拆解二三 品牌后（hòu），我（wǒ）们（men）发现了左右趋势潮向的（de）关键！

　　转眼进入二0二五年（nián），回顾上（shàng）一年（nián）消费市场的（de）情况可（kě）以（yǐ）发现，如今商业的（de）增长，越来（lái）越离不（bù）开一个（gè）个（gè）层次多元、错综复杂的（de）趋势话题。

　　从去（qù）年（nián）一季度的（de）#尔滨热，掀起了东北消费复兴，带火了东北花棉袄、冻梨、啤酒等一众本地（dì）特色产品；再到（）#古希腊掌管酸奶的（de）神，带着干噎酸奶开启了舌尖上（shàng）的（de）新挑战；还有（yǒu）#刀乐哥，让解压玩具“爆眼龙”直接在（zài）美国（guó）卖断货了；以（yǐ）及这（zhè）个（gè）冬天（tiān）#丑g鱼拖鞋 ，不（bù）止让棉拖鞋成为（wéi / wèi）了顶流，还推动了睡衣、家（jiā）居服等“周边”衍生（nián）品的（de）增长。

　　这（zhè）些话题看似零碎，甚至有（yǒu）些无厘头，却恰到（）好（hao）处地（dì）将那（nà）些在（zài）平常生（nián）活中（zhōng）无处不（bù）在（zài），看不（bù）见摸不（bù）着的（de）“情绪”，具象化为（wéi / wèi）可（kě）见可（kě）感的（de）“内容”，向商业市场预示着流量的（de）潮向仍然汹涌、善变。

　　0一 多变的（de）时（shí）代情绪背后（hòu），具象的（de）共识正成为（wéi / wèi）消费市场“新空间”

　　趋势的（de）形成，实际上（shàng）也（yě）是（ shì）用户共识的（de）自（zì）然唤醒。尤其在（zài）扁平化的（de）社交语境中（zhōng），用户越活跃，自（zì）我（wǒ）表达也（yě）越多元，情绪也（yě）更易受到（）细分内容的（de）激发，或被具体场景所触动。

　　随着越来（lái）越多的（de）用户，通过（guò）评论、转发、二次创作等行（xíng）为（wéi / wèi），让自（zì）身情绪得到（）合理、合规的（de）表达与释放，“小话题”被不（bù）断推向更广泛的（de）人（rén）群，最终演化成“大（dà）众趋势”。正是（ shì）这（zhè）种“自（zì）下（xià）而（ér）上（shàng）”的（de）生（nián）长逻辑，让商业世界也（yě）随之（zhī）掀起了新的（de）风潮。

　　比如，随着 #热力感 #薄荷曼波 #雅丹风 等潮流趋势从抖音逐步蔓延至全网，时（shí）尚的（de）话语权也（yě）逐渐从传统由四大（dà）时（shí）装周主导，回归到（）每一位用户的（de）手中（zhōng），重塑了时（shí）尚潮流制造体系。

　　而（ér）这（zhè）股潮流之（zhī）风，也（yě）改写了品牌与消费者之（zhī）间的（de）沟通语言体系。以（yǐ）#美拉德穿搭 为（wéi / wèi）例，不（bù）仅激发了用户的（de）兴趣，也（yě）为（wéi / wèi）消费品牌聚合了更多流量。

　　在（zài）抖音电商中（zhōng），相关话题视频播放量达六六 亿以（yǐ）上（shàng），仅一周多时（shí）间，数一0个（gè）品牌 GMV 增长超 一00%，近百个（gè）商品增长 一000% 以（yǐ）上（shàng）。

　　趋势风向，不（bù）仅搅动着时（shí）尚行（xíng）业的（de）发展，在（zài）过（guò）去（qù）一年（nián），大（dà）众的（de）文娱、生（nián）活方式等多个（gè）领域，也（yě）迎来（lái）了新的（de）潮流。

　　夏季奥运会（huì）期间，#巴黎奥运会（huì） #观赛搭子（zǐ） 等文娱趋势激起了全民热潮。其中（zhōng），#北京奥运背包再现巴黎 不（bù）仅引发了网友们（men）的（de）热议，也（yě）为（wéi / wèi）生（nián）产商祥兴箱包创造了新的（de）商机。

　　而（ér）另一位网友分享的（de）“神奇”露营经历，则触发了关于（yú）#第一次见这（zhè）么防水的（de）帐篷 的（de）话题讨论，并延伸出（chū）#冲锋衣养鱼 等趣味互动趋势，带动了一批各式各样的（de）冲锋衣涌入大（dà）众视线。

　　在（zài）短时（shí）间内热度飙升的（de）#天（tiān）水麻辣烫 ，则吹起了一股体验风潮。随着各类餐饮纷纷“爆改”天（tiān）水口味，各地（dì）“黑暗料理”也（yě）纷纷涌现。同时（shí），甘肃天（tiān）水被网友们（men）誉为（wéi / wèi）“新尔滨”，打卡热情高涨，激发了各地（dì）文旅也（yě）纷纷整活。

　　除了旅行（xíng）打卡，#户外骑行（xíng）好（hao）city啊、#春天（tiān）的（de）快乐是（ shì）钓鱼给的（de） 等潮流趋势，也（yě）唤起了人（rén）们（men）对（duì）运动户外的（de）热情。在（zài）这（zhè）股热潮之（zhī）下（xià），各大（dà）户外品牌也（yě）逐渐成为（wéi / wèi）新的（de）“顶流”。

　　如果说（shuō）以（yǐ）上（shàng）这（zhè）些趋势，折射的（de）是（ shì）人（rén）们（men）热闹又多元的（de）兴趣状态，那（nà）么#爱生（nián）活爱养花 #硬核健康科普行（xíng）动 等趋势话题中（zhōng），则反映了大（dà）家（jiā）对（duì）美好（hao）生（nián）活的（de）真实期待。

　　在（zài）这（zhè）股美好（hao）之（zhī）风下（xià），有（yǒu）惬意的（de）状态、有（yǒu）健康的（de）习惯，还有（yǒu） #妈卡爸卡养娃宝典 #春日萌宠摄影大（dà）赛 等趋势下（xià），家（jiā）庭、宠物的（de）陪伴与支持。

　　细数这（zhè）四大（dà）趋势风向，我（wǒ）们（men）发现，用户那（nà）些看不（bù）见摸不（bù）着的（de）情绪，正通过（guò）一批好（hao）内容得以（yǐ）具象化。这（zhè）种“从大（dà）众中（zhōng）来（lái）、到（）大（dà）众中（zhōng）去（qù）”的（de）造风过（guò）程，使得各类情绪、需求、兴趣与价值观迅速聚合，这（zhè）也（yě）正在（zài）为（wéi / wèi）商业市场创造新的（de）“东风”。

　　0二 营销链路中（zhōng）的（de）“冷触点”变“温触点”，创造业务的（de）“新增长点”

　　就（jiù）像一只南美洲的（de）蝴蝶扇动翅膀，结果可（kě）能（néng）引发美国（guó）德克萨斯州的（de）一场龙卷风。当用户打开抖音的（de）那（nà）一刻，一个（gè）优质的（de）内容池也（yě）随即开始运转，潜移默化地（dì）影响着消费的（de）风向。

　　在（zài）内容创造的（de）新体验感之（zhī）下（xià），产品不（bù）再只是（ shì）“冷冰冰”的（de）商品。

　　去（qù）年（nián）一二月，红人（rén）品牌老马Marius 通过（guò）合作抖音电商「头排看秀」项目，借着新品发布的（de）机会（huì），落地（dì）首个（gè）「沉浸式剧场型」直播大（dà）秀。宛如“坐在（zài）大（dà）秀头排”的（de）独特体验，使其区别于（yú）常规的（de）时（shí）尚秀场，为（wéi / wèi）用户留下（xià）了更深刻的（de）印象。

　　从台前到（）幕后（hòu）“一镜到（）底”的（de）全新交互模式，以（yǐ）及直播过（guò）程中（zhōng）杨天（tiān）真、老马和（hé）公司00二号员工“老裁缝”，围绕着女性力量、创业经历的（de）故事（shì）分享，让这（zhè）场直播大（dà）秀话题不（bù）断，在（zài）全域创下（xià）#一种很新的（de）活人（rén）感走秀 #头排看秀 等多个（gè）热度趋势。

　　最终，在（zài）直播间大（dà）秀当天（tiān）总观看人（rén）数达 一一四 万，环比爆发 五四三%，单场新粉增加四.一万；搜索 PV 超 五.七 万，爆发系数 九二一%，活动期间品牌支付 GMV 五000 万 。同时（shí），也（yě）为（wéi / wèi）服饰行（xíng）业开启了“秀场即生（nián）意”的（de）全新内容形式探索。

　　过（guò）去（qù），“四季换新”是（ shì）服饰品牌的（de）重要（yào）生（nián）意机会（huì），尤其是（ shì）“春上（shàng）新”与“秋上（shàng）新”这（zhè）两个（gè）关键节点。在（zài）常规的（de）“上（shàng）新—销售—促销”模式下（xià），错过（guò）这（zhè）些节点往往意味着错失增长机会（huì），品牌业绩表现也（yě）受限于（yú）季节性、潮流性。

　　而（ér）如今，像老马Marius一样，一批服饰品牌已经开始跳出（chū）这（zhè）一固定节奏，通过（guò）营造令人（rén）耳目一新的（de）体验感，与消费者建立起更丰富的（de）连接，从而（ér）突破传统淡旺季、时（shí）装周的（de）限制，拿回“上（shàng）新”的（de）主动权。

　　除了上（shàng）新场景之（zhī）外，结合创新的（de）内容形式，品牌也（yě）能（néng）为（wéi / wèi）消费者输出（chū）新鲜且具有（yǒu）讨论度的（de）内容，打造有（yǒu）趣的（de）消费体验。

　　例如，去（qù）年（nián）双一一期间，迪卡侬在（zài）抖音电商上（shàng）线了“一0项全能（néng）游乐园”活动，将直播间秒变运动场，并以（yǐ）户外类达人（rén）和（hé）明星店员的（de）视角，带领观众“云”逛店，提升用户的（de）互动感和（hé）参与感。

　　更丰富的（de）消费体验，也（yě）更高效地（dì）推动了生（nián）意的（de）增长，仅在（zài）双一一抢跑期，品牌GMV超五000万，核心爆品GMV同比增长一七倍。

　　借势潮流之（zhī）风，每个（gè）产品都有（yǒu）可（kě）能（néng）成为（wéi / wèi）新的（de）话题趋势，诞生（nián）一个（gè）新的（de）机会（huì）赛道（dào）。

　　这（zhè）些趋势话题下（xià），品牌与消费者之（zhī）间的（de）连接，也（yě）逐渐超越了单纯的（de）买卖关系，转而（ér）建立起更加鲜活和（hé）真实的（de）沟通互动。

　　洁丽雅企三代石展承，还有（yǒu）一个（gè）更为（wéi / wèi）人（rén）所知的（de）名字是（ shì）“毛巾少爷”，作为（wéi / wèi）“家（jiā）族显眼包”，他（tā）将真实的（de）家（jiā）庭背景、人（rén）物关系融入时（shí）下（xià）走红的（de）霸总爽文，通过（guò）《毛巾帝国（guó）》系列短视频，呈现了洁丽雅家（jiā）族的（de）发展史，不（bù）仅孵化出（chū）自（zì）带霸总人（rén）设的（de）IP，也（yě）让老牌国（guó）货成功翻红。

　　去（qù）年（nián） 六一八 期间，洁丽雅借助自（zì）己的（de）“毛巾少爷”IP热度，火速开启直播，订单量猛增，冲上（shàng）抖音电商全平台TOP 五，品牌词搜索量猛增 四一五%，抖音电商渠道（dào）支付 GMV 突破 九000 万。

　　通过（guò）毛巾少爷IP，洁丽雅正在（zài）被越来（lái）越多用户记住，打开了品牌年（nián）轻化的（de）新局面。

　　借助IP的（de）力量，品牌不（bù）仅乘上（shàng）了文娱之（zhī）风，经营思路也（yě）变得更灵活。不（bù）过（guò），打造强影响力的（de）IP固然重要（yào），但这（zhè）背后（hòu）更为（wéi / wèi）关键的（de）是（ shì）通过（guò）优质内容与用户实现有（yǒu）效沟通。

　　萌宠博主@邓峰萌萌摔肿了 在（zài）全网拥有（yǒu）千万粉丝，而（ér）用户之（zhī）所以（yǐ）支持他（tā），主要（yào）还是（ shì）因为（wéi / wèi）他（tā）的（de）真诚。邓峰不（bù）但会（huì）记录自（zì）家（jiā）小猫的（de）成长平常，每周日还会（huì）在（zài）抖音直播间和（hé）网友聊天（tiān）晒猫，分享猫咪喂养知识。这（zhè）些真实且有（yǒu）爱的（de）动作，才是（ shì）他（tā）的（de）IP能（néng）够赢得用户信任的（de）关键。

　　乘着这（zhè）股美好（hao）之（zhī）风，他（tā）创办的（de）宠物食品品牌「金故」也（yě）受到（）了消费者的（de）认可（kě）。去（qù）年（nián）双一一期间，品牌单月GMV超五000万，双一一单日直播GMV超二000万，品牌搜索曝光环比增长二三0%，人（rén）均看播时（shí）长超一0分钟。

　　基于（yú）真诚的（de）沟通内容，品牌不（bù）仅仅是（ shì）一个（gè）LOGO或符号，而（ér）是（ shì）一个（gè）充满温度的（de）形象，真正走进大（dà）众的（de）生（nián）活。

　　去（qù）年（nián）双一0一期间，格力总裁董明珠三顾抖音电商直播间，其中（zhōng）一场特别来（lái）到（）了东方甄选的（de）直播间，和（hé）新东方创始人（rén）俞敏洪进行（xíng）了“合体”直播，期间还参观了格力工厂，聊到（）了企业文化、创新研发等话题，畅谈“中（zhōng）国（guó）智造、以（yǐ）旧换新”。

　　直播中（zhōng）还出（chū）现了一个（gè）小插曲，商品上（shàng）链接时（shí）出（chū）现问题，面对（duì）突发的（de）情况，董明珠和（hé）俞敏洪之（zhī）间真实的（de）互动，更生（nián）动地（dì）传递了格力的（de）企业文化，丰富了品牌在（zài）用户心目中（zhōng）的（de）形象。

　　在（zài）这（zhè）一过（guò）程中（zhōng），也（yě）让用户感觉品牌真正和（hé）大（dà）家（jiā）走在（zài）了一起，活动期间，#国（guó）补优价 #明珠精选 等话题内容热度持续上（shàng）升。最终，格力在（zài）双一一活动期间，实现整体GMV超四亿，搜索GMV同比增长一四五%。

　　此外，#国（guó）补优价 相关话题也（yě）是（ shì）今年（nián）消费市场的（de）重要（yào）政策之（zhī）一。在（zài）这（zhè）股体验之（zhī）风的（de）推动下（xià），正在（zài）为（wéi / wèi）更多的（de）消费品牌创造乘风机会（huì）。

　　0三 乘风而（ér）上（shàng），新的（de）一年（nián）增长可（kě）期

　　沉淀出（chū）可（kě）持续的（de）生（nián）意增长能（néng）力，或许是（ shì）二0二五年（nián）消费品牌最值得思考的（de）话题。而（ér）在（zài）这（zhè）一议题背后（hòu），更加迫切的（de）挑战在（zài）于（yú），如何把握生（nián）意的（de）确定性？

　　在（zài）传统营销链路中（zhōng），用户往往要（yào）经历漫长的（de）认知阶段才能（néng）做出（chū）消费决策。而（ér）现在（zài），趋势本身就（jiù）能（néng）承载用户情绪与需求，为（wéi / wèi）品牌创造了更自（zì）然和（hé）高效的（de）沟通场景。

　　正如上（shàng）文中（zhōng）提到（）的（de）潮流之（zhī）风、文娱之（zhī）风、体验之（zhī）风、美好（hao）之（zhī）风等趋势风向，正让过（guò）去（qù）营销中（zhōng）的（de）“冷触点”，升级为（wéi / wèi）能（néng）够激发用户消费热情的（de）“温触点”。

　　从抖音电商近期发布的（de）《二0二四年（nián）度DouCase大（dà）赏》的（de）案例中（zhōng）我（wǒ）们（men）看到（），过（guò）去（qù）一年（nián），越来（lái）越多的（de）品牌和（hé）商家（jiā）在（zài）抖音电商趁势而（ér）上（shàng），将话题热度转化为（wéi / wèi）生（nián）意回报，同时（shí）做好（hao）经营实现生（nián）意的（de）增长。

　　具体而（ér）言，在（zài）抖音电商，优质内容既能（néng）在（zài）短视频、直播等场景里达成“种草”效果，也（yě）能（néng）带动自（zì）然流量的（de）增长，进而（ér）直接触发转化。

　　在（zài）这（zhè）一过（guò）程中（zhōng），一旦用户被感兴趣的（de）内容触达到（），多会（huì）产生（nián）搜索行（xíng）为（wéi / wèi），而（ér）品牌通过（guò）提前优化搜索布局，便能（néng）有（yǒu）效承接这（zhè）部分高潜需求。同时（shí），结合抖音电商的（de）全域经营能（néng）力，品牌通过（guò）完善货架，提供“货全价优”的（de）商品，也（yě）能（néng）进一步提升转化效率。

　　这（zhè）条“内容蓄水—搜索激发—货架承接”的（de）营销链路，为（wéi / wèi）品牌创造了增长机会（huì），并根据不（bù）同业务特点，展现出（chū）多样化的（de）“新增长点”。

　　用户需求不（bù）断升级，消费行（xíng）为（wéi / wèi）也（yě）随之（zhī）实时（shí）改变。尼尔森IQ 最新发布的（de）《通往 二0二五：全球消费者展望》指出（chū），尽管外部环境依旧充满变数，消费者正逐渐从“谨慎型消费”向“目的（de）性消费”转变。

　　这（zhè）意味着，消费者或将更关注品牌的（de）产品、服务背后（hòu）的（de）价值主张、品质保障以（yǐ）及与自（zì）身需求的（de）契合度。用户沟通，已然成为（wéi / wèi）业务增长的（de）重要（yào）推力之（zhī）一。

　　在（zài）这（zhè）一背景下（xià），抖音作为（wéi / wèi）趋势的（de）发源地（dì），也（yě）成为（wéi / wèi）了消费市场的（de）“风向标”。谁能（néng）更快地（dì）捕捉并响应抖音上（shàng）的（de）趋势话题，谁就（jiù）更有（yǒu）机会（huì）把话题热度转化为（wéi / wèi）实实在（zài）在（zài）的（de）销量回报，让生（nián）意乘势而（ér）起，获得长期且持续的（de）增长动力。

　　展望新的（de）一年（nián），风向多元，增长可（kě）期。

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