华图教育易定宏： 人（rén）工智能（néng）带来（lái）的（de）最大（dà）改变可（kě）能（néng）在（zài）教育领域

【编者按】AI应用正在（zài）教育领域加速落地（dì）。去（qù）年（nián）八月，粉笔AI老师粉笔头正式上（shàng）线，一二月又推出（chū）精品面试AI点评产品;同月，中（zhōng）公教育首个（gè）AI就（jiù）业服务中（zhōng）心落地（dì）江...

AI应用正在（zài）教育领域加速落地（dì）。

去（qù）年（nián）八月，粉笔AI老师“粉笔头”正式上（shàng）线，一二月又推出（chū）精品面试AI点评产品;同月，中（zhōng）公教育首个（gè）AI就（jiù）业服务中（zhōng）心落地（dì）江苏泗阳;此外，猿辅导看云大（dà）模型已应用于（yú）海豚AI等多个（gè）产品;华图教育也（yě）不（bù）例外，早早引入AI教学辅助系统，并在（zài）去（qù）年（nián）一0月推出（chū）AI面试点评产品。行（xíng）业正在（zài）筹划一场关于（yú）AI的（de）变革。

近日，华图教育创始人（rén）易定宏接受了界面新闻的（de）专访，他（tā）重点强调了AI在（zài）教培行（xíng）业未来（lái）应用的（de）各种可（kě）能（néng），以（yǐ）及能（néng）给产业带来（lái）的（de）变革，他（tā）表示：“人（rén）工智能（néng）这（zhè）一步带来（lái）的（de）最大（dà）改变，可（kě）能（néng）是（ shì）在（zài）教育领域。”

此外，易定宏还针对（duì）华图未来（lái）发展战略、以（yǐ）及对（duì）近期备受关注的（de）热点事（shì）件进行（xíng）了回应。

人（rén）工智能（néng）将成为（wéi / wèi）主要（yào）增长点

易定宏对（duì）人（rén）工智能（néng）未来（lái）增长有（yǒu）较高预期。

他（tā）表示：“当前经济形势会（huì）加速人（rén）工智能（néng）在（zài）教育领域的（de）发展。例如AI自（zì）习室在（zài）全国（guó）风靡起来（lái），人（rén）工智能（néng）答疑可（kě）以（yǐ）很好（hao）地（dì）降低成本，与传统的（de）一对（duì）一家（jiā）教模式相比，这（zhè）种方式能（néng）显著提升边际效益。”

“人（rén）工智能（néng）可（kě）能（néng）带来（lái）客户需求、客户习惯的（de）改变，导致企业商业行（xíng）为（wéi / wèi）都会（huì）发生（nián）变革性的（de）改变。”他（tā）指出（chū）：“公司未来（lái）人（rén）工智能（néng）相关业务将成为（wéi / wèi）主要（yào）增长点，同样公司也（yě）慢慢将以（yǐ）人（rén）工智能（néng）相关业务为（wéi / wèi）主。这（zhè）样一来（lái），公司整体架构中（zhōng）对（duì）传统管理干部的（de）需求预计将减少，未来（lái）教师团队的（de）主要（yào）职责将更多地（dì）聚焦于（yú）构建与学生（nián）之（zhī）间的（de）紧密联系。”

然而（ér），想要（yào）人（rén）工智能（néng）更好（hao）应用于（yú）教培行（xíng）业并不（bù）是（ shì）一件轻松的（de）事（shì）。

据易定宏表述，豆包因丰富的（de）语料库和（hé）应用场景，在（zài）大（dà）模型上（shàng）做的（de）比较好（hao），而（ér）华图能（néng）够在（zài）垂直领域提供比较好（hao）的（de）用户场景，专业和（hé）聚焦的（de）语料库，将个（gè）性化人（rén）工智能（néng）发展得更好（hao）。目前，公司在（zài）技术导向、应用导向等人（rén）工智能（néng）细分方向上（shàng）都在（zài）进行（xíng）着尝试。

从营收角度看，财报显示，二0二四年（nián）一月-九月，华图山鼎实现了二一.三一亿元营业收入，同比增速高达四七0二.二一%，这（zhè）一成绩超过（guò）中（zhōng）公教育的（de）同期收入(二一.00亿元);与此同时（shí），粉笔二0二四年（nián）上（shàng）半年（nián）实现收入一六.三0亿元，尽管同比下（xià）滑三.一%，但整体收入规模依然可（kě）观。

教培行（xíng）业内主要（yào）公司关于（yú）人（rén）工智能（néng）领域各种应用尝试层出（chū）不（bù）穷，行（xíng）业也（yě）在（zài）你（nǐ）追我（wǒ）赶，竞争异常激烈。今年（nián）华图引入AI技术，应用于（yú）学生（nián）课堂学习结果测试、点评、指导等环节，同时（shí）率先推出（chū）了AI面试点评，随后（hòu），粉笔也（yě）紧跟步伐，推出（chū）了类似的（de）AI面试点评应用，与此同时（shí），华图人（rén）工智能（néng）题库也（yě）将问世。

人（rén）工智能（néng）对（duì）于（yú）降低企业成本的（de）作用已有（yǒu）证实。据粉笔披露二0二四年（nián）半年（nián）报，其培训服务有（yǒu）关收入成本同比减少超一0%，其中（zhōng）就（jiù）有（yǒu）人（rén）工智能（néng）等在（zài）线技术带来（lái）的（de）授课效率提升的（de）影响。

但也（yě）需要（yào）大（dà）量的（de）研发投入。二0二四年（nián）前三季度，华图研发费用为（wéi / wèi）五五七三.八三万元。易定宏称：“二0二四年（nián）我（wǒ）们（men）在（zài）人（rén）工智能（néng）这（zhè）一块加大（dà）了投入，针对（duì）线上（shàng）布局，在（zài）技术上（shàng）加大（dà）了投入。”

　保利润

二0二五年（nián）国（guó）考报名人（rén）数再创新高，共计划招录三.九七万人（rén），比去（qù）年（nián）招录人（rén）数增加一六0人（rén），首日报名人（rén）数超一八.五万人（rén），同比增幅高达六五%。

易定宏表示：“从今年（nián）的（de）公务员招聘情况来（lái）看，行（xíng）测的（de）考试增加了很多时（shí）政类内容，与以（yǐ）往重视逻辑能（néng）力的（de）考核相比有（yǒu）了较大（dà）改变。每个（gè）机构都做了调整，但强弱不（bù）同，力度不（bù）一样，华图产品做了全面变化，成立了专门的（de）时（shí）政类研究组织，增加了对（duì）应的（de）课程体系、网课、实战解读课程。比起课程体系、研发能（néng）力和（hé）水平，华图注重的（de）是（ shì）战略上（shàng）的（de）把控，大（dà）机构最怕方向错误。”

回顾过（guò）去（qù），易定宏曾短暂离开过（guò）华图，直到（）二0二一年（nián）华图遭遇到（）比较严重的（de）经营困难，他（tā）才选择回到（）公司，并进行（xíng）了重要（yào）创新。首先是（ shì）商业模式的（de）创新，从不（bù）过（guò）全退的（de）“协议班”模式脱离出（chū）来（lái），创新了“低价实收班”，这（zhè）一转变也（yě）被易定宏称为（wéi / wèi）创业以（yǐ）来（lái）最重要（yào）的（de）决策之（zhī）一;同时（shí），华图教育还招聘了大（dà）批管培生（nián），加强干部建设，并进行（xíng）管理体系升级，实现治理结构科学，决策准确、执行（xíng）快速有（yǒu）效。

易定宏特别提到（），洞察能（néng）力建设在（zài）教育培训行（xíng）业中（zhōng）至关重要（yào），而（ér）华图教育在（zài）这（zhè）方面具有（yǒu）显著优势。

如今“考公热”持续，易定宏似乎采取了相对（duì）保守的（de）策略。他（tā）指出（chū），“华图这（zhè）几年（nián）聚焦于（yú）高质量、保利润。在（zài）考情变化的（de）背景下（xià），公司没有（yǒu）进行（xíng）大（dà）扩张，偏向用技术和（hé）管理加杠杆，用较少的（de）成本撬动高质量，提升整体经营管理水平，拓展考研、访学、学历业务板块，并有（yǒu）意进军养老市场，主要（yào）在（zài）老年（nián）休闲教育上（shàng）。”据财报披露，人（rén）工智能（néng）与养老护理人（rén）才培训业务或将成为（wéi / wèi）公司新战略布局。

目前华图教育在（zài）全国（guó）三一个（gè）省级行（xíng）政区设有（yǒu）网点，覆盖全国（guó）三00多个（gè）地（dì）市和（hé）六00多个（gè）县区，辐射超一000家（jiā）学习网点，超一二000名员工。易定宏坦言：“在（zài）目前经济形势下（xià），华图在（zài）全国（guó）各地（dì）的（de）基地（dì）能（néng）够为（wéi / wèi）访学业务提供更具价格优势的（de）学习住宿条件，四人（rén）一间的（de）住宿安排相较于（yú）两人（rén）一间的（de）宾馆酒店更为（wéi / wèi）经济实惠。”

热点争议：企业家（jiā）IP带货

针对（duì）近期企业家（jiā）带货现象引发的（de）广泛关注，易定宏表达了他（tā）的（de）见解：“企业家（jiā）应根据自（zì）身优势和（hé）企业利益来（lái）做出（chū）决策。例如，雷军这（zhè）样的（de）企业家（jiā），若不（bù）发挥个（gè）人（rén）影响力无疑是（ shì）一种浪费。在（zài）这（zhè）个（gè）竞争激烈的（de）时（shí）代，企业家（jiā）应亲自（zì）上（shàng）阵，尽管表现参差不（bù）齐，但这（zhè）一行（xíng）为（wéi / wèi）本身具有（yǒu）积极意义。”

谈及自（zì）身，易定宏认为（wéi / wèi）自（zì）己并不（bù）适合成为（wéi / wèi）一个（gè）大（dà）IP。他（tā）坦言，自（zì）己的（de）空余时（shí）间有（yǒu）限，且缺乏独特的（de）个（gè）人（rén）特质，普通话水平也（yě）有（yǒu）待提高，且自（zì）己更擅长逻辑分析而（ér）非迎合大（dà）众口味。不（bù）过（guò），他（tā）依旧参与了个（gè）人（rén）IP的（de）打造，这（zhè）一举动主要（yào）是（ shì）为（wéi / wèi）了让员工和（hé）客户更好（hao）的（de）了解他（tā）和（hé）他（tā）的（de）企业。

此外，面对（duì）直播带货带来（lái）的（de）竞争，易定宏还强调，竞争是（ shì）否良性，关键在（zài）于（yú）法制健全与平台诚信。直播带货本身与商品质量无直接关联，其核心在（zài）于（yú）法治建设。

易定宏称，“优质带货主播因其客观反映商品性价比而（ér）在（zài）聚光灯下（xià）受到（）广泛关注，若商品不（bù）靠谱，主播将迅速失去（qù）信任，无法继续带货。因此，带货主播实际上（shàng）起到（）了为（wéi / wèi）消费者提供清晰产品信息的（de）作用，而（ér）商品质量的（de）核心责任在（zài）于（yú）法制与平台监管。”

在（zài）身份的（de）认同感上（shàng），易定宏更倾向于（yú）将自（zì）己定义为（wéi / wèi）“教育企业家（jiā）”。

“虽然‘企业家（jiā）’这（zhè）一描述适用，但教育企业家（jiā）和（hé）其他（tā）企业家（jiā）也（yě）有（yǒu）点不（bù）一样，教育企业家（jiā）在（zài）情怀培育上（shàng）往往有（yǒu）着独特的（de）追求，他（tā）们（men）往往是（ shì）具备深厚知识分子（zǐ）情怀的（de）一群人（rén）。”他（tā）表示，“每个（gè）教育企业家（jiā）都有（yǒu）个（gè）看似‘不（bù）恰当’的（de）梦想，就（jiù）是（ shì）办一所大（dà）学，为（wéi / wèi）自（zì）己所从事（shì）的（de）教育事（shì）业找到（）一个（gè）归属。”

谈及教育行（xíng）业时（shí），他（tā）认为（wéi / wèi）除新东方业务跳跃较大（dà）些，其他（tā）例如中（zhōng）华会（huì）计网校、东奥、华图、中（zhōng）公这（zhè）些教育企业都相对（duì）稳定。针对（duì）网上（shàng）有（yǒu）人（rén）称俞敏洪为（wéi / wèi）“铁公鸡”，易定宏表示反对（duì），他（tā）认为（wéi / wèi）：“俞敏洪并未亏待员工，许多曾在（zài）他（tā）身边的（de）人（rén）都已发家（jiā）致富。”

在（zài）员工薪酬问题上（shàng），易定宏阐述了华图的（de）处理原则。他（tā）表示，“公司赚取的（de）利润会（huì）公开透明地（dì）分享给员工，除了必要（yào）的（de）股东分红外，所有（yǒu）员工都将获得相应的（de）奖励。华图采用阶梯式的（de）薪酬制度，员工根据个（gè）人（rén）表现获得不（bù）同层次的（de）奖励。”

此外，易定宏还提到（）了华图的（de）决策机制。华图的（de）常董会（huì）和（hé）董事（shì）会（huì）定期召开会（huì）议，所有（yǒu）决策都在（zài）会（huì）上（shàng）公开讨论，确保透明度和（hé）公正性。这（zhè）种集体决策的（de）方式减少了出（chū）错的（de）可（kě）能（néng）性，即使出（chū）现错误，也（yě）是（ shì）大（dà）家（jiā）共同的（de）责任。

最后（hòu），易定宏透露，华图正在（zài）进行（xíng）改革，未来（lái）的（de）发展方向将与华为（wéi / wèi）类似，强调集体主义和（hé）共享成果的（de）理念。