汤臣倍健迎VDS行（xíng）业变局，战略转型谋突破

【编者按】回顾二0二四年（nián）,仅仅在（zài）上（shàng）半年（nián）营养健康食品领域融资总额达到（）约四.一0亿元,相比二0二三年（nián）同期有（yǒu）所增长,这（zhè）表明市场对（duì）该领域持续保持看好（hao）态度。然而（ér）,作为（wéi / wèi）...

回顾二0二四年（nián）,仅仅在（zài）上（shàng）半年（nián）营养健康食品领域融资总额达到（）约四.一0亿元,相比二0二三年（nián）同期有（yǒu）所增长,这（zhè）表明市场对（duì）该领域持续保持看好（hao）态度。然而（ér）,作为（wéi / wèi）全球膳食营养补充剂行（xíng）业领先企业,汤臣倍健正面临前所未有（yǒu）的（de）压力,这（zhè）一情况引起了投资者的（de）广泛关注。

在（zài）全球经济增速放缓和（hé）消费环境不（bù）断变化的（de）背景下（xià）,整个（gè）消费行（xíng）业都承受着前所未有（yǒu）的（de）压力,VDS行（xíng）业也（yě）不（bù）例外。据中（zhōng）康CMH数据显示,二0二四年（nián）一-八月,全国（guó）零售药店VDS销售额同比下（xià）降了二0%。对（duì）于（yú）以（yǐ）药店渠道（dào）为（wéi / wèi）主的（de）汤臣倍健来（lái）说（shuō）,这（zhè）一冲击尤为（wéi / wèi）显著。

在（zài）线上（shàng）方面,尽管二0二四年（nián）上（shàng）半年（nián）中（zhōng）国（guó）VDS行（xíng）业全域电商销售额实现了一三.二%的（de）同比增长,但增速明显放缓,传统电商增速下（xià）降,而（ér）兴趣电商增长势头明显。汤臣倍健的（de）线上（shàng）布局主要（yào）集中（zhōng）在（zài）京东、天（tiān）猫等传统电商平台,对（duì）兴趣电商的（de）投入相对（duì）较少,这（zhè）也（yě）是（ shì）其业绩下（xià）滑的（de）原因之（zhī）一。

兴业证券的（de）研究指出（chū）,近年（nián）来（lái）VDS行（xíng）业集中（zhōng）度逐年（nián）分化,头部品牌的（de）市场份额受到（）挤压。作为（wéi / wèi）行（xíng）业龙头的（de）汤臣倍健,正面临着前所未有（yǒu）的（de）挑战。

为（wéi / wèi）了应对（duì）挑战,汤臣倍健决定发起品类“阵地（dì）战”。在（zài）消费环境、消费品逻辑和（hé）竞争格局都发生（nián）变化的（de）背景下（xià）,汤臣倍健既需要（yào）在（zài）战略上（shàng）把握大（dà）局,也（yě）需要（yào）在（zài）战术上（shàng）进行（xíng）精细化运营。

根据市场饱和（hé）度的（de）不（bù）同,汤臣倍健将品类“阵地（dì）战”分为（wéi / wèi）三类。一是（ shì）对（duì）于（yú）蛋白粉、维生（nián）素、钙片等基础营养素品类,要（yào）守住已占有（yǒu）的（de）市场份额,稳固基本盘;二是（ shì）对（duì）于（yú）益生（nián）菌、护肝、护眼等具有（yǒu）潜力的（de）蓝海大（dà）单品,要（yào）强势进攻,扩大（dà）市场份额,成为（wéi / wèi）品类领导者;三是（ shì）对（duì）于（yú）新功能（néng）品类的（de）开发,要（yào）迅速行（xíng）动,抢先占据市场先机。

二0二四年（nián）,汤臣倍健旗下（xià）多款产品进行（xíng）了升级,从原料、含量、配方、工艺、功能（néng）等方面入手,落实科学营养,以（yǐ）创新产品推动品类增长。同时（shí）,汤臣倍健还布局了抗衰老、认知健康、微生（nián）态、心血管健康等前沿领域,开拓新的（de）强功能（néng）品类。

然而（ér）,汤臣倍健仍面临诸多难题,例如如何在（zài）多渠道（dào）下（xià）重构价格体系、提升电商板块的（de）盈利能（néng）力,以（yǐ）及进一步改善线下（xià）渠道（dào）的（de）经营质量。为（wéi / wèi）了快速重构全域渠道（dào）价值链,汤臣倍健重点聚焦蛋白粉和（hé）健力多两大（dà）单品的（de）迭代升级,加强核心产品线上（shàng）线下（xià）的（de）差异化布局,避免渠道（dào）间价格竞争。

此外,汤臣倍健还针对（duì）不（bù）同渠道（dào）的（de）特点进行（xíng）产品研发和（hé）布局,以（yǐ）满足不（bù）同人（rén）群的（de）健康需求。在（zài）线下（xià）渠道（dào）方面,企业加大（dà）对（duì）核心业务的（de）投入,制定和（hé）实施零售和（hé）经销商支持计划;在（zài）线上（shàng）渠道（dào）方面,企业针对（duì）传统电商和（hé）兴趣电商的（de）不（bù）同逻辑优化投放模式,并推出（chū）更多创新产品以（yǐ）拉动市场份额。

尽管面临诸多挑战,但汤臣倍健仍拥有（yǒu）领先的（de）研发能（néng）力、供应链能（néng）力和（hé）品牌积累优势。这（zhè）些优势为（wéi / wèi）其开展品类“阵地（dì）战”和（hé）重构价值链提供了广阔的（de）空间。随着老龄化社会（huì）的（de）加速到（）来（lái）和（hé）大（dà）众健康意识的（de）提高,中（zhōng）国（guó）VDS行（xíng）业仍将是（ shì）充满机遇的（de）朝阳行（xíng）业。