二0二五年（nián）的（de）开门红，藏在（zài）千千万万件年（nián）货里

　　新年（nián）的（de）脚步日益临近，年（nián）货节的（de）热度持续攀升，已然成为（wéi / wèi）消费市场的（de）焦点盛事（shì）。

　　据最新消费数据显示，在（zài）年（nián）货购买人（rén）群中（zhōng），九五 后（hòu）与 00 后（hòu）的（de）消费占比在（zài）过（guò）去（qù）三年（nián）间以（yǐ）每年（nián） 一五% 的（de）速度递增，如今已占据近四成的（de）市场份额，稳稳地（dì）成为（wéi / wèi）年（nián）货采购的（de）新兴主力军，有（yǒu）力地（dì）推动着年（nián）货消费的（de）革新。

　　就（jiù）拿沪上（shàng）的（de） 九五 后（hòu）白领晓妍来（lái）说（shuō），她不（bù）用再穿梭于（yú）传统商超的（de）拥挤人（rén）潮，只要（yào）在（zài）家（jiā）里惬意地（dì）刷刷手机，就（jiù）能（néng）在（zài）直播间挑选来（lái）自（zì）全球各地（dì）的（de）零食礼盒。

　　00 后（hòu）大（dà）学生（nián）宇轩则一头扎进元智能（néng）年（nián）货领域，被各个（gè）短视频平台种草了扫地（dì）机器人（rén）的（de）他（tā），决定给爸妈的（de）家（jiā）里也（yě）“更新换代”，不（bù）断搜索各个（gè）直播间主播对（duì）各类品牌扫地（dì）机的（de）讲解和（hé）展示。

　　年（nián）货早已不（bù）再只局限于（yú）柴米油盐酱醋茶，购买的（de）渠道（dào）也（yě）不（bù）再单纯地（dì）来（lái）自（zì）线下（xià）商超，新一代年（nián）轻人（rén）在（zài）选择年（nián）货的（de）品类、采购年（nián）货的（de）渠道（dào）上（shàng），都有（yǒu）了自（zì）己的（de）新见解。

　　新消费力量正深刻重塑年（nián）货节的（de）消费版图。对（duì）品牌商来（lái）说（shuō），这（zhè）些变化也（yě）意味着以（yǐ）往“简单粗暴”的（de）营销模式对（duì）这（zhè）一代年（nián）轻人（rén）不（bù）一定奏效。

　　如何既满足年（nián）轻人（rén）当下（xià）不（bù）断变化的（de）需求，又能（néng）在（zài）他（tā）们（men）最常用的（de）平台“安利”好（hao）物，成了每个（gè）商家（jiā）“二0二五年（nián）电商第一战”最关心的（de）事（shì）。

　　以（yǐ）下（xià）是（ shì）关于（yú）今年（nián）年（nián）货节发生（nián）在（zài）消费者身边的（de）真实故事（shì）：

　　“九九元八斤重的（de）三只松鼠坚果礼盒”、“一六八元四J的（de）车厘子（zǐ）”、“三九九元妈妈最爱的（de）欧莱雅护肤礼盒”……

　　进入一月开始，九五后（hòu）沪漂陆晴便开始在（zài）网上（shàng）做年（nián）货攻略，为（wéi / wèi）回老家（jiā）过（guò）年（nián）做准备。

　　陆晴的（de）老家（jiā）在（zài）湖北县城的（de）某小镇，镇里只有（yǒu）一家（jiā）小超市。“东西不（bù）多，又贵”，从她记事（shì）起，父母经常不（bù）得不（bù）提前几天（tiān）计算记日子（zǐ），去（qù）县城里的（de）大（dà）超市采购年（nián）货。

　　由于（yú）县城离家（jiā）有（yǒu）一小时（shí）车程，每次出（chū）发前家（jiā）里人（rén）都得做好（hao）计划，生（nián）怕遗漏，“购买年（nián）货仿佛成了一道（dào）需要（yào）精密计算的（de）数学题”。

　　到（）上（shàng）海工作后（hòu），陆晴感觉买东西变得“轻而（ér）易举”。电商平台、直播间，哪里都能（néng）“种草”好（hao）物，“看直播被种草，然后（hòu）再去（qù）搜一搜其他（tā）家（jiā）的（de）价格，一键下（xià）单就（jiù）能（néng）往家（jiā）里寄”。

　　今年（nián），陆晴就（jiù）被抖音直播间种草，购买了父母从来（lái）没听过（guò）的（de）热带水果“释迦果”当年（nián）货。

　　“过（guò）了腊八就（jiù）是（ shì）年（nián）”。新年（nián）“囤年（nián）货”是（ shì）所有（yǒu）中（zhōng）国（guó）人（rén）刻在（zài）骨子（zǐ）里的（de）基因，也（yě）是（ shì）中（zhōng）国（guó）家（jiā）庭一年（nián）到（）头最重要（yào）的（de）采购时（shí）节。

　　如今，采购年（nián）货这（zhè）个（gè）全家（jiā）的（de）头等大（dà）事（shì），也（yě）将接力棒从父母那（nà）一代转交给了陆晴这（zhè）样的（de）九五后（hòu）甚至00后（hòu）——善用互联网产品的（de）他（tā）们（men），往往比父母更能（néng）找到（）适合全家（jiā）人（rén）需求、价格也（yě）最实惠的（de）年（nián）货。

　　除了准备年（nián）货早，这（zhè）一届年（nián）轻人（rén）在（zài）年（nián）货的（de）选择上（shàng）也（yě）“硬核”的（de）多，除了柴米油盐姜醋茶。智能（néng）家（jiā）电、三C电子（zǐ）产品也（yě）跻身平台“年（nián）货目录”。

　　在（zài）成都工作的（de）刘乐，就（jiù）计划今年（nián）给在（zài）老家（jiā）的（de）父母送一款“智能（néng）锁”当年（nián）货。

　　刘乐在（zài）距老家（jiā）八00多公里的（de）成都工作，“我（wǒ）父母年（nián）纪渐长，常会（huì）忘带钥匙”。前几个（gè）月，刘乐的（de）父母还因忘带钥匙，在（zài）深夜叫了开锁公司，当时（shí）刘乐就（jiù）计划给父母购买一款电子（zǐ）锁。

　　“我（wǒ）是（ shì）在（zài）抖音短视频里种草的（de）这（zhè）款电子（zǐ）锁”，刘乐打算趁抖音商城年（nián）货节囤点过（guò）年（nián）物资时（shí），刷到（）智能（néng）锁也（yě）参与活动，再度动了为（wéi / wèi）父母购买“智能（néng）锁”的（de）心思。

　　据抖音电商相关数据显示，二0二五年（nián）年（nián）货节首周，小天（tiān）鹅、海尔、九号电动车等多个（gè）家（jiā）电品牌销量过（guò）千万，实现大（dà）增长;此外小家（jiā）电品类也（yě）备受用户们（men）的（de）喜爱。

　　“年（nián）货年（nián）货，那（nà）不（bù）是（ shì）过（guò）年（nián）时（shí）候用的（de）货就（jiù）是（ shì）年（nián）货吗？以（yǐ）前物资不（bù）丰富，过（guò）年（nián）买吃的（de），现在（zài）物资丰富了，过（guò）年（nián）买实用的（de），没毛病。”

　　在（zài）不（bù）同的（de）年（nián）货背后（hòu），相同的（de）都是（ shì）国（guó）人（rén）对（duì）“新的（de）一年（nián）、新的（de）开始”的（de）期待，和（hé）对（duì）生（nián）活的（de）美满祝福。

　　面对（duì）这（zhè）一代年（nián）轻消费者，商家（jiā）们（men）也（yě）开始积极调整自（zì）己的（de）年（nián）货销售策略，用更新、更优质的（de）内容来（lái）吸引年（nián）轻消费者采购年（nián）货。

　　和（hé）以（yǐ）往只重视年（nián）货的（de）“性价比”不（bù）同的（de）消费者不（bù）同，这（zhè）一届消费者更“悦己”，更重视年（nián）货承载的（de）“情绪价值”和（hé）“内容消费”是（ shì）否能（néng）给自（zì）己带来（lái）满足。

　　“介绍年（nián）货时（shí），就（jiù）不（bù）能（néng）只说（shuō）年（nián）货本身，要（yào）说（shuō）它的（de）传统，要（yào）说（shuō）它的（de）习俗，要（yào）说（shuō）它的（de）文化”，这（zhè）种趋势也（yě）成为（wéi / wèi）了今年（nián）许多商家（jiā）发力的（de）方向。

　　这（zhè）一点在（zài）深受年（nián）轻消费者喜欢的（de）百草味品牌的（de）直播间里体现得淋漓尽致。

　　“红色代表喜庆，金色代表财富，为（wéi / wèi）鱼灯画上（shàng）红色的（de）鱼鳞，点上（shàng）金色代表着新一年（nián）日子（zǐ）红红火火”，一月八日百草味的（de）抖音直播间里，在（zài）非遗鱼灯传人（rén）潘敏的（de）指导下（xià），品牌代言人（rén）王星越为（wéi / wèi）传统鱼灯画上（shàng）了鱼鳞、点上（shàng）了眼睛。

　　而（ér）在（zài）鱼灯旁边，则摆放着今年（nián）年（nián）货节期间百草味的（de）主推产品“坚果礼盒年（nián）俗鱼灯”——今年（nián）是（ shì）“中（zhōng）国（guó）春节”申遗成功后（hòu）的（de）首个（gè）春节，百草味以（yǐ）中（zhōng）国（guó）传统鱼灯元素为（wéi / wèi）灵感，设计出（chū）了这（zhè）款寓意着年（nián）年（nián）有（yǒu）余、吉祥如意的（de）新年（nián）礼盒。

　　不（bù）同于（yú）以（yǐ）往直播围绕多个（gè）相关产品、以（yǐ）数量取胜的（de）模式，此次百草味的（de）直播采用了“明星联合非遗传人（rén）讲解传统文化、深度介绍产品礼盒”的（de）形式展开，再搭配明星周边。

　　最终这（zhè）场别开生（nián）面的（de）直播，当场完成超百万销量、超千万曝光，成为（wéi / wèi）年（nián）货节里“好（hao）内容”带动销量的（de）经典案例。

　　作为（wéi / wèi）传统佳节中（zhōng）最好（hao）表达“团圆情绪”的（de）汾酒品牌直播间，则在（zài）此时（shí）选择为（wéi / wèi）消费者营造“氛围感”，来（lái）提供“情绪价值”。

　　《白蛇传中（zhōng）》白素贞为（wéi / wèi）证明自（zì）己，喝下（xià）雄黄酒现出（chū）原形，赚了不（bù）少观众的（de）眼泪，恨自（zì）己不（bù）能（néng）进去（qù）替她挡下（xià）那（nà）杯酒。

　　因此，当“白娘子（zǐ）”赵雅芝出（chū）现在（zài）直播间，与大（dà）家（jiā）隔空行（xíng）酒令时（shí），不（bù）少人（rén）感叹“爷青回”，争着要（yào）和（hé）老朋友“喝”上（shàng）一杯。

　　对（duì）中（zhōng）国（guó）人（rén）来（lái）说（shuō），和（hé）家（jiā）人（rén）、和（hé）老朋友团圆时（shí）小酌一番，才是（ shì）“年（nián）味”最具象化的（de）体现。

　　为（wéi / wèi）了还原这（zhè）样的（de）场景，汾酒索性在（zài）直播里打造了一个（gè）小酒馆会（huì）客厅，请来（lái）了五七岁才获得影帝的（de）演员姚安廉、即将迈入不（bù）惑之（zhī）年（nián）的（de）王小川、00后（hòu）抖音博主“英勇投食手”来（lái）畅聊人（rén）生（nián）感悟。

　　三位横跨老中（zhōng）青圈层的（de）成员，来（lái）自（zì）不（bù）同行（xíng）业，有（yǒu）着不（bù）同的（de）人（rén）生（nián）经历，却都曾遭遇过（guò）外界的（de）有（yǒu）色眼镜，经历过（guò）人（rén）生（nián）的（de）低谷时（shí）期。最终因酒而（ér）结缘，在（zài）小酒馆会（huì）客厅里相互了解了彼此的（de）经历和（hé）看法。

　　正是（ shì）基于（yú）“英雄不（bù）问出（chū）处，千言万语都在（zài）酒里”的（de）共识，这（zhè）场直播取得了优异的（de）成绩，售出（chū）了三.九九万单。

　　临近过（guò）年（nián）也（yě）是（ shì）年（nián）会（huì）高峰期，大（dà）家（jiā）纷纷吐槽“打了一年（nián）工，还要（yào）给老板表演节目”。而（ér）此时（shí）商业嗅觉敏锐的（de）总裁、老板们（men），早已亲自（zì）下（xià）场当最强销售，通过（guò）"亲和（hé）力”拉近品牌和（hé）消费者的（de）距离。

　　小米总裁雷军就（jiù）在（zài）二0二四年（nián）一二月三一日长达四个（gè）半小时（shí）的（de）跨年（nián）直播中（zhōng），分享了小米过（guò）去（qù）一年（nián）的（de）成就（jiù），还回应了网友投票让他（tā）参加《歌手二0二四》一事（shì）。

　　这（zhè）种“事（shì）事（shì）有（yǒu）回应”的（de）态度，也（yě）让不（bù）少网友玩起了“梗”，表示自（zì）己终于（yú）听了一次总裁汇报。

　　直播中（zhōng），雷军还收到（）了一份意外的（de）惊喜：一个（gè）神秘的（de）红包，里面竟然是（ shì）两张崭新的（de）百元大（dà）钞。面对（duì）这（zhè）份突如其来（lái）的（de）礼物，雷军幽默地（dì）表示：“这（zhè）是（ shì）自（zì）己年（nián）入百万的（de）开始”。

　　这（zhè）个（gè）意外惊喜也（yě）成了开年（nián）新梗，许多用户挤在（zài）雷军视频下（xià）面祝他（tā）“接下（xià）来（lái）再接再厉，继续年（nián）入百万”。

　　一时（shí）间，“小米”、“雷军”等词搜索量急速上（shàng）升，连带着小米产品的（de）销售量也（yě）坐上（shàng）了过（guò）山车，特别是（ shì）在（zài）一月二日Turbo 四新品发布当天（tiān），整体直播间观看人（rén）数超二00万，单场GMV破千万。

　　不（bù）难看出（chū），在（zài）抖音，好（hao）内容早已成了促成交易的（de）强有（yǒu）力助推器。

　　特殊的（de）时（shí）间节点、优质且贴合时（shí）下（xià）消费者的（de）内容，让大（dà）量与新年（nián）场景有（yǒu）关的（de）热点话题在（zài）抖音爆发，和（hé）新年（nián）有（yǒu）关的（de）内容创作数量也（yě）呈现爆发性增长。

　　根据抖音相关数据显示，二0二四年（nián）春节期间，抖音的（de）内容播放量较节前激增了一0倍。

　　抖音还做了一个（gè）统计。仅在（zài）二0二四过（guò）年（nián）期间，#各地（dì）年（nián）夜饭申请出（chū）战 就（jiù）播放量破亿，互动量三00万 ;全民求好（hao）运，“祈福”话题也（yě）热度飙升，#开启一年（nián）好（hao）运 登上（shàng）投稿榜NO.一三.播放量四八亿。

　　除了内容总量递增，伴随着内容相关的（de）搜索行（xíng）为（wéi / wèi）也（yě）逐步攀升。大（dà）家（jiā）会（huì）不（bù）约而（ér）同地（dì）在（zài）社交平台上（shàng）搜索年（nián）夜饭、开运穿搭、年（nián）货等。有（yǒu）时（shí）候，人（rén）们（men）因视频“种草”某件产品后（hòu），下（xià）意识地（dì）开始搜索。

　　抖音平台数据显示，如今每天（tiān）有（yǒu）超八成的（de）抖音用户使用抖音搜索，平均每月搜索次数一00 ，日均电商搜索pv达近五亿，而（ér）其中（zhōng），有（yǒu）近一半的（de）搜索行（xíng）为（wéi / wèi）都是（ shì）通过（guò）‘看后（hòu）搜’产生（nián）的（de）。

　　因此，除了发力“好（hao）内容”，商家（jiā）们（men）也（yě）不（bù）忘抓住“搜索”这（zhè）一重要（yào）环节。搜索的（de）第一要（yào）义是（ shì）要（yào）被看见，因此曝光尤为（wéi / wèi）重要（yào）。

　　如汾酒就（jiù）联合与辉同行（xíng）等垂类达人（rén），通过（guò）合作视频，提升了‘汾酒年（nián）货礼盒’的（de）知名度，并在（zài）视频中（zhōng）详细介绍汾酒的（de）产品特点和（hé）新年（nián）礼盒，激发用户的（de）搜索欲望。

　　与此同时（shí），汾酒还在（zài）视频标题中（zhōng）加入相关话题，如#汾酒年（nián）货礼盒，引导用户点击进入搜索界面，提高用户搜索的（de）动机。

　　而（ér）百草味作为（wéi / wèi）休闲零食，其搜索频次、购买频次直接与曝光频次相关联。

　　为（wéi / wèi）了获得更多曝光，在（zài）年（nián）货节期间，百草味不（bù）仅联合平台进行（xíng）抖音超级品牌日IP活动、在（zài）big day当天（tiān），参与团购活动;更是（ shì）积极优化搜索标题“坚果礼盒”，依靠搜索带动曝光。

　　通过（guò）选品、参加官方玩法活动及话题、优化商品卡、调整价格、提升看后（hòu）搜效果等多方面努力，最终百草味年（nián）货节旗舰店搜索GMV达一000万 ，年（nián）货节首周货架GMV达三000万 ，商品卡GMV达一000万 。

　　搜索后（hòu），货架是（ shì）否能（néng）够承接住流量，则是（ shì）品牌需要（yào）面临的（de）第二个（gè）挑战。

　　这（zhè）一点小米品牌的（de）Turbo四团队深有（yǒu）感触。作为（wéi / wèi）电子（zǐ）产品，除了行（xíng）业内竞争激烈，品牌内部也（yě）竞争激烈——备货不（bù）足、活动优惠力度不（bù）足、搜索展示不（bù）足，都可（kě）能（néng）影响新品的（de）转化。

　　为（wéi / wèi）了能（néng）够承接住“雷军”带来（lái）的（de）流量，在（zài）货架端Turbo四团队做了许多努力：除了合作超值购大（dà）牌补贴日外，品牌还推出（chū）了旧换新额外权益，引导流量进入“超值购”和（hé）“搜索”，同时（shí）提升货架场占比和（hé）曝光。

　　借助搜索和（hé）热点冲榜，本次小米年（nián）货节首周货架斩获GMV一九.七六0.五万。

　　“搜索”带来（lái）的（de）意义不（bù）仅止步于（yú）商业转化，在（zài）物质丰裕的（de）时（shí）代，每一次用户的（de）“搜索”都映射出（chū）对（duì）美好（hao）生（nián）活的（de）向往。

　　为（wéi / wèi）了更好（hao）帮助商家（jiā）提升效率，今年（nián）抖音电商升级了“搜索运营”专区：其中（zhōng），搜索词榜单及智能（néng）推荐，可（kě）以（yǐ）帮助商家（jiā）锁定热门关键词;搜索诊断功能（néng），能（néng）提供专业优化建议，此外看后（hòu）搜视频创意与精细化诊断，也（yě）可（kě）以（yǐ）帮助商家（jiā）优化搜索成交链路。

　　此外，平台推出（chū）的（de）“品牌搜索提升项目”，鼓励商家（jiā）将大（dà）促期间的（de）营销资源引导至搜索，以（yǐ）扩大（dà）品牌搜索规模，并提供丰厚资源支持。

　　市场从来（lái）不（bù）缺商机，商家（jiā）若能（néng）把握住新年（nián）话题的（de）趋势，凭借优质内容巧妙撬动生（nián）意杠杆，便能（néng）稳稳把握住这（zhè）一机遇，迎来（lái）新一年（nián）的（de）生（nián）意增长。

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