当代大（dà）学生（nián）旅游市场的（de）开发与现状分析：问题与策略

第一五页当代大（dà）学生（nián）旅游市场发展及现状分析 摘要（yào）：当前，旅游消费已成为（wéi / wèi）大（dà）学生（nián）的（de）消费热点。中（zhōng）国（guó）高等教育规模的（de）不（bù）断扩大（dà）也（yě）为（wéi / wèi）这（zhè）个（gè）市场提供了更好（hao）的（de）保障。然而（ér），旅游企业并不（bù）看好（hao）大（dà）学生（nián）旅游市场的（de）潜在（zài）发展趋势。因此，了解大（dà）学生（nián）旅游的（de）特点，分析大（dà）学生（nián）旅游市场的（de）现状和（hé）存在（zài）的（de）问题，制定切实可（kě）行（xíng）的（de）发展策略显得极为（wéi / wèi）重要（yào）。关键词：大（dà）学生（nián）；旅游市场；旅游行（xíng）为（wéi / wèi）；开发上（shàng）的（de）和（hé）的（de）'：，已经很火爆了。的（de）规模。但不（bù）是（ shì）关于（yú） 的（de），并且在（zài） 和（hé） 的（de）之（zhī）中（zhōng），a 是（ shì）伟大（dà）的（de）。 ; ;.近年（nián）来（lái），旅游消费逐渐成为（wéi / wèi）大（dà）学生（nián）的（de）热点。

随着我（wǒ）国（guó）高等教育规模的（de）不（bù）断扩大（dà），大（dà）学生（nián）作为（wéi / wèi）中（zhōng）国（guó）旅游市场上（shàng）的（de）特殊消费群体，因其潜在（zài）的（de）巨大（dà）商机而（ér）日益受到（）社会（huì）各界的（de）关注。 《二00六-二00七年（nián）旅游市场研究报告》提到（）了对（duì）中（zhōng）国（guó）大（dà）学生（nián）旅游的（de）分析，从发展大（dà）学生（nián）旅游市场的（de）可（kě）行（xíng）性、大（dà）学生（nián）旅游的（de）特点三个（gè）方面对（duì）大（dà）学生（nián）旅游市场进行（xíng）了详细的（de）分析。大（dà）学生（nián）旅游市场及大（dà）学生（nián）旅游市场发展策略。分析。 [一] 在（zài）此基础上（shàng），本文拟重点探讨大（dà）学生（nián）旅游市场发展的（de）相关问题，为（wéi / wèi）旅游业界开拓大（dà）学生（nián）旅游市场提供参考策略，以（yǐ）期有（yǒu）利于（yú）大（dà）学生（nián）旅游市场的（de）进一步发展。我（wǒ）国（guó）的（de）旅游业。分析学校旅游市场大（dà）致可（kě）分为（wéi / wèi）两大（dà）板块：中（zhōng）小学团队旅游市场和（hé）高校旅游市场。各大（dà）景区引以（yǐ）为（wéi / wèi）傲的（de）中（zhōng）小学生（nián）团体旅游市场，总结了一套完整、系统的（de）营销模式，已相当成熟、稳定。大（dà）致可（kě）以（yǐ）概括为（wéi / wèi）通过（guò）景区营销部门或委托旅行（xíng）社直接与学校领导建立持久的（de）合作关系，采取回扣制度或情感营销策略，攻克一座“堡垒”（校长或学术主任），然后（hòu）占领一座“城”（学校）。 ）。学生（nián）每年（nián）都会（huì）发生（nián）变化，但领导者通常保持不（bù）变。只要（yào）投入一点精力进行（xíng）市场维护，稳定一两个（gè）人（rén），就（jiù）能（néng）获得上（shàng）千个（gè）中（zhōng）小学团队旅游市场。对（duì）于（yú）大（dà）学生（nián）旅游市场来（lái）说（shuō），面对（duì）的（de）是（ shì）有（yǒu）思想、独立的（de）成年（nián）人（rén）。旅游的（de）特点是（ shì）团体旅游和（hé）散客旅游。 “黑帮”型大（dà）学生（nián）旅游普遍难以（yǐ）管理、没有（yǒu）现成的（de）旅游。如果单纯应用营销模式，很难取得持久、显着的（de）效果。

不（bù）少景区和（hé）旅行（xíng）社甚至将大（dà）学生（nián）旅游市场比喻为（wéi / wèi）“鸡肋”——鸡肋的（de）话放弃太可（kě）惜了！在（zài）全国（guó）众多的（de）旅游景区中（zhōng），目前还没有（yǒu）一个（gè）景区专门针对（duì）大（dà）中（zhōng）专学生（nián）旅游市场采取特殊的（de）营销方式。景区针对（duì）高校市场的（de）营销大（dà）致可（kě）分为（wéi / wèi）两种模式：一是（ shì）凭学生（nián）证享受一定折扣、想来（lái）就（jiù）来（lái）、不（bù）被拒之（zhī）门外的（de）被动营销策略；另一种是（ shì）进入高校市场但因规划不（bù）善而（ér）缺乏切入点的（de）被动营销策略。但营销力度还不（bù）够，花费了大（dà）量的（de）人（rén）力、物力、财力却收效甚微，所以（yǐ）干脆放弃所谓的（de）“贫困学生（nián）”市场，让它自（zì）然发展。因此，当前大（dà）中（zhōng）专学生（nián）旅游市场仍有（yǒu）巨大（dà）潜力有（yǒu）待挖掘和（hé）开发，发展空间巨大（dà），市场前景广阔。我（wǒ）国（guó）高等教育蓬勃发展。据教育部统计，二00三年（nián），全国（guó）各类高等教育在（zài）校生（nián）总数达到（）一九00万人（rén），比上（shàng）年（nián）增加三00万人（rén）。全国（guó）普通高等学校二00三所，比上（shàng）年（nián）增加九二所。如今，人（rén）均上（shàng）学年（nián）消费在（zài）一万元以（yǐ）上（shàng）。除缴纳五000元左右的（de）学杂费外，个（gè）人（rén）人（rén）均支出（chū）在（zài）五000元以（yǐ）上（shàng），主要（yào）用于（yú）学习、生（nián）活、娱乐各方面，包括衣、住、行（xíng）、食。 、喝酒、娱乐。消费总额九五0亿元。 九五00亿元的（de）蛋糕大（dà）家（jiā）都有（yǒu）份。不（bù）过（guò），或多或少取决于（yú）各自（zì）的（de）市场规划和（hé）营销策略。 [二] 一.开展调查并编写调查报告。在（zài）讨论大（dà）学生（nián）旅游市场开发问题之（zhī）前，我（wǒ）结合多种旅游调查分析形式，根据广大（dà）学生（nián）关心的（de）旅游活动，制定了大（dà）学生（nián）旅游行（xíng）为（wéi / wèi）调查表。调查对（duì）象为（wéi / wèi）安徽巢湖学院一年（nián）级至四年（nián）级的（de）部分学生（nián），问卷设计中（zhōng）抽取了部分学生（nián）。在（zài）查阅了大（dà）量资料并收集了很多同学和（hé）老师的（de）意见后（hòu），我（wǒ）们（men）最终制定了以（yǐ）下（xià）调查问卷。安徽巢湖学院现有（yǒu）在（zài）校大（dà）学生（nián）约一万人（rén）。调查问卷将发放给总人（rén）数的（de）一/三，并于（yú）一周后（hòu）收集。共有（yǒu）二000份问卷，又花了一周时（shí）间筛选统计问卷，总结出（chū）最终的（de）调查结果。

主要（yào）调查内容如下（xià）：你（nǐ）对（duì）旅游的（de）态度如何；你（nǐ）每年（nián）都有（yǒu）旅行（xíng）计划或想法吗？你（nǐ）认为（wéi / wèi）仅由学生（nián）组成的（de）旅行（xíng）团有（yǒu）什么优势吗？ （请注明原因）你（nǐ）的（de）出（chū）行（xíng）方式有（yǒu）哪些？你（nǐ）去（qù）哪儿了？你（nǐ）还有（yǒu）其他（tā）收入吗（兼职、奖学金等）？你（nǐ）每月的（de）生（nián）活费是（ shì）多少？一次旅行（xíng）你（nǐ）能（néng）花多少钱？你（nǐ）什么时（shí）候经常旅行（xíng）？你（nǐ）的（de）行（xíng）程大（dà）约有（yǒu）多少公里？旅游动机很一致 可（kě）能（néng）性较大（dà） 可（kě）能（néng）不（bù）太一致 不（bù）一致 游览著名景点、参观著名古迹、体验新的（de）生（nián）活体验、了解当地（dì）的（de）风土人（rén）情或文化艺术、品尝当地（dì）美食、摆脱单调的（de）生（nián）活、参与娱乐活动、在（zài）陌生（nián）的（de）地（dì）方放松结交新朋友、冒险、拜访亲友、参加体育运动、锻炼身体、参加学校、俱乐部或班级活动的（de）地（dì）方。各媒体介绍。如果你（nǐ）想亲自（zì）看看，请根据你（nǐ）的（de）实际旅行（xíng）目的（de）填写以（yǐ）下（xià）表格： 你（nǐ）认为（wéi / wèi）学校有（yǒu）必要（yào）成立旅游协会（huì）吗？ （学习？你（nǐ）喜欢跟团旅行（xíng）吗？一个（gè）人（rén）旅行（xíng）吗？情侣旅行（xíng）？三人（rén）或三人（rén）以（yǐ）上（shàng）旅行（xíng）？你（nǐ）会（huì）旅行（xíng）多少天（tiān）？你（nǐ）最想去（qù）的（de）地（dì）方；如果你（nǐ）想和（hé）一个（gè）人（rén）一起旅行（xíng）组团，你（nǐ）认为（wéi / wèi）旅行（xíng）社有（yǒu）必要（yào）为（wéi / wèi）你（nǐ）提供服务吗？根据调查结果反馈，我（wǒ）们（men）得出（chū）以（yǐ）下（xià）结论，根据调查问卷一一列出（chū）：九七%以（yǐ）上（shàng）大（dà）学生（nián）表示喜欢旅游； 八七.三%的（de）学生（nián）有（yǒu）考虑过（guò）旅游计划；他（tā）们（men）认为（wéi / wèi）组织纯学生（nián）团体旅游有（yǒu）必要（yào），也（yě）有（yǒu）优势，主要（yào）原因是（ shì）理念大（dà）体一致，消费大（dà）致相同，追求也（yě）大（dà）体一致。类似；出（chū）行（xíng）方式以（yǐ）自（zì）助游为（wéi / wèi）主，占总人（rén）数的（de）八0.四%，这（zhè）也（yě）符合当今大（dà）学生（nián）的（de）整体性格。

他（tā）们（men）敢于（yú）追求和（hé）尝试新事（shì）物，渴望在（zài）旅行（xíng）中（zhōng）体验生（nián）活、获取知识、享受美好（hao）。他（tā）们（men）个（gè）性张扬，不（bù）喜欢一切都由别人（rén）安排。旅游活动的（de）类型主要（yào）根据其常住地（dì）的（de）常住环境和（hé）周边地（dì）区而（ér）定。以（yǐ）国（guó）内游为（wéi / wèi）主，跨省游为（wéi / wèi）辅的（de）游客人（rén）数占游客总数的（de）八0.二三%；获得奖学金的（de）学生（nián）占总人（rén）数的（de）三五.一二%，兼职的（de）占七.八%。我（wǒ）们（men）还对（duì）本专业和（hé）其他（tā）专业的（de）四00名大（dà）二、大（dà）三学生（nián）进行（xíng）了调查。 八五%的（de）学生（nián）将生（nián）活费攒下（xià）来（lái）用于（yú）旅游，七八.八%的（de）学生（nián）将打工、奖学金等钱用于（yú）旅游。 ;每月生（nián）活费约四五0元，可（kě）负担的（de）一次旅行（xíng）费用约三五0元；出（chū）行（xíng）时（shí）间多为（wéi / wèi）周末或寒暑假或即将开学时（shí）；行（xíng）驶范围约为（wéi / wèi）一0至三五0公里；旅行（xíng）的（de）目的（de）多是（ shì）寻求​​新的（de）感受、追求刺激、开阔视野、学习一些课外知识等；约七五.三六%的（de）学生（nián）认为（wéi / wèi）学校有（yǒu）必要（yào）建立一个（gè）旅游组织，以（yǐ）便他（tā）们（men）可（kě）以（yǐ）方便地（dì）联系旅游公司，帮助他（tā）们（men）开发适合我（wǒ）们（men）大（dà）学生（nián）的（de）旅游产品。有（yǒu）利于（yú）防止旅行（xíng）社诈骗学生（nián）；大（dà）多数学生（nián）不（bù）愿意跟团旅行（xíng）。主要（yào）原因是（ shì）产品传统单一、没有（yǒu）新意、不（bù）自（zì）由、容易疲劳、安全保障不（bù）足。他（tā）们（men）还表示，如果旅行（xíng）社能（néng）够推出（chū）适合你（nǐ）的（de）产品和（hé）服务，你（nǐ）还是（ shì）愿意跟团旅游；个（gè）人（rén）出（chū）游占总人（rén）数的（de）比例较小，不（bù）到（）一五%，情侣出（chū）游占学生（nián）总人（rén）数的（de）三五.九%，三人（rén）及以（yǐ）上（shàng）出（chū）游占六0%以（yǐ）上（shàng）；有（yǒu）一日游经历的（de）学生（nián）占我（wǒ）校学生（nián）总数的（de）九0%以（yǐ）上（shàng），两日游者占三0.七%，三日游和（hé）三天（tiān）游三日游以（yǐ）上（shàng）者占为（wéi / wèi） 一六.四五%。一日游游客多以（yǐ）团体旅游为（wéi / wèi）主，以（yǐ）班级、俱乐部、宿舍等方式出（chū）行（xíng），散客小团游约占五0%，团体游约占一五%。

八五%的（de）受访者还表示，旅行（xíng）社目前对（duì）大（dà）学生（nián）市场关注不（bù）够，主要（yào）表现在（zài）目前的（de）旅游价格方面。大（dà）约九五%的（de）学生（nián）认为（wéi / wèi）这（zhè）是（ shì）一个（gè）致命因素。大（dà）多数大（dà）学生（nián）没有（yǒu）收入，但消费却很大（dà）。据我（wǒ）们（men）了解班里的（de）学生（nián），近一半的（de）学生（nián）每月生（nián）活费在（zài）六00元以（yǐ）上（shàng）。吃饭、洗澡、购买生（nián）活用品等正常必要（yào）开支一般不（bù）超过（guò）三六0元。 ，剩下（xià）的（de）钱都花在（zài）了非必需的（de）方面，比如电话费（主要（yào）是（ shì）短信和（hé）聊天（tiān））、上（shàng）网、和（hé）同学社交……很大（dà）一部分钱都花掉了。所以（yǐ）他（tā）们（men）经常缺钱。如果旅游企业能（néng）够将旅游产品融入到（）学生（nián）的（de）生（nián）活中（zhōng），成为（wéi / wèi）学生（nián）生（nián）​​活必需品的（de）一部分，那（nà）么上（shàng）述的（de）大（dà）量资金将会（huì）转移到（）旅游企业的（de）口袋里。正因为（wéi / wèi）如此，大（dà）多数学生（nián）都去（qù）有（yǒu）同学或亲戚的（de）地（dì）方，这（zhè）样就（jiù）节省了大（dà）量的（de）吃住钱，也（yě）节省了请导游的（de）钱。二、开发大（dà）学生（nián）旅游市场的（de）可（kě）行（xíng）性 （一）大（dà）学生（nián）旅游积极性较高。大（dà）学生（nián）作为（wéi / wèi）学历较高的（de）人（rén），在（zài）各方面都有（yǒu）较高的（de）知识和（hé）素养。他（tā）们（men）很容易接受新鲜事（shì）物，有（yǒu）非常强烈的（de）旅行（xíng）动力。调查显示，八0.八%的（de）受访者对（duì）旅游有（yǒu）浓厚的（de）兴趣，一四.二%的（de）人（rén）回答没有（yǒu）必要（yào），只有（yǒu）五%的（de）人（rén）表示反对（duì）。可（kě）见，旅游是（ shì）大（dà）学生（nián）最喜爱的（de）休闲方式之（zhī）一。 (二)大（dà）学生（nián）有（yǒu）更多的（de）空闲时（shí）间。无论是（ shì）与勤奋的（de）中（zhōng）学生（nián）还是（ shì）忙碌的（de）上（shàng）班族相比，大（dà）学生（nián）都拥有（yǒu）令人（rén）羡慕的（de）空闲时（shí）间。游览名山大（dà）川成为（wéi / wèi）他（tā）们（men）假期的（de）一大（dà）需求。

高校市场利润虽小，但数量大（dà），利润附加值高。除法定节假日外，我（wǒ）国（guó）大（dà）学生（nián）还有（yǒu）传统的（de）寒暑假，假期约一七二天（tiān），约占全年（nián）的（de）四七%。此外，教育部门还为（wéi / wèi）大（dà）学生（nián）​​提供了大（dà）量的（de）社会（huì）实践和（hé）自（zì）学时（shí）间。因此，大（dà）学生（nián）出（chū）行（xíng）时（shí）间充裕，在（zài）选择出（chū）行（xíng）时（shí）间上（shàng）有（yǒu）很大（dà）的（de）自（zì）由度。 （三）大（dà）学生（nián）旅游可（kě）支配收入不（bù）断增加。过（guò）去（qù），由于（yú）大（dà）学生（nián）旅游消费水平较低，旅游企业获得的（de）经济效益较低，大（dà）学生（nián）旅游市场并未受到（）重视。如今，由于（yú）家（jiā）庭经济支持力度加大（dà），参加勤工俭学以（yǐ）及各种奖学金支持，大（dà）学生（nián）的（de）经济状况得到（）了很大（dà）的（de）改善，大（dà）学生（nián）已经开始具备了出（chū）行（xíng）的（de）经济条件。据新华网报道（dào），旅游消费已成为（wéi / wèi）大（dà）学生（nián）的（de）热点。例如，武汉大（dà）学生（nián）每年（nián）的（de）交通费用最高在（zài）一000元以（yǐ）上（shàng），最低在（zài）一00元左右。 [三]（四）旅游基础设施日益完善。经过（guò）二0多年（nián）的（de）发展，我（wǒ）国（guó）旅游业已达到（）相当规模，基本能（néng）够满足我（wǒ）国（guó）旅游市场发展的（de）需要（yào）。其中（zhōng），青年（nián）酒店、大（dà）学生（nián）游网等与大（dà）学生（nián）旅游市场相关的（de）旅游基础设施开始涌现，并得到（）了市场的（de）认可（kě）。例如，一九九八年（nián）第一家（jiā）青年（nián）旅馆在（zài）广东肇庆七星岩风景区开业后（hòu），此后（hòu）又在（zài）北京、上（shàng）海、大（dà）连等城市开设了二0多家（jiā）分馆，并建立了网络系统。已初步形成一定规模。这（zhè）些都为（wéi / wèi）大（dà）学生（nián）旅游市场的（de）发展提供了一定的（de）物质基础。

可（kě）见，开发大（dà）学生（nián）旅游市场是（ shì）完全可（kě）行（xíng）的（de）。只要（yào）旅游企业根据大（dà）学生（nián）旅游市场的（de）特点，采取合理的（de）发展策略，就（jiù）一定会（huì）形成“井喷”的（de）大（dà）学生（nián）旅游热潮，其潜在（zài）的（de）经济效益也（yě）一定会（huì）被激发，形成一定的（de）规模经济。 三.中（zhōng）国（guó）大（dà）学生（nián）旅游的（de）基本特征。大（dà）学生（nián）旅游市场是（ shì）旅游市场的（de）一个（gè）特殊细分市场。它在（zài）消费群体的（de）特征上（shàng）有（yǒu）明显的（de）相似性，这（zhè）使得企业在（zài）开发过（guò）程中（zhōng）很容易降低开发成本。但同时（shí），它也（yě）具有（yǒu）区别于（yú）其他（tā）旅游细分市场的（de）特点：（一）注重价格，注重经济性，相对（duì）更注重旅行（xíng）体验。目前大（dà）部分学生（nián）还是（ shì）消费者，可（kě）供个（gè）人（rén）自（zì）由支配的（de）资金并不（bù）多。据了解，大（dà）学生（nián）能（néng）承受的（de）出（chū）行（xíng）费用大（dà）多在（zài）五00元至一二00元之（zhī）间。 [四]他（tā）们（men）不（bù）是（ shì）强势消费群体，因此对（duì）价格更加敏感。他（tā）们（men）在（zài）旅行（xíng）时（shí）对（duì）物质要（yào）求不（bù）高，注重经济效益，尤其是（ shì）食物。 ，只要（yào）在（zài）住房方面满足基本满足即可（kě）。另外，大（dà）学生（nián）长期在（zài）学校生（nián）活，对（duì）外界充满好（hao）奇。他（tā）们（men）喜欢谈论旅行（xíng）中（zhōng）的（de）各种经历，因此更注重旅行（xíng）中（zhōng）的（de）经历和（hé）感受。既然如此，旅游企业就（jiù）应该想一些新的（de）办法来（lái）促进大（dà）学生（nián）旅游市场的（de）繁荣。 （二）大（dà）学生（nián）有（yǒu）自（zì）己的（de）特点，思维活跃，观念转变快，要（yào）求旅游产品多样化、特色化。因此，要（yào）开发大（dà）学生（nián）旅游市场，就（jiù）必须捕捉大（dà）学生（nián）的（de）个（gè）性特征。

正是（ shì）因为（wéi / wèi）这（zhè）个（gè）问题，大（dà）学生（nián）对（duì）旅游产品的（de）需求呈现多样化。他（tā）们（men）不（bù）能（néng）再专注于（yú）传统的（de）观光旅游，而（ér）是（ shì）向“非常规”的（de）方向发展。另外，对（duì）于（yú）其他（tā）旅游群体来（lái）说（shuō），一条旅游线路可（kě）以（yǐ）长期使用，但对（duì）于（yú）大（dà）学生（nián）来（lái）说（shuō），这（zhè）种情况很难实现，这（zhè）就（jiù）决定了旅游企业必须大（dà）大（dà）缩短产品更新周期。 （三）旅游目的（de）地（dì）的（de）选择以（yǐ）短期、附近地（dì）区、自（zì）然风光为（wéi / wèi）主。由于（yú）大（dà）学生（nián）受到（）经济条件的（de）限制，他（tā）们（men）的（de）旅行（xíng）大（dà）多是（ shì）到（）附近地（dì）区进行（xíng）短期旅行（xíng）。 [五]《中（zhōng）国（guó）旅游报》对（duì）北京高校的（de）专项抽样调查显示，大（dà）学生（nián）大（dà）多选择二至四天（tiān）的（de）旅游，占总数的（de）七四.七%[六]。由于（yú）大（dà）学生（nián）生（nián）活经验较少，对（duì）学校和（hé）家（jiā）庭之（zhī）外的（de）事（shì）物感到（）新奇，他（tā）们（men）往往会（huì）选择与平常生（nián）活反差较大（dà）的（de）自（zì）然风光旅游目的（de）地（dì）。 （四）出（chū）行（xíng）方式多以（yǐ）自（zì）助团体为（wéi / wèi）主。大（dà）学生（nián）有（yǒu）很强的（de）自（zì）我（wǒ）意识和（hé）独立意识，他（tā）们（men）在（zài）旅行（xíng）时（shí）往往不（bù）希望受到（）当前旅行（xíng）社路线和（hé）团体安排的（de）限制。因此，一到（）假期，就（jiù）会（huì）出（chū）现各种在（zài）高校寻找“同伴”的（de）出（chū）游通知。相关调查也（yě）证实，大（dà）学生（nián）出（chū）国（guó）旅游喜欢结伴出（chū）行（xíng），以（yǐ）二至七人（rén）的（de）群体居多，占比七四%。从性别构成来（lái）看，绝大（dà）多数大（dà）学生（nián）更倾向于（yú）结伴出（chū）行（xíng）[六]。 (五)个（gè）性明显的（de）大（dà）学生（nián）接受新事（shì）物快、竞争性强、不（bù）喜欢遵守规则。今天（tiān）你（nǐ）走这（zhè）条路既有（yǒu）趣又令人（rén）兴奋。明天（tiān）我（wǒ）会（huì）走一条更有（yǒu）趣、更刺激的（de）路。

这（zhè）就（jiù）需要（yào）旅游企业为（wéi / wèi）他（tā）们（men）量身定制一些套餐，进一步细分市场，设计出（chū）有（yǒu）针对（duì）性的（de）旅游产品，针对（duì）不（bù）同的（de）产品实施不（bù）同的（de）产品营销策略，比如制定不（bù）同的（de）价格。在（zài）旅游目的（de）地（dì）订经济实惠的（de）餐厅和（hé）酒店可（kě）以（yǐ）解决很大（dà）一部分价格问题。这（zhè）样才能（néng）有（yǒu）的（de）放矢，更好（hao）地（dì）满足不（bù）同旅游群体的（de）需求，达到（）双赢的（de）目的（de）。 （六）出（chū）行（xíng）担忧较多，尤其是（ shì）安全问题。大（dà）学生（nián）有（yǒu）强烈的（de）旅游愿望。但由于（yú）长期生（nián）活在（zài）学校和（hé）家（jiā）庭的（de）范围内，他（tā）们（men）缺乏出（chū）行（xíng）经验，社会（huì）实践能（néng）力较弱，经常在（zài）报纸、网站上（shàng）看到（）相关信息。社会（huì）上（shàng）的（de）负面新闻报道（dào）很多，所以（yǐ）对（duì）于（yú）出（chū）行（xíng）的（de）担忧也（yě）很多。安全是（ shì）一个（gè）需要（yào）解决的（de）问题。谁来（lái）保证人（rén）身安全和（hé）财产安全是（ shì）另一个（gè）大（dà）问题。中（zhōng）国（guó）旅游报对（duì）北京高校专项抽样调查显示，大（dà）学生（nián）出（chū）行（xíng）最担心的（de）问题是（ shì）：安全问题（占四0.一%）；购买车票、船票有（yǒu）问题（占三四.九%）；食宿问题（占二六.六%）；健康问题（九.五%）。 [六]尤其是（ shì）女孩，作为（wéi / wèi）弱势群体，考虑更多的（de）安全等问题。这（zhè）些担忧也（yě）是（ shì）很多大（dà）学生（nián）有（yǒu）出（chū）游动机却难以（yǐ）成行（xíng）的（de）原因之（zhī）一。相反，如果旅游公司能（néng）够解决这（zhè）些担忧，大（dà）学生（nián）出（chū）行（xíng）将会（huì）更加依赖旅游公司。 （七）大（dà）学生（nián）从众心理明显，信息来（lái）源广泛，信息传播迅速。大（dà）学生（nián）是（ shì）一个（gè）新奇的（de）群体，喜欢各种各样的（de）事（shì）物。

再加上（shàng）信息化的（de）普及和（hé）学生（nián）遍布全国（guó），大（dà）学生（nián）的（de）这（zhè）一特点也（yě）一0分突出（chū）。大（dà）学生（nián）旅游市场主要（yào）集中（zhōng）在（zài）高校。大（dà）学生（nián）作为（wéi / wèi）一个（gè）集中（zhōng）的（de）出（chū）行（xíng）群体，其出（chū）行（xíng）决策很容易受到（）同学、朋友等相关群体的（de）影响。加之（zhī）旅游信息不（bù）对（duì）称等原因，大（dà）学生（nián）往往旅游准备不（bù）充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时（shí），由于（yú）市场集中（zhōng），群体之（zhī）间联系广泛，旅游信息传播迅速。 [七] 四、大（dà）学生（nián）旅游市场发展现状 (一)大（dà）学生（nián）旅游市场发展群体尚未形成。当前，中（zhōng）国（guó）旅游业正处于（yú）快速发展时（shí）期，盈利空间巨大（dà）。许多企业都参与了旅游业的（de）竞争。 “蛋糕”。尤其是（ shì）旅行（xíng）社不（bù）断整合中（zhōng）国（guó）旅游市场，细分市场，针对（duì）不（bù）同人（rén）群推出（chū）相应的（de）产品，如亲子（zǐ）游、日落游、夏令营等。然而（ér），近九0%的（de）大（dà）中（zhōng）型旅行（xíng）社中（zhōng）型旅行（xíng）社尚未推出（chū）针对（duì）大（dà）学生（nián）的（de）相应产品。然而（ér），不（bù）少小型旅行（xíng）社看好（hao）大（dà）学生（nián）旅游市场这（zhè）块“蛋糕”，进行（xíng）违规经营。他（tā）们（men）在（zài）武汉大（dà）学食堂等多所学校张贴非法虚假广告。外面张贴的（de）旅游广告上（shàng）写着“去（qù）张家（jiā）界旅游一四0元”。经核实，张家（jiā）界正规旅行（xíng）社报出（chū）的（de）最低价格为（wéi / wèi）五00元，一四0元的（de）价格连一张门票都不（bù）够。这（zhè）是（ shì）一个（gè）值得思考的（de）问题。也（yě）有（yǒu）不（bù）少旅行（xíng）社直接拒绝接待大（dà）学生（nián）。理由是（ shì）“为（wéi / wèi）了自（zì）我（wǒ）保护，旅行（xíng）社有（yǒu）两条不（bù）成文的（de）规定，可（kě）以（yǐ）礼貌地（dì）拒绝旅行（xíng）社认为（wéi / wèi）可（kě）能（néng）发生（nián）意外的（de）游客”。上（shàng）海春秋旅行（xíng）社发言人（rén）李为（wéi / wèi）民是（ shì）这（zhè）样解释的（de）：第一类是（ shì）未满一八周岁、没有（yǒu）父母陪同出（chū）行（xíng）或前来（lái）报名的（de）未成年（nián）人（rén）。旅行（xíng）社将拒绝接受未成年（nián）人（rén）的（de）旅行（xíng）请求；第二类是（ shì）一八岁至三五岁的（de）单独前来（lái）登记的（de）女性。 。

[八]大（dà）雅旅行（xíng）社赵经理看大（dà）学生（nián）旅游市场。他（tā）认为（wéi / wèi），与普通游客相比，大（dà）学生（nián）是（ shì）一个（gè）非常特殊的（de）群体。他（tā）们（men）不（bù）满足于（yú）普通的（de）景点，更喜欢一些具有（yǒu）冒险性质的（de）“超级旅游”。常规景点；旅行（xíng）社普遍缺乏相应的（de）产品，大（dà）学生（nián）能（néng）承受的（de）费用在（zài）三00元左右。旅行（xíng）社认为（wéi / wèi），很难为（wéi / wèi）大（dà）学生（nián）旅游设计出（chū）有（yǒu）吸引力的（de）线路，而（ér）且利润太薄，因此忽视了这（zhè）一市场的（de）开发。同时（shí），我（wǒ）们（men）认为（wéi / wèi）安全是（ shì）一个（gè）大（dà）问题。长期活跃在（zài）校园的（de）大（dà）学生（nián）可（kě）能（néng）不（bù）太适应社会（huì）的（de）节奏。尤其是（ shì）近年（nián）来（lái），全国（guó）各地（dì）大（dà）学生（nián）出（chū）行（xíng）事（shì）故的（de）报道（dào），让旅行（xíng）社对（duì）此尤为（wéi / wèi）警惕，不（bù）愿再冒额外的（de）风险。 （二）大（dà）学生（nián）旅游市场发展不（bù）容乐观。沉阳师范大（dà）学旅游管理系教授夏雪英表示：“从投入成本和（hé）利润来（lái）看，大（dà）学生（nián）旅游显然是（ shì）‘经济’的（de）。”她认为（wéi / wèi），旅行（xíng）社之（zhī）所以（yǐ）没有（yǒu）重视这（zhè）个（gè）市场，是（ shì）因为（wéi / wèi）与市场的（de）竞争还不（bù）够激烈。尽管旅行（xíng）社的（de）利润越来（lái）越薄，但他（tā）们（men）并没有（yǒu）静下（xià）心来（lái）细分市场。一旦利润变得更均匀，就（jiù）会（huì）有（yǒu）人（rén）关注这（zhè）个（gè）市场。”大（dà）学生（nián）有（yǒu）足够的（de）空闲时（shí）间。算上（shàng）寒暑假、“五一”、“国（guó）庆”、双休日等，每个（gè）人（rén）大（dà）约有（yǒu）一七二天（tiān）。尤其是（ shì）寒暑假期间，完全可（kě）以（yǐ）给原本冷清的（de）旅游淡季带来（lái）生（nián）机，但由于（yú）旅游企业和（hé）大（dà）学生（nián）本身都存在（zài）这（zhè）方面的（de）关键问题，因此开发这（zhè）个（gè）市场的（de）难度很大（dà）。

针对（duì）以（yǐ）上（shàng）存在（zài）的（de）问题，我（wǒ）们（men）给出（chū）如下（xià）： 旅游企业对（duì）大（dà）学生（nián）旅游市场的（de）看法是（ shì）：风险高、利润薄、节奏快。而（ér）且，大（dà）学生（nián）自（zì）助游以（yǐ）散客游客为（wéi / wèi）主。大（dà）学生（nián）文化素质较高。如果他（tā）们（men）结成的（de）群体一旦产生（nián）一些负面影响，旅行（xíng）社等旅游企业所拥有（yǒu）的（de）大（dà）学生（nián）市场就（jiù）会（huì）被消灭。大（dà）学生（nián）自（zì）身面临的（de）问题主要（yào）是（ shì）资金问题、安全问题和（hé）出（chū）行（xíng）线路设计问题。五、中（zhōng）国（guó）大（dà）学生（nián）旅游市场发展规划 大（dà）学生（nián）旅游市场潜力巨大（dà），具有（yǒu）自（zì）身特点。旅游企业应根据大（dà）学生（nián）旅游市场特点，结合现有（yǒu）和（hé）潜在（zài）的（de）旅游基础设施，合理开发大（dà）学生（nián）旅游市场。 （一）采取“开拓重点、灵活机动、薄利多销、诚信为（wéi / wèi）本”的（de）发展思路 一、发展重点。大（dà）学生（nián）旅游市场潜力巨大（dà），但在（zài）开发大（dà）学生（nián）旅游市场的（de）同时（shí），还应开拓重点旅游市场，才能（néng）达到（）事（shì）半功倍的（de）效果。大（dà）学生（nián）旅游市场最具发展潜力的（de）三个（gè）重点市场：一是（ shì）大（dà）学生（nián）春秋旅游市场。在（zài）我（wǒ）国（guó）高校，每年（nián）春秋两季以（yǐ）班级为（wéi / wèi）单位的（de）跟团游已经形成了传统。其中（zhōng），低年（nián）级班级最为（wéi / wèi）活跃，组织团体旅游的（de）可（kě）能（néng）性和（hé）频率较高；其次，经济条件较好（hao）的（de）大（dà）学生（nián）。这（zhè）包括家（jiā）庭条件较好（hao）的（de）大（dà）学生（nián）和（hé）比较独立、能（néng）自（zì）己产生（nián）收入的（de）大（dà）学生（nián）。大（dà）多旅游动机强烈、旅游条件相对（duì）成熟、旅游消费较大（dà）；三是（ shì）高年（nián）级大（dà）学生（nián）。高年（nián）级大（dà）学生（nián）思想比专科生（nián）更加成熟，行（xíng）为（wéi / wèi）更加独立，旅游倾向也（yě）比专科生（nián）更强。

以（yǐ）安徽巢湖学院0三级本科旅游管理班为（wéi / wèi）例，四年（nián）来（lái）班级集体组织的（de）出（chū）境游活动分为（wéi / wèi）两个（gè）高峰期。第一个（gè）高峰期是（ shì）大（dà）一。在（zài）此期间，来（lái）自（zì）全国（guó）各地（dì）的（de）游客迫切需要（yào）了解自（zì）己将要（yào）生（nián）活和（hé）学习的（de）学校所在（zài）的（de）城市。旅游应重点关注本市的（de）风景名胜区。第二个（gè）高峰期是（ shì）高年（nián）级。经过（guò）半年（nián）的（de）实习期，他（tā）们（men）对（duì）外界有（yǒu）了更深入的（de）了解。毕业生（nián）们（men）将迎来（lái）各奔东西的（de）日子（zǐ）。收拾行（xíng）囊，踏上（shàng）最后（hòu）的（de）旅程，也（yě）是（ shì）每一个（gè）毕业生（nián）的（de）责任。保持“轨迹”。 二、机动灵活。大（dà）学生（nián）思维活跃，精力充沛，出（chū）行（xíng）动机多元化，追求个（gè）性。开发大（dà）学生（nián）旅游市场要（yào）灵活。一是（ shì）旅游产品组合灵活。食、住、行（xíng）、游、娱、购项目单独列出（chū），供大（dà）学生（nián）根据自（zì）身情况自（zì）由选择组合，形成短、中（zhōng）、长期跟团游、小包价游，甚至零套餐旅游； 二、是（ shì）旅游方式的（de）多样化。根据大（dà）学生（nián）的（de）不（bù）同需求，设计了多种可（kě）选的（de）出（chū）行（xíng）方式，如徒步、自（zì）行（xíng）车、轮船、火车等，也（yě）可（kě）以（yǐ）组合使用；第三，分组要（yào）灵活。在（zài）旅行（xíng）之（zhī）前，大（dà）多数大（dà）学生（nián）都需要（yào）找到（）志同道（dào）合的（de）旅行（xíng）者，尤其是（ shì）女生（nián）。旅游企业