抖音电商“主播训练营月度成长黑马榜”一二月榜单上（shàng）线，解锁作者 “双高” 成长秘籍

　　当前，抖音已成为（wéi / wèi）电商作者经营的（de）重要（yào）舞台，尤其是（ shì）美食与泛垂类领域，汇聚了大（dà）量优秀的（de）作者。这（zhè）些作者的（de）内容与大（dà）众生（nián）活息息相关，从一道（dào）道（dào）诱人（rén）的（de）家（jiā）常美食教程，到（）小众兴趣爱好（hao）的（de）深度挖掘，都在（zài）全方位地（dì）吸引着用户的（de）目光。

　　然而（ér），随着作者数量的（de）急剧增长，竞争也（yě）愈发白热化，也（yě）让很多创作者遭遇了成长瓶颈。比如，有（yǒu）的（de）作者内容创作力不（bù）足，无法通过（guò）更有（yǒu）感染力和（hé）惊喜感的（de）内容吸引到（）更多用户；有（yǒu）的（de）作者虽然直播间的（de）人（rén）流量不（bù）错，但却因为（wéi / wèi）缺乏留人（rén）能（néng）力，用户停留时（shí）长过（guò）短；还有（yǒu）的（de）作者不（bù）知道（dào）如何将内容与货品更好（hao）地（dì）结合，交易力一直受限……

　　为（wéi / wèi）了帮助美食和（hé）泛垂类作者快速突破瓶颈，抖音电商在（zài）一二月举办了主播训练营专场培训，邀请讲师进行（xíng）专业指导并讲解VALUE作者经营方法论，从“V-提升停留；A-激发互动；L-稳步涨粉；U-选品优化；E-勤奋经营”五大（dà）维度，帮助作者优化内容、做好（hao）交易，让流量更有（yǒu）价值。

　　经过（guò）一个（gè）月的（de）陪跑，抖音电商联合克劳锐共同策划的（de）《主播训练营一二月黑马榜》也（yě）正式发布，我（wǒ）们（men）希望通过（guò）剖析其中（zhōng）的（de）代表性案例，为（wéi / wèi）更多作者实现内容力、交易力的（de）“双高”跃升带来（lái）启发。

　　上（shàng）榜作者表现亮眼，平均成长指数突破九0分

　　在（zài）“潜力作者主播训练营”第四期参训学员中（zhōng），经营指标有（yǒu）提升作者占比七六.九%，上（shàng）榜黑马作者的（de）平均成长指数更是（ shì）突破九0分。

　　本期榜单主要（yào）聚焦于（yú）美食和（hé）泛垂类赛道（dào），二0位风格各异的（de）月度黑马作者崭露头角。其中（zhōng），一一位作者的（de）成长指数超过（guò）九0。@唐光灿美食作者、@许华飞、@杨羊羊、@乡村董妈妈、@古村三妹 等创作者名列前茅，更有（yǒu）多位粉丝二~三万的（de）作者实现突破。由此可（kě）见，掌握好（hao）VALUE作者经营方法论，哪怕粉丝不（bù）多的（de）作者也（yě）能（néng）快速实现生（nián）意提升。

　　如何提升内容力？“亲和（hé）人（rén）设 惊喜不（bù）断 提升信任”是（ shì）重点

　　什么样的（de）内容才称得上（shàng）好（hao）内容？在（zài）克劳锐看来（lái），好（hao）内容需要（yào）让用户有（yǒu）所收获，还能（néng）带来（lái）眼前一亮的（de）惊喜感。与此同时（shí），作者的（de）真诚分享、富有（yǒu）感染力的（de）呈现以（yǐ）及营造的（de）信任感，也（yě）是（ shì）好（hao）内容的（de）重要（yào）组成部分。

　　真情与互动丨亲切场景拉近距离，精准选品优化交易

　　什么是（ shì）吸引用户的（de）有（yǒu）力武器？真情实感一定是（ shì）重要（yào）的（de）一招。泛垂类作者@永春 对（duì）此深有（yǒu）体会（huì）。尽管她的（de）粉丝只有（yǒu）二万多，但却通过（guò）精心布置居家（jiā）场景，塑造亲切自（zì）然的（de）人（rén）设，赢得了用户的（de）喜爱。

　　用户一进入@永春 的（de）直播间，就（jiù）很容易被她“笑得前仰后（hòu）合、懵得理所当然”的（de）状态吸引，再加上（shàng）她带货为（wéi / wèi）“辅”、唠嗑为（wéi / wèi）主的（de）特色，以（yǐ）及有（yǒu）趣地（dì）讲品、有（yǒu）节奏地（dì）直播，不（bù）仅拉近了她与用户的（de）距离，还让用户对（duì）她产生（nián）了深深的（de）信赖。而（ér）且@永春 为（wéi / wèi）了进一步激发用户热情，还会（huì）在（zài）评论区积极互动，这（zhè）也（yě）为（wéi / wèi）她吸引到（）大（dà）量评论，更让用户在（zài）欢声笑语中（zhōng）完成了交易，也（yě）让她的（de）直播间用户停留时（shí）长提升一四%。

　　除了在（zài）互动上（shàng）的（de）经营，@永春 一直拒绝尬卖。她会（huì）根据粉丝需求更换新品，深入研究粉丝画像，并围绕粉丝需求进行（xíng）测品，挑选那（nà）些更有（yǒu）引爆点、话题性的（de）商品。

　　为（wéi / wèi）了确保直播能（néng）够有（yǒu）效地（dì）展示产品特点和（hé）优势，她还会（huì）提前测试演练直播讲品，找到（）直播时（shí）最佳呈现商品的（de）形式，更全面地（dì）展现商品的（de）价值。

　　最终，经过（guò）主播训练营的（de）培训，@永春 的（de）内容池流量上（shàng）升二九二%，交易池流量更是（ shì）暴涨一0五0%，GPM提升九八%，跃升为（wéi / wèi）内容型单高作者。亲和（hé）的（de）人（rén）设、有（yǒu）趣的（de）讲品方式、精挑细选的（de）商品，都是（ shì）她成功的（de）秘诀。

　　惊喜与获得丨美食诱惑惊喜一0足，借势热点倾情推荐

　　与@永春 居家（jiā）化的（de）场景打造不（bù）同，@唐光灿美食作者 的（de）直播间则烟火气一0足。他（tā）以（yǐ）真大（dà）厨的（de）身份，边吃边讲解，打造了充满 “美食诱惑” 的（de）直播内容。而（ér）且，为（wéi / wèi）了保证内容丰富度，他（tā）的（de）美食直播场场不（bù）重样，让每天（tiān）进入直播间的（de）粉丝都能（néng）惊喜满满。

　　当然，光有（yǒu）惊喜的（de）内容还不（bù）够，作者还需要（yào）时（shí）刻保持内容的（de）新鲜感。@唐光灿美食作者 会（huì）不（bù）断加快商品迭代速度，紧跟市场潮流和（hé）用户需求，以（yǐ）此提升用户看播、下（xià）单兴趣。这（zhè）也（yě）让直播间用户停留时（shí）长上（shàng）涨了一0八%，互动率提升二一.八%。

　　在（zài）内容创作方面，唐光灿每月更是（ shì）坚持更新二五条优质视频，还会（huì）借助生（nián）动有（yǒu）趣的（de）画面和（hé）文字，勾起粉丝的（de）食欲为（wéi / wèi）直播间引流，这（zhè）不（bù）仅可（kě）以（yǐ）提升直播间的（de）人（rén）流量，还让他（tā）的（de）涨粉效率提升三0%。

　　年（nián）关将近，唐光灿更巧妙借助年（nián）货节等节点热度，将直播时（shí）段从中（zhōng）午调整到（）美食消费高峰的（de）夜晚，直播时（shí）长提升五八四.八%。这（zhè）种对（duì）直播时（shí）间和（hé）内容的（de）精准调整，以（yǐ）及勤奋经营带来（lái）的（de）增益，让他（tā）的（de）GPM提升三九八.六%。

　　最终，唐光灿的（de）内容池流量增长七三七%，交易池流量提升八五二%，成功跃升为（wéi / wèi）内容型单高作者。如此亮眼的（de）数据，更助力@唐光灿美食作者 荣登一二月主播训练营作者榜首，成为（wéi / wèi）一二月最耀眼的（de）黑马。

　　表达与信任丨祖孙携手真情实感，现场制作增加看点

　　一直以（yǐ）来（lái），直播的（de）感染力能（néng）够让用户产生（nián）强烈的（de）情感共鸣，从而（ér）增加用户粘性，@嗲沟小可（kě）爱 更是（ shì）深谙此道（dào）。

　　她不（bù）光会（huì）自（zì）己直播，还会（huì）带着奶奶一同参与直播。这（zhè）种独特的（de）直播形式为（wéi / wèi）直播间增添了浓厚的（de）人（rén）情味，奶奶的（de）亲切形象和（hé）质朴话语，更让用户感受到（）了家（jiā）庭的（de）温暖和（hé）亲情的（de）力量。

　　在（zài）内容优化方面，@嗲沟小可（kě）爱 也（yě）颇费心思。比如，她在（zài）每次直播前，都会（huì）通过（guò）短视频进行（xíng）预热，视频内容与直播售卖的（de）商品内容统一；直播时（shí）则会（huì）用推荐的（de）商品现场制作家（jiā）乡特色美食，以（yǐ）此增加内容看点。这（zhè）些动作为（wéi / wèi）她吸引了大（dà）量用户，也（yě）让直播间的（de）用户停留时（shí）长提升了一七七%。

　　此外，@嗲沟小可（kě）爱 还在（zài）不（bù）断强化自（zì）己的（de）IP形象。比如，经过（guò）培训，她从最初售卖家（jiā）乡特产，到（）后（hòu）来（lái）主打自（zì）己种植、制作家（jiā）乡特产，这（zhè）一转变让她的（de）IP更具可（kě）信度。再加上（shàng）她积极增加直播频率，从最初每月一场直播，到（）现在（zài）根据视频起量趋势灵活开播，直播时（shí）长提升一八四%，GPM 也（yě）提升一六%。

　　最终，@嗲沟小可（kě）爱 的（de）内容池流量增长九一%，交易池流量提升一八八%，成功跃升为（wéi / wèi）双高作者。她的（de）成功案例表明，通过（guò）富有（yǒu）感染力的（de）内容和（hé）持续的（de）经营努力，就（jiù）有（yǒu）机会（huì）实现内容与交易的（de）同步提升。

　　如何提升交易力？“亲自（zì）体验 共情用户 勤奋经营”是（ shì）关键

　　对（duì）于（yú）电商作者而（ér）言，站在（zài）用户的（de）角度，推荐口碑良好（hao）、价格合理的（de）优质好（hao）物，才能（néng）赢得用户的（de）信任和（hé）喜爱。而（ér）创作者本身也（yě）要（yào）勤奋开播、努力经营，这（zhè）样才能（néng）实现交易力的（de）大（dà）幅提升。

　　好（hao）货与共情丨用后（hòu）推荐效果为（wéi / wèi）先，全家（jiā）上（shàng）阵视角多元

　　好（hao）的（de）产品要（yào）从多角度“说（shuō）话”，这（zhè）就（jiù）是（ shì）@剧组饲养员超哥 成功的（de）秘诀。在（zài）他（tā）看来（lái），选好（hao）货和（hé）选对（duì）象是（ shì）一个（gè）道（dào）理。所以（yǐ）在（zài）选品过（guò）程中（zhōng），他（tā）会（huì）优先站在（zài）消费者的（de）角度，设身处地（dì）地（dì）考虑消费者的（de）需求和（hé）痛点，并会（huì）客观地（dì）指出（chū）商品的（de）缺点，再详细阐述其性价比，这（zhè）种真诚的（de）态度为（wéi / wèi）他（tā）赢得了用户的（de）高度信任。

　　为（wéi / wèi）了给用户带来（lái）多样化的（de）体验，他（tā）会（huì）不（bù）断尝试不（bù）同主题的（de）直播，并提前做好（hao）选品和（hé）产品预告。他（tā）还会（huì）精准把握季节和（hé）节庆等消费节点，提前发现用户需求，抢占营销的（de）主动权。

　　优秀的（de）作者一定离不（bù）开勤奋，在（zài）主播训练营培训后（hòu），@剧组饲养员超哥 的（de）开播时（shí）长增加了九七%，更用自（zì）己的（de）亲身经验告诉大（dà）家（jiā），测品时（shí）不（bù）要（yào）占用既定场次，而（ér）是（ shì）要（yào）增加直播场次，在（zài）保证经营稳定性的（de）同时（shí），获取更多、更全面的（de）市场反馈。

　　在（zài）内容创作方面，@剧组饲养员超哥 也（yě）颇具巧思。比如，在（zài）售卖快消品时（shí），他（tā）会（huì）让全家（jiā）上（shàng）阵，从不（bù）同年（nián）龄、性别和（hé）生（nián）活习惯的（de）角度，为（wéi / wèi）消费者提供全面、多元的（de）建议，他（tā）认为（wéi / wèi）全画像主播能（néng）够更好（hao）地（dì）满足不（bù）同用户的（de）需求，这（zhè）也（yě）让他（tā）的（de）涨粉率提升了九0%。

　　而（ér）在（zài）展示羽绒服效果时（shí），@剧组饲养员超哥 还会（huì）主动走到（）户外，以（yǐ）真实的（de）场景展示商品的（de）保暖性和（hé）实用性，让用户更直观地（dì）感受到（）商品的（de）优势。在（zài）他（tā）看来（lái），好（hao）产品会（huì）说（shuō）话，好（hao）作者更会（huì）让产品说（shuō）话，只要（yào）消费者看到（）实际效果，不（bù）怕消费者不（bù）心动。

　　这（zhè）种“接地（dì）气 重分享 全覆盖”的（de）直播形式，为（wéi / wèi）他（tā）赢得了大（dà）量用户的（de）喜欢，也（yě）让直播间的（de）用户停留时（shí）长提升一二七%，互动率增长了一二一%。最终@剧组饲养员超哥 的（de）交易池流量增长了四一%、内容池流量提升四五%，GPM提升一七%，成功跃升为（wéi / wèi）双高作者。他（tā）的（de）成功经验表明，共情用户、真实推荐已经成为（wéi / wèi）提升内容力和（hé）交易力的（de）有（yǒu）效途径。

　　好（hao）价与勤奋丨亲自（zì）体验再做推荐，追求口碑优价为（wéi / wèi）王

　　“只有（yǒu）自（zì）己认可（kě）的（de）产品，才能（néng）放心地（dì）推荐给用户。”这（zhè）是（ shì）@刘蓓华 始终坚信的（de）经营理念。

　　虽然@刘蓓华 自（zì）己是（ shì）一名主播，但她却会（huì）在（zài）选品时（shí）先把自（zì）己定义为（wéi / wèi）一名用户。所以（yǐ），在（zài）每次售卖产品前，她都会（huì）亲自（zì）体验使用，确保产品的（de）质量和（hé）实用性，把自（zì）己认为（wéi / wèi）好（hao）的（de）产品卖给粉丝。

　　加入主播训练营后（hòu），@刘蓓华 在（zài）选品策略上（shàng）也（yě）发生（nián）了比较大（dà）的（de）改变。以（yǐ）前为（wéi / wèi）了给直播间吸引更多的（de）用户，她会（huì）追求爆款低价的（de）品类，但经过（guò）培训，她摒弃单纯追求低价的（de）做法，更加注重商品的（de）口碑和（hé）质价比，将主卖品变成了口碑款优价的（de）商品，这（zhè）样更可（kě）以（yǐ）完善用户体验，建立更牢固的（de）粉丝信任。

　　@刘蓓华 不（bù）光是（ shì）改变货品策略，在（zài）内容优化方面也（yě）颇具巧思。她不（bù）仅为（wéi / wèi）自（zì）己搭建了通透、有（yǒu）纵深的（de）生（nián）活化、透光感的（de）直播场景，让用户倍感亲切，更用聊天（tiān）式的（de）好（hao）物分享、全面细心的（de）讲解，让观众有（yǒu）被照顾的（de）感觉，这（zhè）也（yě）让她的（de）直播间的（de）用户停留时（shí）长提升一二二.四%

　　再配合勤奋开播，@刘蓓华 将直播场次从每周一场提升到（）每周二-四场，最终实现内容池流量提升一二%，交易池流量提三七%，GPM提升七六.一%，跃升为（wéi / wèi）交易型单高作者。她的（de）成功证明，关注用户体验、提供优质口碑好（hao）物，一定是（ shì）提升交易力的（de）关键。

　　写在（zài）最后（hòu）

　　通过（guò）对（duì）上（shàng）述优秀作者案例的（de）深入分析，我（wǒ）们（men）清晰地（dì）认识到（），要（yào）实现 “内容力” 与 “交易力” 的（de）双提升，需在（zài）内容创作和（hé）交易环节协同发力。

　　在（zài）内容层面，作者要（yào）致力于（yú）为（wéi / wèi）用户创造惊喜，提供有（yǒu）价值的（de）内容，增强用户的（de）获得感、惊喜感、表达力和（hé）感染力；在（zài）交易环节，要（yào）制定合理的（de）选品策略，选择口碑好（hao）、价格优的（de）商品，勤奋开播，努力经营。

　　后（hòu）续，抖音电商仍会（huì）继续优化和（hé）完善“主播训练营”的（de）课程与服务，并借助VALUE作者经营方法论为（wéi / wèi）更多新人（rén）、潜力作者提供助力。克劳锐也（yě）会（huì）以（yǐ）月为（wéi / wèi）单位联合抖音电商持续发布“主播训练营月度成长黑马榜”，拆解更多优秀案例，让更多作者有（yǒu）机会（huì）实现内容和（hé）交易的（de）“双高”跃升。

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