两会（huì）会（huì）客厅 | 专访济南市政协委员、山东有（yǒu）人（rén）物联网股份有（yǒu）限公司董事（shì）长古欣：物联网领域深耕细作，为（wéi / wèi）数字济南贡献力量

大（dà）众网·海报新闻记者 魏俊怡 曹博宇 济南报道（dào）

一月一四日，济南市政协委员、山东有（yǒu）人（rén）物联网股份有（yǒu）限公司董事（shì）长古欣接受大（dà）众网·海报新闻专访。作为（wéi / wèi）一位从四川来（lái）到（）济南创业并深耕物联网领域的（de）政协委员，古欣创立的（de）有（yǒu）人（rén）物联网公司，现在（zài）已经有（yǒu）近六00名员工，营业收入达到（）了数亿元，累计纳税过（guò）亿元，连续三轮获得了金融机构和（hé）基金机构的（de）投资，在（zài）物联网行（xíng）业闯出（chū）一片新天（tiān）地（dì）。

古欣委员介绍，有（yǒu）人（rén）物联网公司专注于（yú）物联网技术的（de）研发与应用，产品涵盖各行（xíng）各业，从服务机器人（rén）到（）智慧工厂、智慧楼宇、智慧园区，均有（yǒu）涉及。通过（guò）物联网技术，公司实现了设备的（de）远程监测和（hé）管理，为（wéi / wèi）众多企业提供了智能（néng）化的（de）解决方案。

“我（wǒ）们（men）一开始就（jiù）是（ shì）自（zì）己做研发，第一款产品也（yě）是（ shì）通过（guò）网络销售。在（zài）同行（xíng）业里，我（wǒ）们（men）是（ shì）一个（gè）奇特的（de）存在（zài），是（ shì）唯一一家（jiā）主要（yào）靠线上（shàng）获客去（qù）发展的（de）物联网企业。”古欣委员表示。

经过（guò）多年（nián）的（de）努力，有（yǒu）人（rén）物联网公司获得了多方面的（de）融资，累计融资近两个（gè）亿。二0二一年（nián），其荣获了专精特新“小巨人（rén）”企业的（de）称号，并于（yú）今年（nián）通过（guò）复审。“我（wǒ）们（men）不（bù）仅在（zài）国（guó）内市场崭露头角，还在（zài）全球范围内拓展业务。有（yǒu）人（rén）物联网公司拥有（yǒu）自（zì）己的（de）云平台，这（zhè）在（zài）物联网行（xíng）业中（zhōng）是（ shì）非常难得的（de）。要（yào）知道（dào），在（zài）二0一七年（nián），全国（guó）有（yǒu）四00多家（jiā）公司在（zài）做云平台，但坚持到（）今天（tiān）并持续投入的（de），已经寥寥无几。”古欣委员说（shuō）。

“云平台是（ shì）我（wǒ）们（men）的（de）核心竞争力之（zhī）一。它就（jiù）像是（ shì）一个（gè）开发环境，让客户可（kě）以（yǐ）轻松地（dì）搭建自（zì）己的（de）物联网系统。我（wǒ）们（men）做的（de）不（bù）是（ shì）芯片，而（ér）是（ shì）‘光刻机’；我（wǒ）们（men）做的（de）不（bù）是（ shì）机器，而（ér）是（ shì）‘工业母机’。”古欣委员告诉记者。

当被问及创业过（guò）程中（zhōng）最重要（yào）的（de）是（ shì）什么时（shí），古欣委员表示：“我（wǒ）觉得首先得找到（）一个（gè）市场真实存在（zài）的（de）需求，然后（hòu）把它做出（chū）来（lái），而（ér）且产品要（yào）稳定、成本要（yào）低。之（zhī）后（hòu）再通过（guò）市场把它卖出（chū）去（qù）。这（zhè）是（ shì）一个（gè）先后（hòu）顺序，缺了哪一个（gè）都不（bù）行（xíng）。”

古欣委员提到（），有（yǒu）人（rén）物联网公司之（zhī）所以（yǐ）能（néng）够在（zài）激烈的（de）市场竞争中（zhōng）脱颖而（ér）出（chū），除了技术实力和（hé）市场洞察力外，还得益于（yú）线上（shàng）获客能（néng）力和（hé）技术领先优势。目前，有（yǒu）人（rén）物联网公司已经拥有（yǒu）接近一八万家（jiā）的（de）用户群体，做到（）了二B业务二C化的（de）感觉。同时（shí），公司云平台技术和（hé）物联网控制器产品都处于（yú）全国（guó）领先地（dì）位。

作为（wéi / wèi）数字济南建设的（de）重要（yào）一员，有（yǒu）人（rén）物联网公司也（yě）为（wéi / wèi）济南的（de）数字化转型做出（chū）了贡献。他（tā）们（men）不（bù）仅提供了数字化转型的（de）诊断和（hé）改造服务，还帮助众多企业实现了信息采集、数据传输、设备展现等数字化相关工作。

谈到（）济南的（de）人（rén）才政策时（shí），古欣委员告诉记者：“济南这（zhè）几年（nián）的（de）人（rén）才政策真的（de）是（ shì）越来（lái）越好（hao）。我（wǒ）自（zì）己就（jiù）是（ shì）泉城产业领军人（rén）才和（hé）省级泰山产业领军人（rén）才。这（zhè）些荣誉称号不（bù）仅给了我（wǒ）资金上（shàng）的（de）支持，还提升了我（wǒ）的（de）知名度和（hé）政府关注度。现在（zài）的（de）人（rén）才政策已经变成了一个（gè）立体化的（de）工程，不（bù）仅支持高端人（rén）才，还支持大（dà）学生（nián）、研究生（nián）、博士生（nián）等。我（wǒ）觉得这（zhè）是（ shì）一个（gè）非常骄傲的（de）点。”

古欣委员还透露，他（tā）曾在（zài）二0二一年（nián）提过（guò）一个（gè）政协提案，建议加大（dà）对（duì）应届毕业生（nián）的（de）支持力度，连续支持他（tā）们（men）三年（nián），以（yǐ）留下（xià）更多的（de）人（rén）才。如今，这（zhè）个（gè）提案已经落地（dì）实施，他（tā）感到（）非常骄傲和（hé）自（zì）豪。

“济南是（ shì）一个（gè）很好（hao）的（de）地（dì）方，对（duì）我（wǒ）个（gè）人（rén）来（lái）说（shuō）是（ shì）一个（gè）宝地（dì）。我（wǒ）希望更多的（de）全国（guó）各地（dì）的（de）优秀人（rén）才能（néng）够到（）济南来（lái）发展创业，共同为（wéi / wèi）这（zhè）座城市的（de）繁荣和（hé）发展贡献力量。”古欣委员说（shuō）。