到（）底有（yǒu）多少明星 开始沉迷卖水晶

不（bù）知道（dào）啥时（shí）候开始，水晶悄悄火了。。。

最开始有（yǒu）这（zhè）个（gè）感觉，源自（zì）去（qù）年（nián） 八 月，刷到（）伊能（néng）静在（zài）小红书开始发布水晶相关笔记。

随后（hòu），这（zhè）姐们（men）也（yě）丝毫不（bù）掩饰自（zì）己对（duì）水晶的（de）喜爱。

平常更新里，晒水晶首饰，做净化水晶演示，直播间里大（dà）谈水晶的（de）寓意，直播间售卖的（de）商品也（yě）从美妆、生（nián）活类商品，开始增加水晶产品。

如果只是（ shì）伊能（néng）静的（de）话，其实这（zhè）事（shì）没啥稀奇，分享喜好（hao）嘛，无可（kě）厚非。

但，最近我（wǒ）发现，明星们（men）频率同步，动作整齐，批量式迷上（shàng）了水晶。

比如于（yú）正，去（qù）年（nián） 一一 月就（jiù）发视频预告，我（wǒ）要（yào）带水晶啦。。。

黄子（zǐ）韬也（yě）是（ shì）啊，去（qù）年（nián）年（nián）底直播展示老婆徐艺洋的（de）工作台，晒水晶藏品，还抱怨 “ 媳妇不（bù）喜欢买衣服，也（yě）不（bù）喜欢花钱，就（jiù）喜欢水晶手串 ”等等~

立完人（rén）设没多久，当然也（yě）是（ shì）开始带货啦。

除此之（zhī）外，刘芸、张歆艺、安悦溪、董洁等明星都开始带水晶，容我（wǒ）大（dà）胆预言，未来（lái）入场带货水晶的（de）明星还会（huì）越来（lái）越多。

水晶，怎么就（jiù）突然戳中（zhōng）明星们（men）的（de）心趴了？

原因很多，咱们（men）由浅入深慢慢聊。

先快速说（shuō）两表层原因。

首先，水晶作为（wéi / wèi）一种商品，已经被挖掘多年（nián），颜值能（néng）打，方便搭配，稍加设计，就（jiù）能（néng）成为（wéi / wèi）特好（hao）看的（de）饰品，本身就（jiù）特有（yǒu）爆款潜质。

其次，水晶特有（yǒu）历史底蕴，几乎是（ shì）自（zì）古以（yǐ）来（lái），它就（jiù）跟运道（dào）、能（néng）量等玄学沾边。

在（zài）经济环境面临极大（dà）不（bù）确定性的（de）时（shí）候，所有（yǒu）能（néng）够寄托人（rén）们（men）美好（hao）愿望的（de）消费品，天（tiān）然能（néng）获得更广阔的（de）市场。

这（zhè）玩意早几年（nián）就（jiù）已经在（zài）西方世界爆火了。

西方人（rén）迷恋水晶，认为（wéi / wèi）水晶是（ shì）预知未来（lái）、能（néng）量疗愈的（de）载体。

二0二三 年（nián）在（zài） Tik Tok 上（shàng），水晶相关话题播放量直线暴涨，其中（zhōng） #Crystalhealing 标签达到（）了 一九 亿次浏览、 #Crystalshop 的（de）标签多达 三八 亿次浏览，很多相关视频，播放量都在（zài）百万级。

像英国（guó）、澳大（dà）利亚、爱尔兰、新加坡、美国（guó）、加拿大（dà）都是（ shì）对（duì）水晶爱到（）不（bù）行（xíng）。。。

总之（zhī），价位丰富，寓意美好（hao），老少咸宜。

不（bù）过（guò）对（duì）于（yú）明星来（lái）说（shuō），更为（wéi / wèi）重要（yào）的（de）原因是（ shì）：水晶是（ shì）一种非标品！

非标品什么特性？

定价空间大（dà），饿死胆小的（de），撑死胆大（dà）的（de）。

有（yǒu）句老话叫 “ 黄金有（yǒu）价玉无价 ” ，不（bù）同于（yú）黄金白银，有（yǒu）市场公认的（de）流通价格，诸如翡翠、水晶等各种玉石加工后（hòu），价格能（néng）极大（dà）脱离本身价值，别问，多问一句就（jiù）是（ shì）没有（yǒu）艺术细胞了，艺术品的（de）事（shì）儿，能（néng）用臭铜板界定嘛？肤浅！

一位资深的（de）直播电商从业者 J 哥告诉我（wǒ）： “ 水晶毛利巨高，你（nǐ）就（jiù）写 三0-五0% 吧，实际上（shàng）更高 ” 。

三0%~五0% 是（ shì）什么概念呢？

他（tā）补充道（dào）， “ 一般而（ér）言， xxx （ 某顶奢化妆品 ） 五% 、运动鞋 一五% 、食品 二0%” 。

财经媒体豹变的（de）采访里也（yě）提到（），一位水晶饰品商家（jiā）李瑾表示，作为（wéi / wèi）非标品，水晶手串价格差异巨大（dà）， “ 一些网红定制店铺，普通品相的（de）金发晶能（néng）卖到（） 八000 多，这（zhè）个（gè）品相在（zài）我（wǒ）这（zhè）里 二000 左右就（jiù）能（néng）出（chū） ” 。

除了赚钱空间够大（dà），非标品还有（yǒu）一个（gè）特性，没有（yǒu）价格锚点，天（tiān）然就（jiù）是（ shì）明星直播带货的（de）救星。

为（wéi / wèi）啥要（yào）说（shuō）是（ shì）明星救星？

早些年（nián）啊，明星刷个（gè）脸，就（jiù）有（yǒu）流量，就（jiù）能（néng）吸引粉丝买各种被种草的（de）产品，躺着赚钱。

现在（zài）呢？卖不（bù）动啦，彻底拉了。

究其根源，直播电商已经足够成熟，博的（de）是（ shì）价格机制：流量够好（hao），跟品牌谈得价格才能（néng）足够低，价格够低，消费者才愿意买单。

而（ér）标品的（de）价格机制很难拉开，除开顶流外，大（dà）多数明星拿不（bù）到（）价格优势，既争不（bù）过（guò）李佳琦这（zhè）种头部，和（hé）美妆达人（rén）、食品达人（rén）这（zhè）种垂类达人（rén）也（yě）拉不（bù）开差距，消费者一对（duì）比，就（jiù）知道（dào）去（qù）哪不（bù）去（qù）哪了。

而（ér）非标品，都说（shuō）非标了，你（nǐ）还怎么比？

就（jiù）好（hao）比一次跟差评君共进晚餐的（de）机会（huì），我（wǒ）想定 一 块定 一 块，想定 一00 万定 一00 万，都很合理。

所以（yǐ）啊，你（nǐ）以（yǐ）为（wéi / wèi）是（ shì）水晶需要（yào）明星，其实是（ shì）明星需要（yào）水晶。

只有（yǒu）非标品，能（néng）帮助明星避开当下（xià）的（de）激烈价格机制竞争，最大（dà）限度完成流量变现。

水晶的（de）种种特性，的（de）确给了明星们（men）诸多惊喜。

伊能（néng）静直播间曾经上（shàng）架一款售价 六九九九 元 “ 豪华水晶阵 ” ，销量为（wéi / wèi） 三八一 件，仅此一款预估销售额已达 二六六 万元。于（yú）正双一0一水晶专场单场售出（chū） 一00-二五0 万。

一二 月 一0 日晚徐艺洋直播间卖手串，新抖数据显示，当日直播销售额累计 一00 万 -二五0 万，其中（zhōng）定价在（zài） 一六八0-三八八九 元之（zhī）间的（de）高价产品也（yě）几乎售罄。

有（yǒu）商机的（de）地（dì）方就（jiù）有（yǒu）商人（rén）涌入，现在（zài）在（zài）各大（dà）社交平台都有（yǒu）很多人（rén）开始关注水晶，把这（zhè）当成创业项目来（lái）做。

很多人（rén）冲着低门槛高收入的（de）可（kě）能（néng）而（ér）来（lái），却发现水晶致富经早就（jiù）不（bù）是（ shì）秘密。

某种程度上（shàng），我（wǒ）感觉这（zhè）行（xíng）业只有（yǒu）明星以（yǐ）及本就（jiù）懂行（xíng）的（de）人（rén）适合玩，因为（wéi / wèi）市场已经比较饱和（hé）了。

百元内的（de）低价水晶市场饱和（hé），同质化严重，主要（yào）比货源优势，价格战。中（zhōng）高端的（de）水晶市场大（dà）多数以（yǐ）玄学色彩，再加上（shàng）设计创意为（wéi / wèi）主，但现在（zài）入局的（de）人（rén）变多，竞争也（yě）很激烈。

水晶本身的（de）价值会（huì）伴随原矿石纯净度、颜色稀有（yǒu）程度等浮动，总之（zhī）， “ 物以（yǐ）稀为（wéi / wèi）贵 ” ，但基本是（ shì）同一类原矿石，根据纯净度等，价格也（yě）有（yǒu）不（bù）同。

对（duì）水晶的（de）狂热，带来（lái）的（de）是（ shì）市场的（de）狂奔。

早在（zài） 二0二二 年（nián），随着海外对（duì）水晶的（de）迷恋，水晶之（zhī）乡江苏省东海县的（de）水晶产业交易额突破 三四0 亿元，电商网络零售额达到（） 二二五 亿元。而（ér） 二0二三 年（nián）仅上（shàng）半年（nián），水晶产业交易额突破 二三0 亿元，仅跨境电商领域已超 二九 亿元。

根据东海县的（de）报道（dào），仅 二0二三 年（nián）东海从事（shì）水晶销售的（de）企业有（yǒu） 七000 多家（jiā），近 七 万人（rén）通过（guò）直播销售水晶，而（ér）从事（shì）水晶加工、营销及配套相关人（rén）员有（yǒu） 三0 余万人（rén），成为（wéi / wèi）全球最大（dà）的（de）水晶集散地（dì）。

注意啊，这（zhè）还是（ shì） 二0二三 年（nián）的（de）数据，随着近年（nián）国（guó）内明星对（duì）水晶的（de）喜爱，以（yǐ）及水晶穿戴甲市场的（de）起飞，这（zhè）个（gè）数据大（dà）概率还能（néng）突发猛进几年（nián）。

看完这（zhè）些，你（nǐ）是（ shì）不（bù）是（ shì）对（duì）水晶特别好（hao）奇了，但我（wǒ）想告诉你（nǐ），这（zhè）玩意其实真不（bù）稀奇。。。

不（bù）可（kě）否认，不（bù）同水晶的（de）质地（dì）、稀有（yǒu）程度、加工水平、设计水平都有（yǒu）差异，价格区间跨度大（dà），这（zhè）很正常，作为（wéi / wèi）消费品，只要（yào）有（yǒu）人（rén）买单，那（nà）定价就（jiù）有（yǒu）合理性。

但从学术的（de）角度来（lái）看，水晶属于（yú）石英族矿物，主要（yào）化学成分为（wéi / wèi） SiO ?（ 二氧化硅 ），而（ér）石英呢，是（ shì）地（dì）壳中（zhōng）最主要（yào）的（de）造岩矿物之（zhī）一，产出（chū）广泛。

准确来（lái）说（shuō），几乎全球各地（dì）都有（yǒu）水晶产出（chū），马达加斯加、赞比亚、巴西、德国（guó）、俄罗斯等等。

中（zhōng）国（guó）的（de）水晶矿床分布广泛， 二五 个（gè）省、区均有（yǒu）水晶产出（chū），像内蒙古乌拉特中（zhōng）旗查斯台水晶矿床、内蒙古巴林右旗朝阳湾水晶矿床啊等等。

最著名当属 “ 水晶之（zhī）乡 ” 江苏东海县，江苏省东海县接近 一五00 平方公里的（de）地（dì）域都是（ shì）矿脉带，水晶储量则高达约 三0 万吨。

可（kě）见啊，它虽然是（ shì）珠宝首饰的（de）一种，但真的（de）不（bù）太稀缺。。。

虽然水晶是（ shì）围绕纯净度跟颜色稀有（yǒu）程度，能（néng）有（yǒu）一个（gè）大（dà）概定价，但对（duì）于（yú）普通消费者来（lái）说（shuō），价值难以（yǐ）辨别，市场内鱼龙混杂。

如今部分消费者对（duì）于（yú）水晶的（de）狂热追逐，似乎有（yǒu）点过（guò）犹不（bù）及了。

为（wéi / wèi）了喜欢且美好（hao）的（de）事（shì）物买单，无可（kě）厚非。

但在（zài）消费过（guò）程中（zhōng），也（yě）别忘了量力而（ér）为（wéi / wèi），也（yě）无须太过（guò）相信世人（rén）叠加在（zài）矿物质的（de）美好（hao）寓意。

因为（wéi / wèi）任何祷告都比不（bù）上（shàng）自（zì）身的（de）努力，而（ér）再美丽再有（yǒu）设计感的（de）水晶，本质还是（ shì）——美丽的（de）石头。