）什么样的（de）影响？

　　威脉医疗创始人（rén）兼CEO李天（tiān）民：首先，大（dà）家（jiā）要（yào）明确三类医疗器械是（ shì）目前全球管理最严格的（de），对（duì）于（yú）它的（de）安全性和（hé）有（yǒu）效性提出（chū）了更高的（de）要（yào）求。第一，你（nǐ）必须得经过（guò）大（dà）规模的（de）临床试验去（qù）论证，产品在（zài）特定人（rén）群里面对（duì）适应症的（de）改善情况。第二点，我（wǒ）们（men）始终还是（ shì）相信，在（zài）中（zhōng）国（guó）随着合规化的（de）趋势，中（zhōng）国（guó）的（de）医疗器械一定会（huì）迎来（lái）爆发式的（de）增长。不（bù）管是（ shì）严肃医疗还是（ shì）消费医疗赛道（dào），过（guò）往存在（zài）的（de）一些进口垄断，包括一些下（xià）游的（de）粗制滥造，没有（yǒu）证的（de）产品到（）处横行（xíng）的（de）现象，都会（huì）受到（）约束。这（zhè）个（gè）法规首先是（ shì） 给我（wǒ）们（men）合规化的（de）创业公司撕开了一个（gè）口子（zǐ）。

　　当然新规也（yě）对（duì）从业者提了更高的（de）要（yào）求，必须得经过（guò）严肃的（de）临床试验的（de）论证，以（yǐ）及多方位的（de）市场需求的（de）探索，和（hé）上（shàng）市之（zhī）后（hòu）的（de）强监管……这（zhè）也（yě）让国（guó）内的（de）企业也（yě）和（hé）进口的（de）厂家（jiā）有（yǒu）了一个（gè） 同台竞技的（de）机会（huì），对（duì）真正能（néng）实现一些高端制造的（de）国（guó）产替代化，是（ shì）非常好（hao）的（de）机会（huì）。

　　 五.泉灵总，从陪伴者的（de）角度，是（ shì）怎么看着威脉一步一步去（qù）解决高端国（guó）产替代中（zhōng）的（de）困难的（de），你（nǐ）要（yào）参与其中（zhōng）吗?

　　紫牛基金创始合伙人（rén）张泉灵：我（wǒ）觉得 市场上（shàng）不（bù）是（ shì）缺少伯乐，而（ér）是（ shì）缺少真正懂科学的（de）企业家（jiā），愿意把一个（gè）成果就（jiù）像李老师说（shuō）的（de），从书架上（shàng）变到（）货架上（shàng）。而（ér）这（zhè）一步过（guò）程非常复杂， 市场上（shàng）真正 要（yào）的（de）是（ shì） 有（yǒu）这（zhè）样的（de）科学能（néng）力和（hé）科学精神的（de）人（rén） ， 他（tā）同时（shí）还有（yǒu）企业家（jiā）精神 ， 愿意去（qù）趟那（nà）条难点多的（de）路，然后（hòu）再加上（shàng）有（yǒu）一点我（wǒ）们（men）的（de）资源的（de）投入，才能（néng）够成事（shì）儿。特别 希望中（zhōng）国（guó）多出（chū）一点既懂科学也（yě）有（yǒu）创业欲望的（de）人（rén）， 这（zhè）才是（ shì）市场上（shàng）特别稀缺的（de），否则这（zhè）个（gè）中（zhōng）间就（jiù）我（wǒ）说（shuō）的（de）技术，咱有（yǒu）没有（yǒu）?咱挺牛的（de），但是（ shì）终端消费被美国（guó）公司垄断，凭啥呢?我（wǒ）们（men）可（kě）不（bù）服了。

　　六.投资行（xíng）业有（yǒu）一句话叫做耐心投资、耐心资本，泉灵总怎么理解？

　　紫牛基金创始合伙人（rén）张泉灵：耐心资本的（de）同样一列可（kě）能（néng）还有（yǒu）四个（gè）字，叫投小投早。这（zhè）个（gè）当中（zhōng）最重要（yào）的（de）一个（gè）问题，就（jiù）是（ shì）我（wǒ）们（men）真的（de）得看到（）市场的（de）真需求。第二个（gè），大（dà）家（jiā）对（duì）于（yú）高科技的（de）行（xíng）业近几年（nián）有（yǒu）一个（gè）特别大（dà）的（de）变化，就（jiù）是（ shì）认为（wéi / wèi）国（guó）产的（de）高科技大（dà）家（jiā）乐于（yú）用。这（zhè）个（gè）是（ shì）跟整个（gè）中（zhōng）国（guó）的（de）工业化水平和（hé）中（zhōng）国（guó）的（de）科技的（de）进展是（ shì）有（yǒu）高度的（de）关联的（de）。今天（tiān）其实中（zhōng）国（guó）消费者对（duì）于（yú）国（guó）产高技术替代，内心的（de）接受度是（ shì）非常高的（de）。那（nà）就（jiù）我（wǒ）们（men）赶上（shàng）了这（zhè）一波国（guó）产替代，只要（yào）是（ shì）消费者的（de）真需求，消费者又接受国（guó）产就（jiù）很好（hao），我（wǒ）觉得就（jiù）是（ shì）我（wǒ）们（men）投资的（de）一个（gè）好（hao）机会（huì），也（yě）是（ shì）天（tiān）民总他（tā）们（men）这（zhè）一波企业能（néng）够突围的（de）一个（gè）好（hao）时（shí）机。

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