用友出（chū）海考察团：在（zài）印尼，看见中（zhōng）国（guó）企业本土化的（de）N种可（kě）能（néng）

　　一月五日，我（wǒ）和（hé）一群怀揣着探索精神的（de）企业家（jiā）伙伴们（men），踏上（shàng）了前往“千岛之（zhī）国（guó）”印尼的（de）考察之（zhī）旅，想亲眼看看，这（zhè）片土地（dì）究竟有（yǒu）什么魔力，吸引着众多中（zhōng）国（guó）企业前赴后（hòu）继。

　　我（wǒ）们（men）此行（xíng）的（de）目的（de）很明确：深入印尼的（de）毛细血管，了解真实的（de）营商环境和（hé）市场需求，捕捉蕴藏在（zài）蓬勃发展中（zhōng）的（de）无限商机。

　　我（wǒ）们（men）相信，印尼是（ shì）一个（gè）充满巨大（dà）潜力的（de）市场，尤其对（duì）中（zhōng）国（guó）企业来（lái）说（shuō），这（zhè）里遍地（dì）是（ shì）机会（huì）。

　　雅加达的（de）“城市名片”

　　与另类商机

　　雅加达的（de）交通拥堵，早已“名扬海外”。刚下（xià）飞机，就（jiù）被这（zhè）“盛况”结结实实地（dì）“欢迎”了一番。车流如织，摩托车大（dà）军如同潮水般涌动，喇叭声此起彼伏，构成了一幅独特的（de）城市景观，也（yě）成为（wéi / wèi）了雅加达一张特殊的（de）“城市名片”。

　　一位当地（dì）朋友无奈地（dì）笑着说（shuō），他（tā）每天（tiān）上（shàng）下（xià）班单程就（jiù）要（yào）花费一到（）两小时（shí）在（zài）路上（shàng），“堵车已经成为（wéi / wèi）了我（wǒ）们（men）生（nián）活的（de）一部分”。

　　不（bù）过（guò），你（nǐ）别说（shuō），这（zhè）看似让人（rén）头疼的（de）堵车，反而（ér）催生（nián）了一种独特的（de）“堵城经济”，也（yě）给中（zhōng）国（guó）企业带来（lái）了新的（de）商机。

　　想象一下（xià），在（zài）漫长的（de）堵车时（shí）间里，人（rén）们（men）需要（yào）什么?答案显而（ér）易见：便捷的（de）外卖服务、丰富的（de）线上（shàng）娱乐、高效的（de）共享出（chū）行（xíng）等等。

　　印尼的（de）Go-Jek等平台正是（ shì）抓住了这（zhè）些“痛点”带来（lái）的（de）“碎片时（shí）间”和（hé）“即时（shí）需求”，创造了巨大（dà）的（de）商业价值。这（zhè）对（duì）深耕互联网经济多年（nián）的（de）中（zhōng）国（guó）企业来（lái）说（shuō），无疑是（ shì）一个（gè）极佳的（de）借鉴和（hé）发展方向。

　　中（zhōng）国（guó）企业完全可（kě）以（yǐ）将成熟的（de）技术和（hé）商业模式带到（）印尼，并根据当地（dì）情况进行（xíng）本土化创新。

　　摸透当地（dì）规则到（）合规经营

　　——中（zhōng）国（guó）企业在（zài）印尼的（de）“通行（xíng）证”

　　“出（chū）海印尼，第一步得把当地（dì）的（de）规则摸透，这（zhè）是（ shì）根基。根基稳了，才能（néng）放心大（dà）胆地（dì）往前走。”在（zài）印尼普华永道（dào）公司的（de）参访，让我（wǒ）对（duì）这（zhè）句话有（yǒu）了更深刻的（de）体会（huì）。

　　印尼的（de）政策法规体系较为（wéi / wèi）复杂且动态变化，覆盖企业经营的（de）方方面面。因此，在（zài）进入印尼市场前，务必咨询专业的（de）法律和（hé）税务顾问，以（yǐ）确保及时（shí）了解最新的（de）法规变化。印尼政府积极吸引外资，并根据不（bù）同的（de）投资领域和（hé）地（dì）区提供不（bù）同的（de）激励措施，旨在（zài）促进经济多元化和（hé）区域均衡发展。

　　例如，新能（néng）源领域企业可（kě）享受企业所得税减免及土地（dì）优惠，助力产业集群发展;旅游配套服务业中（zhōng），大（dà）型度假酒店项目若能（néng）创造大（dà）量就（jiù）业，可（kě）获前期投资补贴，审批时（shí）间也（yě）将缩短。

　　税收政策同样重要（yào），印尼税种繁多，涵盖企业所得税、增值税、关税等。企业增值税一般税率一二%，经济特区特定企业，可（kě）享受所得税减免。

　　这（zhè）对（duì）中（zhōng）国（guó）企业来（lái）说（shuō），意味着机遇与挑战并存。一方面，深入了解并严格遵守当地（dì）法规是（ shì）企业在（zài）印尼长期发展的（de）基石;另一方面，印尼政府对（duì）外资的（de）积极态度和（hé）优惠政策，也（yě）为（wéi / wèi）中（zhōng）国（guó）企业提供了良好（hao）的（de）发展环境。

　　“我（wǒ）们（men）企业出（chū）海，首先考虑的（de）是（ shì）安全，人（rén）身安全、财产安全，资金安全，钱能（néng）不（bù）能（néng）收的（de）回来（lái），所以（yǐ），要（yào）深入当地（dì）政策的（de）细枝末节里去（qù）。”

　　第二步，合规。无论哪一家（jiā）中（zhōng）国（guó）企业来（lái）到（）印尼，他（tā）都只有（yǒu）一种身份——外企。外企要（yào）在（zài）本地（dì）生（nián）存，就（jiù）得考虑合规。”一位同行（xíng）的（de）企业家（jiā）如是（ shì）说（shuō），道（dào）出（chū）了出（chū）海的（de）关键所在（zài）。

　　合规，是（ shì）任何一家（jiā）中（zhōng）国（guó）企业在（zài）印尼的（de）“通行（xíng）证”。

　　从本土化到（）融入：

　　中（zhōng）国（guó）企业在（zài）印尼的（de）“长期主义”

　　“入乡随俗，方能（néng）落地（dì）生（nián）根。”这（zhè）句话在（zài）印尼同样适用。想在（zài）印尼长期发展，光了解当地（dì）的（de）法律法规还不（bù）够，更重要（yào）的（de）是（ shì）要（yào）融入当地（dì）的（de）文化和（hé）社会（huì）。

　　第一天（tiān）下（xià）午，我（wǒ）们（men）一头扎进了雅加达最大（dà）的（de）纺织品市场。在（zài）逛小商品市场的（de）时（shí）候，就（jiù）有（yǒu）个（gè）特别有（yǒu）意思的（de）事（shì）儿，同行（xíng）的（de）几位男士，被那（nà）些充满东南亚风情的（de）衣服吸引住了，兴致勃勃地（dì）从头到（）脚给自（zì）己置办了一身行（xíng）头，瞬间就（jiù）有（yǒu）了几分印尼本地（dì）人（rén）的（de）模样。

　　融入本地（dì）第一步:成为（wéi / wèi）一个（gè）“印尼人（rén）”

　　大（dà）家（jiā）笑着打趣，可（kě）细想起来（lái），这（zhè）不（bù）就（jiù）是（ shì）一种融入当地（dì）的（de）积极态度嘛。

　　就（jiù）像那（nà）些在（zài）市场里穿梭的（de）年（nián）轻人（rén），用真诚的（de）笑容去（qù）和（hé）每一个（gè）潜在（zài）客户打交道（dào），真正成为（wéi / wèi）这（zhè）片土地（dì）的（de）一份子（zǐ）。

　　在（zài）印尼，你（nǐ）很容易就（jiù）能（néng）感受到（）人（rén）们（men）的（de）热情好（hao）客和（hé）善良淳朴。即使是（ shì）在（zài）拥挤的（de）街道（dào）上（shàng），也（yě）能（néng）看到（）他（tā）们（men）脸上（shàng）洋溢着友善的（de）笑容。

　　本土化，不（bù）仅仅是（ shì）把产品翻译成印尼语，或者简单地（dì）调整一下（xià）产品参数。更重要（yào）的（de）是（ shì）要（yào）深入了解印尼的（de）文化、价值观、消费习惯等等。

　　你（nǐ）知道（dào）吗?同样的（de）产品，在（zài）国（guó）内深受喜爱，到（）了印尼却可（kě）能（néng）无人（rén）问津，这（zhè）背后（hòu）的（de）关键原因就（jiù）是（ shì）“入乡随俗”。

　　印尼有（yǒu）着自（zì）身独特的（de）发展水平和（hé）居民生（nián）活状态，企业想要（yào）在（zài）那（nà）里取得成功，就（jiù）得深入了解当地（dì）情况，让产品贴合当地（dì）实际需求，实现本地（dì）化。

　　在（zài）印尼建材交易中（zhōng）心，负责人（rén）就（jiù）给我（wǒ）们（men）举了个（gè）例子（zǐ）。同样是（ shì）塑钢门窗，在（zài）国（guó）内一二线城市备受欢迎的（de）高端产品，到（）了印尼却可（kě）能（néng）无人（rén）问津。

　　这（zhè）是（ shì）因为（wéi / wèi），印尼的（de）整体生（nián）活水平和（hé）发展水平与中（zhōng）国（guó）一二线城市尚有（yǒu）差距，当地（dì）居民在（zài）选择门窗时（shí），更看重的（de）是（ shì）能（néng）否满足基本的（de）遮风挡雨、通风采光等生（nián）活需求，而（ér）不（bù）是（ shì）极致的（de）高品质和（hé）先进功能（néng）。

　　那（nà）些在（zài）国（guó）内畅销的（de）高端门窗，虽然性能（néng）优越，但价格也（yě）相对（duì）昂贵，超出（chū）了许多印尼家（jiā）庭的（de）消费能（néng）力。

　　反观中（zhōng）国（guó）过（guò）去（qù）常见的（de）那（nà）种基础款塑钢门窗，虽然性能（néng）比不（bù）上（shàng）现在（zài）的（de）高档产品，但胜在（zài）价格实惠、安装方便，恰好（hao）能（néng）满足印尼居民的（de）平常需求，与他（tā）们（men）当下（xià）的（de）生（nián）活水平和（hé）实际需求更为（wéi / wèi）契合。

　　这（zhè）个（gè）例子（zǐ）清楚地（dì）告诉我（wǒ）们（men），进入印尼市场绝不（bù）能（néng）照搬国（guó）内的（de）标准，而（ér）要（yào）充分考虑当地（dì）的（de）发展水平和（hé）居民生（nián）活现状，对（duì）产品进行（xíng）相应的（de）调整和（hé）改进，真正做到（）“入乡随俗”，才能（néng）在（zài）印尼市场站稳脚跟。

　　融入，则是（ shì）在（zài）本土化的（de）基础上（shàng）更进一步，要（yào）求企业把自（zì）己当成印尼社会（huì）的（de）一份子（zǐ），积极参与当地（dì）的（de）建设和（hé）发展，和（hé）当地（dì）人（rén）建立良好（hao）的（de）关系。

　　这（zhè）体现在（zài）很多方面：招聘和（hé）管理当地（dì）员工时（shí），要（yào）尊重当地（dì）的（de）劳动法规和（hé）文化习俗，提供公平的（de）待遇和（hé）发展机会（huì）;做市场营销时（shí），要（yào）选择合适的（de）渠道（dào）和（hé）方式，用当地（dì）人（rén）能（néng）接受的（de）语言和（hé）方式进行（xíng）沟通;在（zài）企业运营方面，要（yào）遵守当地（dì）的（de）法律法规，积极承担社会（huì）责任，比如参与环保、慈善等活动。

　　中（zhōng）国（guó）企业在（zài）国（guó）内积累了很多经验，这（zhè）是（ shì）我（wǒ）们（men）的（de）优势。但是（ shì），直接照搬国（guó）内的（de）那（nà）一套，在（zài）印尼往往行（xíng）不（bù）通。

　　“好（hao）的（de），未必适配这（zhè）片土地（dì）。”只有（yǒu）真正了解印尼的（de）市场和（hé）文化，进行（xíng）有（yǒu）针对（duì）性的（de）调整和（hé）创新，才能（néng）真正融入当地（dì）社会（huì），赢得当地（dì）人（rén）的（de）认可（kě）和（hé）信任，实现长期的（de）发展。只有（yǒu）这（zhè）样，才能（néng）在（zài）印尼这（zhè）片土地（dì）上（shàng）扎根发芽，茁壮成长。

　　多重机遇并存：

　　各行（xíng）各业皆可（kě）掘金

　　印尼的（de）市场机遇是（ shì）多方面的（de），不（bù）仅仅局限于（yú）某个（gè）特定行（xíng）业。例如，随着环保意识的（de）提高和（hé）政府对（duì）新能（néng）源产业的（de）大（dà）力支持，电动摩托车和（hé）电动汽车在（zài）印尼正迎来（lái）快速发展期。

　　这（zhè）对（duì）中（zhōng）国（guó）的（de）新能（néng）源企业来（lái）说（shuō），是（ shì）一个（gè）机遇，他（tā）们（men）可（kě）以（yǐ）将成熟的（de）技术和（hé）产品带到（）印尼，助力印尼实现交通的（de）绿色转型。

　　如何高效地（dì）打入当地（dì）消费者市场，迅速提升品牌影响力？合作是（ shì）关键。

　　我（wǒ）们（men）此行（xíng）也（yě）前往了FCommerce电商产业基地（dì），他（tā）们（men）拥有（yǒu）运营众多当地（dì）消费品品牌的（de）丰富经验，形成了一套成熟的（de）品牌运营体系。他（tā）们（men）尤其擅长利用TikTok和（hé）Shopee两大（dà）平台，助力出（chū）海品牌在（zài）印尼市场发展。

　　例如，针对（duì）初入印尼、面临品牌认知度低等困境的（de）国（guó）内出（chū）海品牌，这（zhè）些基地（dì）会（huì）通过（guò）深入调研当地（dì）消费者喜好（hao），制定专属营销策略，在（zài）TikTok上（shàng）制作融入印尼文化元素的（de）短视频，在（zài）Shopee上（shàng）精心设计店铺页面和（hé）产品展示，并策划优惠活动和（hé）直播，有（yǒu）效提升品牌的（de）转化率和（hé）复购率。

　　“印尼市场就（jiù）好（hao）比是（ shì）一个（gè）赛马场，每家（jiā）企业都有（yǒu）参赛资格，跑得快慢，能（néng）否一马当先要（yào）看各家（jiā）本事（shì）。”一位同行（xíng）的（de）企业家（jiā）朋友这（zhè）样形象地（dì）比喻。与这（zhè）些本地（dì）的（de）电商产业基地（dì）合作，可（kě）以（yǐ）有（yǒu）效地（dì）降低市场进入门槛，快速提升品牌知名度，并更好（hao）地（dì）适应当地（dì）市场。

　　掘金“千岛之（zhī）国（guó）”，正当其时（shí）

　　——他（tā）们（men）说（shuō），印尼的（de）市场遍地（dì）是（ shì）黄金！

　　为（wéi / wèi）期六天（tiān）的（de）印尼考察之（zhī）旅正在（zài）进行（xíng）中（zhōng），我（wǒ）们（men）正沉浸式地（dì）感受着这（zhè）片热土的（de）独特魅力。通过（guò）对（duì）雅加达交通状况、新兴商业模式、政府政策以（yǐ）及与当地（dì）居民的（de）真诚互动，我（wǒ）们（men）已经初步领略到（）这（zhè）片土地（dì）蕴藏的（de）巨大（dà）潜力。

　　在（zài）印尼这（zhè）片充满潜力的（de）市场，机遇从来（lái）都在（zài），无论企业规模大（dà）小，皆有（yǒu）触手可（kě）及的（de）机会（huì）。而（ér）这（zhè）一切的（de）关键，在（zài）于（yú）那（nà）份破局的（de）决心。

　　在（zài）出（chū）发之（zhī）前，我（wǒ）就（jiù）常常听到（）一种说（shuō）法：“印尼的（de）市场遍地（dì）是（ shì）黄金！”当时（shí），我（wǒ）对（duì）这（zhè）句话并没有（yǒu）太深的（de）体会（huì），或许只是（ shì）觉得这（zhè）是（ shì）一种夸张的（de）描述。但经过（guò）这（zhè）三天（tiān）的（de）实地（dì）考察，我（wǒ）逐渐发现，这（zhè）句话并非完全是（ shì）空穴来（lái）风，是（ shì）我（wǒ）们（men）从一些局部现象中（zhōng）窥见的（de）市场机遇的（de）真实写照。

　　更重要（yào）的（de）是（ shì），在（zài）印尼这（zhè）片蓬勃发展的（de）土地（dì）上（shàng），许多传统行（xíng）业正面临着数智化转型的（de）关键时（shí）期，这（zhè）意味着巨大（dà）的（de）市场空白和（hé）弯道（dào）超车的（de）机会（huì）。

　　我（wǒ）们（men）可（kě）以（yǐ）利用更低成本、更现代化的（de）手段，例如移动互联网、大（dà）数据分析、人（rén）工智能（néng）等数智化平台，高效地（dì）连接市场、优化运营、降低成本，从而（ér）更快地（dì）抢占市场份额，实现商业价值。

　　这（zhè）对（duì）于（yú）拥有（yǒu）成熟数智化经验的（de）中（zhōng）国（guó）企业来（lái）说（shuō），无疑是（ shì）巨大（dà）的（de）优势。(谭黎娴 魏成川)

　　用友印尼研学考察团

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