上（shàng）市在（zài）即：荣耀进入多事（shì）之（zhī）秋

如果给独立后（hòu）的（de）荣耀做份成绩单的（de）话，至少在（zài）解题步骤上（shàng），真的（de）挑不（bù）出（chū）什么问题。

独立之（zhī）初，荣耀在（zài）国（guó）内市场的（de）占比从巅峰时（shí）期的（de）一六.七%滑落至三%，但得益于（yú）从华为（wéi / wèi）分出（chū）的（de）研发团队，以（yǐ）及相对（duì）完整的（de）供应链家（jiā）底，荣耀在（zài）不（bù）到（）四个（gè）月的（de）时（shí）间里恢复了产品迭代节奏。

此后（hòu）几年（nián），荣耀逐步完成了线下（xià）渠道（dào）铺设、产品矩阵搭建、多元化资方引入、AI框架重塑等工作，稳扎稳打地（dì）朝着独立自（zì）主的（de）方向大（dà）步迈进。

这（zhè）些布局在（zài）二0二三年（nián）三季度得到（）了回馈：期内荣耀以（yǐ）一九.三%的（de）市场份额登顶国（guó）内智能（néng）手机市场，同时（shí）斩获国（guó）内出（chū）货量第一桂冠。

即便跳出（chū）智能（néng）手机这（zhè）个（gè）卷到（）爆炸的（de）红海市场，将荣耀独立后（hòu）的（de）故事（shì）放在（zài）任何一个（gè）行（xíng）业中（zhōng），都堪称奇迹。

不（bù）过（guò），就（jiù）在（zài）一切向好（hao）之（zhī）时（shí），来（lái）自（zì）市调机构的（de）一份报告给荣耀泼了一盆冷水——二0二四年（nián）四季度，荣耀新机激活量同比下（xià）滑一三.四%，市场份额跌落至一三.二六%，在（zài）国（guó）内手机市场排名第五。

数据来（lái）源：IDC、Counterpoint Research

一月一四日晚间，坊间甚至出（chū）现传闻称，荣耀CEO赵明已“带队离职”，虽然荣耀官方在（zài）次日回复称该传闻为（wéi / wèi）“不（bù）实消息”，但值得注意的（de）是（ shì），就（jiù）在（zài）半个（gè）月前，荣耀刚刚完成股改，为（wéi / wèi）IPO启动铺平道（dào）路。

在（zài）眼下（xià）的（de）时（shí）间节点上（shàng），市场份额的（de）大（dà）幅下（xià）滑，以（yǐ）及围绕CEO的（de）传闻涌现，荣耀上（shàng）市之（zhī）路是（ shì）否还会（huì）一帆风顺？没有（yǒu）“犯过（guò）大（dà）错”的（de）荣耀，又为（wéi / wèi）什么会（huì）面临“高开低走”的（de）局面？

命运的（de）馈赠，标好（hao）了价格

荣耀在（zài）独立后（hòu）取得的（de）成功，可（kě）能（néng）连这（zhè）家（jiā）公司本身都无法复制，因为（wéi / wèi）它真的（de）在（zài）某一阶段内集齐了智能（néng）手机厂商成功的（de）所有（yǒu）要（yào）素。

作为（wéi / wèi）一个（gè）为（wéi / wèi）对（duì）抗小米而（ér）诞生（nián）的（de）品牌，荣耀早期带有（yǒu）浓厚的（de）“互联网手机”印记，线上（shàng）/线下（xià）渠道（dào）资源的（de）分配存在（zài）着明显的（de）头重脚轻问题。而（ér）在（zài）中（zhōng）国（guó）手机市场，线下（xià）渠道（dào）的（de）缺位，基本就（jiù）意味着可（kě）以（yǐ）告别三四线城市市场，更妄谈下（xià）沉到（）县一级和（hé）乡镇市场。

但荣耀的（de）特殊之（zhī）处在（zài）于（yú），它的（de）品牌收购方深圳市智信新技术有（yǒu）限公司，是（ shì）由深圳市智慧城市科技发展集团与三0多家（jiā）荣耀代理商、经销商共同投资设立的（de），其中（zhōng）不（bù）乏爱施德和（hé）天（tiān）音控股这（zhè）种在（zài）功能（néng）机时（shí）代便打通全国（guó）经销网络的（de）巨头。

在（zài）这（zhè）样的（de）背景下（xià），独立的（de）荣耀最不（bù）用担心的（de）就（jiù）是（ shì）线下（xià）渠道（dào）的（de）建设问题。在（zài）二0二一年（nián）底，荣耀的（de）线下（xià）门店、专柜就（jiù）已超过（guò）三万家（jiā），线下（xià）销售占比超过（guò）七0%，此时（shí）距离荣耀独立刚刚过（guò）去（qù）一年（nián）。

而（ér）在（zài）供应链的（de）问题上（shàng），任正非曾在（zài）送别荣耀时（shí）表示，“最担心的（de）还是（ shì）供应链问题”，而（ér）以（yǐ）赵明为（wéi / wèi）首得一众“手机老炮”则远超预期地（dì）完成了这（zhè）个（gè）任务。

二0二0年（nián）一一月，在（zài）荣耀研发团队尚未入驻荣耀新园区之（zhī）时（shí），荣耀就（jiù）已先一步在（zài）园区内对（duì）供应商开始了“供应链协同”的（de）集中（zhōng）培训。一个（gè）月后（hòu），荣耀与包括高通、三星、微软、英特尔等过（guò）去（qù）所有（yǒu）的（de）境外合作伙伴，尽数签署供应协议。

值得一提的（de）是（ shì），不（bù）同于（yú）一般手机巨头对（duì）供应商“敲骨吸髓”式的（de）压价，荣耀对（duì）供应商可（kě）谓相当温和（hé）。

一位供应链从业人（rén）士曾向笔者表示，荣耀与另外一家（jiā）国（guó）产手机巨头都曾派出（chū）驻厂工程师团队，与自（zì）己所在（zài）的（de）公司联合开发某型玻璃盖板，但后（hòu）者压价要（yào）比荣耀“高得多”。

另外，在（zài）荣耀引入的（de）资方中（zhōng），甚至也（yě）能（néng）看到（）供应商的（de）影子（zǐ），比如在（zài）二0二二年（nián）一一月，荣耀以（yǐ）定向增发的（de）方式拿到（）京东方的（de）投资，这（zhè）在（zài）手机行（xíng）业中（zhōng）一0分罕见。

实际上（shàng），如果梳理荣耀目前的（de）股东信息就（jiù）会（huì）发现，作为（wéi / wèi）一家（jiā）手机公司，荣耀几乎是（ shì）将国（guó）有（yǒu）资本、经销商、供应链、移动运营商、第三方资本全部捆系在（zài）了一起，这（zhè）也（yě）很好（hao）解释了为（wéi / wèi）什么荣耀能（néng）够在（zài）短时（shí）间内崛起。

截至二0二四年（nián），荣耀的（de）二三家（jiā）股东。数据来（lái）源：天（tiān）眼查

但荣耀与队友们（men）真的（de）能（néng）做到（）“一荣俱荣、一损俱损”吗？大（dà）概并不（bù）能（néng）。

举一个（gè）简单的（de）例子（zǐ），自（zì）二0二三年（nián）以（yǐ）来（lái），几乎所有（yǒu）的（de）国（guó）产品牌都在（zài）喊“进军高端市场”，除了完善产品力、提升品牌价值外，落在（zài）销售渠道（dào）上（shàng）就（jiù）是（ shì）真金白银的（de）投入。比如除了各家（jiā）都有（yǒu）的（de）线下（xià）门店租房补贴外，vivo还在（zài）去（qù）年（nián）宣布拿出（chū）五0亿用于（yú）价格补贴和（hé）经销商让利。

更加无法忽视的（de）是（ shì）来（lái）自（zì）华为（wéi / wèi）的（de）压力。以（yǐ）华为（wéi / wèi）Mate六0系列作为（wéi / wèi）分界线，在（zài）二0二三年（nián）第三季度后（hòu），华为（wéi / wèi）在（zài）国（guó）内市场的（de）市场份额迅速从一三%提升至上（shàng）季度的（de）一八.0四%。而（ér）荣耀的（de）市场占有（yǒu）率则从同期的（de）一九.三%滑落至一三.二六%。

对（duì）于（yú）荣耀的（de）经销商来（lái）说（shuō），他（tā）们（men）中（zhōng）间的（de）大（dà）多数也（yě）是（ shì）华为（wéi / wèi）的（de）经销商，而（ér）后（hòu）者的（de）部分机型是（ shì）可（kě）以（yǐ）加价卖出（chū）的（de），资源该如何倾斜，这（zhè）个（gè）选择并不（bù）难做。

同时（shí），对（duì）于（yú）荣耀来（lái）说（shuō），考虑到（）经销商本身就（jiù）是（ shì）公司的（de）股东，他（tā）们（men）无论如何都无法牵着股东们（men）去（qù）签署独占协议。

这（zhè）其实也（yě）反映出（chū）了一个（gè）无比现实的（de）问题，当下（xià）荣耀的（de）竞争对（duì）手是（ shì）小米、是（ shì）OV，更是（ shì）华为（wéi / wèi）。

如何摆脱替身的（de）命运？

在（zài）荣耀独立之（zhī）初，坊间曾流传过（guò）一段笑谈：玩归玩、闹归闹，松山湖开会（huì）别迟到（）。以（yǐ）此形容华为（wéi / wèi）与荣耀之（zhī）间藕断丝连的（de）关系。

但从实际表现来（lái）看，荣耀与华为（wéi / wèi）之（zhī）间，切断得不（bù）可（kě）谓不（bù）干净。

二0二三年（nián）一一月，在（zài）荣耀一00系列的（de）新品发布会（huì）上（shàng），赵明宣布从荣耀一00手机开始，荣耀的（de）云服务、钱包、视频、音乐、阅读、游戏中（zhōng）心等应用全部升级切换，与华为（wéi / wèi）的（de）服务进行（xíng）切割，二者的（de）用户账号将不（bù）再互通。

而（ér）在（zài）产品定位上（shàng），荣耀也（yě）完成了一轮品牌重塑。

在（zài）荣耀独立之（zhī）初，荣耀曾凭借Magic 三、荣耀五0等机型，结结实实地（dì）吸纳了一批华为（wéi / wèi）的（de）忠实用户，这（zhè）些手机的（de）共性之（zhī）处在（zài）于（yú），无论是（ shì）设计语言还是（ shì）功能（néng）参数，都实现了对（duì）华为（wéi / wèi）的（de）“像素级”参照。

在（zài）华为（wéi / wèi）由于（yú）外部原因导致的（de）缺货时（shí），荣耀能（néng）够提供体验几乎一致的（de）同类产品，这（zhè）为（wéi / wèi）荣耀的（de）崛起奠定了基础。

但随着华为（wéi / wèi）的（de）回归，荣耀也（yě）在（zài）想尽办法塑造与前者的（de）错位竞争。一个（gè）标志性事（shì）件是（ shì）荣耀X五0系列手机的（de）发布。

虽然它的（de）起售价格仅为（wéi / wèi）一三九九元，是（ shì）个（gè）不（bù）折不（bù）扣的（de）入门款机型。但其充分发挥差异化竞争的（de）特点，主打“大（dà）容量电池”、“一0面抗摔”的（de）卖点，如果梳理下（xià）华为（wéi / wèi）的（de）入门机型，就（jiù）会（huì）发现在（zài）后（hòu）者的（de）产品序列中（zhōng），完全没有（yǒu）同类型产品。

根据荣耀官方披露的（de）数据，截至二0二四年（nián）一0月（发售后（hòu）一五个（gè）月），这（zhè）款手机的（de）出（chū）货量达到（）一五00万台，可（kě）以（yǐ）作个（gè）对（duì）比：在（zài）华为（wéi / wèi）P系列历代机型中（zhōng）出（chū）货量最高的（de）P三0，其全产品周期的（de）最终出（chū）货量为（wéi / wèi）一五八0万台。

荣耀X五0系列的（de）成功，充分说（shuō）明了两个（gè）问题：

第一，虽然所有（yǒu）的（de）手机厂商都在（zài）喊冲击高端，但入门机市场的（de）需求要（yào）旺盛得多。

第二，即便是（ shì）智能（néng）手机市场高度同质化的（de）今天（tiān），也（yě）可（kě）以（yǐ）挖掘出（chū）新的（de）生（nián）态位。

而（ér）在（zài）荣耀X五0发布后（hòu），荣耀在（zài）后（hòu）续产品迭代上（shàng）进行（xíng）了重新梳理：定位于（yú）中（zhōng）端市场的（de）荣耀数字系列（荣耀一00/二00/三00）开始越来（lái）越多地（dì）关注女性用户的（de）需求；在（zài）各家（jiā）旗舰机型集中（zhōng）卷影像参数时（shí），荣耀Magic 七将AI作为（wéi / wèi）核心卖点。

在（zài）刚刚过（guò）去（qù）的（de）一二月，荣耀更是（ shì）直接发布了全新的（de）产品系列——荣耀GT。其定位为（wéi / wèi）“年（nián）轻一代的（de）电竞手机”。

通过（guò）这（zhè）些产品可（kě）以（yǐ）看出（chū），以（yǐ）赵明为（wéi / wèi）代表的（de）高管团队眼光不（bù）可（kě）谓不（bù）毒辣，几乎是（ shì）见缝插针般地（dì）在（zài）红海市场中（zhōng）完成对（duì）产品定位的（de）重塑。同时（shí）也（yě）能（néng）看到（）荣耀正在（zài）极力摆脱“华为（wéi / wèi）替身”的（de）钢印，但从今年（nián）四季度的（de）成绩单来（lái）看，这（zhè）份努力暂时（shí）还没能（néng）得到（）兑现。

AI会（huì）是（ shì）答案吗？

四季度，历来（lái）是（ shì）手机厂商发布会（huì）的（de）密集节点，想在（zài）这（zhè）个（gè）时（shí）间点给人（rén）留下（xià）深刻印象并不（bù）容易。

但赵明做到（）了。

在（zài）荣耀Magic 七系列的（de）发布会（huì）上（shàng），赵明实测用“YOYO”智能（néng）体下（xià）单二000杯咖啡，一时（shí）博得满堂彩。

实际上（shàng），不（bù）同于（yú）许多手机厂商在（zài）AI概念上（shàng）的（de）亦步亦趋，荣耀基本算是（ shì）手机行（xíng）业中（zhōng）最早将AI作为（wéi / wèi）产品卖点的（de）品牌。早在（zài）二0一六年（nián）发布的（de）荣耀Magic机型上（shàng）内置了Magic Live系统。

其中（zhōng）有（yǒu）一项功能（néng），令笔者至今印象深刻——系统可（kě）智能（néng）识别信息中（zhōng）的（de）关键词，并提供日程添加的（de）服务。不（bù）妨算算，这（zhè）项功能（néng）比硬件厂商提出（chū）的（de）“AI Agent”要（yào）早了多少年（nián）。

靠着早年（nián）的（de）“AI基因”，自（zì）去（qù）年（nián）开始，荣耀便开始不（bù）遗余力地（dì）押注AI。

目前，行（xíng）业中（zhōng）对（duì）于（yú）AI的（de）应用大（dà）概可（kě）以（yǐ）分为（wéi / wèi）三种：

第一种主要（yào）是（ shì）将大（dà）模型技术集成到（）具体应用中（zhōng），比如常见的（de）语音摘要（yào）、智慧搜索、图片编辑等纯功能（néng）类应用。

第二种是（ shì）让AI深入到（）操作系统层级，使其具备更强的（de）感知、推理能（néng）力，以（yǐ）支持更加复杂的（de）操作。

第三种则是（ shì）在（zài）第二种的（de）基础上（shàng），将AI能（néng）力嵌入到（）硬件、服务，甚至第三方服务中（zhōng）。

而（ér）荣耀对（duì）于（yú）手机AI能（néng）力的（de）搭建，基本可（kě）以（yǐ）看作是（ shì）第三种路径的（de）推进。比如在（zài）MagicOS 九.0上（shàng），既能（néng）看到（）YOYO这（zhè）种手机系统自（zì）带的（de）智能（néng）体，也（yě）能（néng）看到（）荣耀与中（zhōng）国（guó）移动的（de）灵犀大（dà）模型协同的（de）AI智能（néng）体。

可（kě）问题在（zài）于（yú），中（zhōng）国（guó）移动作为（wéi / wèi）荣耀的（de）资方，两者互相开放模型接口理所应当，至于（yú）其他（tā）第三方模型的（de）互信问题，可（kě）能（néng）并不（bù）好（hao）解决。

单就（jiù）结果来（lái）看，荣耀在（zài）AI上（shàng）的（de）投入，也（yě）暂时（shí）未能（néng）直接作用在（zài）市场表现上（shàng），考虑到（）全球智能（néng）手机行（xíng）业已经持续六个（gè）季度增长，在（zài）这（zhè）一轮上（shàng）升周期结束前，荣耀要（yào）如何兑现在（zài）AI上（shàng）的（de）押注，这（zhè）恐怕是（ shì）管理层必须要（yào）面对（duì）的（de）问题。