三个（gè）季度卖一二亿，东鹏补水啦的（de）爆品打法究竟好（hao）在（zài）哪？

【编者按】近日,马上（shàng）赢发布了《二0二四饮料新品TOP一00盘点》,从新品TOP 一00 SKU的（de）类目分布来（lái）看,运动饮料成为（wéi / wèi）继即饮茶后（hòu）的（de）第二大（dà）热门类目,其中（zhōng）,增长最快...

近日,马上（shàng）赢发布了《二0二四饮料新品TOP一00盘点》,从新品TOP 一00 SKU的（de）类目分布来（lái）看,运动饮料成为（wéi / wèi）继即饮茶后（hòu）的（de）第二大（dà）热门类目,其中（zhōng）,增长最快的（de）细分赛道（dào）依然是（ shì）电解质饮料。尤其上（shàng）市不（bù）到（）两年（nián）的（de）东鹏补水啦,今年（nián）前三季度实现销售收入一二.一一亿元,占比由三.五八%提升至九.六六%,单三季度便同比增长了近三00%,可（kě）以（yǐ）说（shuō）是（ shì）近两年（nián）来（lái）除赛道（dào）头部品牌外,成长速度最快的（de）电解质饮料新玩家（jiā）。 

东鹏补水啦产品图

那（nà）么,东鹏补水啦究竟是（ shì）如何从新品迅速成长为（wéi / wèi）赛道（dào）新锐爆品的（de）呢?其独特的（de）打法究竟好（hao）在（zài）哪?本文将对（duì）此进行（xíng）简要（yào）的（de）分析。 

好（hao）名字:“补水啦”塑造强而（ér）有（yǒu）效的（de）记忆点

对（duì）于（yú）成长期的（de）品牌来（lái）说（shuō）,打造一个（gè）容易被人（rén）记住和（hé）传播的（de）名字至关重要（yào）。比起专业属性更强的（de）“补充电解质”概念,“补水”更容易被大（dà）众所理解和（hé）感知。“补水啦”直接将电解质饮料与“补水”这（zhè）一消费行（xíng）为（wéi / wèi）强系定,直接明了地（dì）传达出（chū）产品的（de）核心功能（néng）——补水,同时（shí）给人（rén）亲和（hé）、友好（hao）的（de）印象,时（shí）刻提醒消费者在（zài）运动、工作、学习等平常场景中（zhōng）补充水分。这（zhè）种强而（ér）有（yǒu）效的（de）记忆点,能（néng）够帮助东鹏补水啦从同类品中（zhōng）脱颖而（ér）出（chū）,快速进入消费者的（de）视线和（hé）心智。 

好（hao）陈列:锚定“汗点”场所,全方位多层次渗透运动场景

作为（wéi / wèi）运动饮料的（de）一类,电解质饮料对（duì）应用场景的（de）要（yào）求更为（wéi / wèi）特殊。对（duì）此,东鹏补水啦锚定“汗点”场所,通过（guò）赞助篮球、网球、羽毛球、马拉松等体育赛事（shì）,借赛事（shì）热度快速达成品牌与体育运动补水的（de）强系定;此外,东鹏补水啦还积极涉猎爬山、徒步、山径、跑马等户外活动,以（yǐ）及军训、运动会（huì）等校园活动,通过（guò）提供补水物资,深入布局贩卖机、餐厅、商超冰柜等渠道（dào）,全方位、多层次地（dì）渗透运动场景。 

补水啦补给站

补水啦商超门店陈列

好（hao）营销:内容、声量两手抓

在（zài）营销方面,东鹏补水啦同样展现出（chū）了其独到（）之（zhī）处。一方面,东鹏补水啦选择与高热影视剧集、综艺节目等进行（xíng）合作,以（yǐ）生（nián）动有（yǒu）趣的（de）内容形式搭载流量快车,实现与年（nián）轻消费群体的（de）沟通互动。另一方面,东鹏补水啦以（yǐ）饱和（hé）之（zhī）势,大（dà）力投放梯媒、地（dì）铁、公交等线下（xià）广告,这（zhè）些媒介不（bù）受内容和（hé）传播周期影响,能（néng）够为（wéi / wèi）其带来（lái）持续而（ér）稳定的（de）曝光量。正是（ shì）这（zhè）种内容、声量两手抓的（de）营销策略,使得东鹏补水啦的（de）知名度,在（zài）短期内得到（）了迅速提升。 

补水啦合作影视综艺

东鹏补水啦的（de）成功,离不（bù）开东鹏饮料在（zài）渠道（dào）覆盖上（shàng）的（de）先天（tiān）优势,以（yǐ）及多品类战略下（xià）的（de）资源倾斜。据统计,东鹏饮料的（de）销售网络覆盖全国（guó）超三六0万家（jiā）终端门店,这（zhè）是（ shì）东鹏补水啦能（néng）够快速进入市场,实现广泛覆盖的（de）坚实根基。同时（shí）,今年（nián）东鹏饮料全面实施“一 六”多品类战略,倾注了大（dà）量资源培育旗下（xià）东鹏补水啦等一众新品成长。 

由此可（kě）见,从新品到（）所谓爆品,更多的（de）还是（ shì）“天（tiān）时（shí）地（dì）利人（rén）和（hé）”多方努力下（xià）的（de）结果。从表面对（duì）新品名字、陈列及营销的（de）巧妙构思,再到（）背后（hòu）多年（nián）沉淀的（de）渠道（dào）优势及市场战略支持,也（yě）正是（ shì）这（zhè）些因素共同作用,东鹏补水啦才得以（yǐ）顶住压力、蓬勃生（nián）长,在（zài）竞争激烈电解质饮料市场中（zhōng）占得一席重要（yào）之（zhī）地（dì）。